【正文】 熟。手工香皂與化學(xué)清潔劑不同，在與水接觸后大約24小時后，會被細菌分解成水與二氧化碳?？鄢飪r因素影響，%。而手工皂水流入湖泊和海洋只要24個小時就被細菌分解，并且無毒，合成洗滌劑需要數(shù)個月分解時間，有些成分甚至始終不被分解，有毒成分對水環(huán)境和魚類的傷害很大。 政策、法律環(huán)境分析法律法規(guī)的不斷完善:隨著我國對日化用品行業(yè)的法律法規(guī)的不斷完善，增加了對打假、造假人群的懲戒力度。第三章 市場分析 宏觀環(huán)境分析 人文環(huán)境分析：（1）人口環(huán)境：手工皂主要的市場對象是2030歲的喜歡簡便、追求時尚、環(huán)保人士、較敏感性肌膚人群。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會讓人們在使用手工皂時心情愉悅。 它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，并且將甘油完整的保留在香皂之中。第五階段：建立自己品牌的實體店，線上、線下同時經(jīng)營。目錄前言 1第一章 總體發(fā)展規(guī)劃 1第二章 產(chǎn)品介紹 2第三章 市場分析 3 宏觀環(huán)境分析 3 人文環(huán)境分析： 3 政策、法律環(huán)境分析 3 經(jīng)濟環(huán)境分析 3 社會文化環(huán)境分析 4 宏觀環(huán)境分析總結(jié)： 4 行業(yè)態(tài)勢分析 4 發(fā)展趨勢 4 行業(yè)集中度 4 主要競爭對手 5 手工皂的市場結(jié)構(gòu) 5 全國手工皂行業(yè)發(fā)展營銷模式分析 5 行業(yè)態(tài)勢總結(jié) 5第四章 消費者行為分析 7 消費者特點 7 消費者行為（心理）分析 9 消費者行為總結(jié) 11第五章 SWOT分析 12第六章 目標市場 13第七章 營銷策略 14 品牌故事策略 14 產(chǎn)品策略 14 產(chǎn)品層次組合 14 產(chǎn)品組合 15 產(chǎn)品包裝 15 .4 品牌策略 18 價格策略 19 渠道分析 19 促銷策略 28 第一階段： 預(yù)熱期 28 第二階段：啟動期 28 第三階段 持續(xù)期 29附件一：調(diào)查問卷 31附件二：聚劃算具體操作流程 32第一章 總體發(fā)展規(guī)劃第一階段：利用淘寶平臺，建立我們自己的手工皂銷售網(wǎng)店，初步形成我們的品牌。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費者形成手工皂名不副實的觀念。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者親睞。這成為手工皂市場的開拓壯大的阻力。第二階段：充分利用淘寶資源優(yōu)勢，推廣并提升我們的品牌形象，打造成為淘品牌。第二章 產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品——天然手工皂，是香皂大家族中的一員。一塊天然手工皂中，甘油幾乎可以占到四分之一的比例。因為天然手工皂是由純天然原料經(jīng)萃取、熔解、冷凝制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，因此在天然手工皂遇到水之后，大約二十四小時以內(nèi)就會被完全中和分解掉，所以并不會造成地球生態(tài)環(huán)境的負擔(dān)與污染。手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。（2）隨著空氣污染日益嚴重，彩妝殘留的危害越發(fā)加深，以及禮儀禮貌的需要，潔面已經(jīng)成為人類生活必不可少的一個生活步驟。從而有效的提高了我國日化用品行業(yè)的規(guī)范化和法制化進程，保護了消費者以及生產(chǎn)商雙方的利益。 經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平不斷提高。%。因此就算流到河川或大海，都不會造成環(huán)境的污染，也不會對海洋生物造成威脅。 國外市場成熟。 行業(yè)集中度日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場的除了寶潔（占40%）之外，聯(lián)合利華（占30%）的實力也不容小覷。比較溫和，無刺激，價格昂貴純野深層潔凈，具有卸妝功效，性質(zhì)溫和，無刺激，適合敏感肌，價格適中，攜帶方便表31 手工皂的市場結(jié)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，%的速度增長，最高年份達到41%，%,需求繼續(xù)增長，沒有發(fā)生實質(zhì)性改變，預(yù)計20052010年，中國的護膚品市場仍將保持年均13%的增長率。 問題：年齡：？圖41結(jié)論：手工皂的主要接觸群年齡在20—30歲，且屬于追求時尚健康的生活方式的人群。216。 問題：您在選擇清潔用品(包括：洗面，卸妝，沐浴)時最注重的是 圖44結(jié)論：美白和保濕是消費者最主要的訴求，占到了67%的比例。因此我們需要設(shè)計一個差異化的市場戰(zhàn)略，樹立品牌形象，提高品牌知名度以贏得市場。這就需要進行消費者教育，擴大宣傳力度。 問題：您能接受的手工皂的價格？圖48結(jié)論：由圖4448可以看出，對于一個新產(chǎn)品，消費者一般會選擇在專賣店中購買，而且注重其質(zhì)量與安全?！?0歲，且屬于追求時尚健康的生活方式的人群。第五章 SWOT分析優(yōu)勢S，含有有益的甘油，清潔作用強且潤膚效果好。劣勢W。威脅T、洗面奶、沐浴露等同類產(chǎn)品、歐舒丹(手工皂品牌名稱)等已在這個領(lǐng)域中有一定知名度的產(chǎn)品。她們改進傳統(tǒng)“夷子”的配方，在手工皂中加入了白芷、羊脂等天然美白成分，開啟了中國女性潔膚新時代。精工細做，用心做皂。u 有形產(chǎn)品：u 期望服務(wù)：，天然環(huán)保、健康。 ，為其及時提供新產(chǎn)品信息，并根據(jù)會員級別提供不同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購買。，郵遞員上門取件。目標消費群體主要為高檔消費者、追求時尚美感的青年一代包裝簡介：利用竹質(zhì)或木質(zhì)等材料制作，并精心設(shè)計出不同形狀、不同風(fēng)格的皂盒。 圖72凸字冰裂綠琉璃皂盒 1）手工制作，從泥板、上釉、燒制，每處細節(jié)都保留了一份樸實的手工痕跡； 2）表面有麻布印紋，內(nèi)里有凸起“SOAP”字樣，凸起約3mm，為透氣防粘底設(shè)置； 3）名為綠琉璃，是源自對傳統(tǒng)的綠琉璃瓦的偏愛，釉色，冰裂紋太火綠（底素色）；可愛風(fēng)高雅風(fēng)浪漫風(fēng)宮廷風(fēng)圖73家庭套裝：在皂盒內(nèi)放置適合不同皮膚使用的手工皂，呵護全家人的皮膚。還可以用來放置各式各樣的小飾品。里面分成三個區(qū)：美白區(qū)，保濕區(qū)，清潔區(qū)。DIY，更環(huán)保，更安全。 價格策略中端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價法，進行價格滲透，吸引更多的消費者關(guān)注，并且吸引她們進一步購買高端產(chǎn)品，擴大市場份額。檸檬綠茶于2003年8月21日已500元的資金進入淘寶網(wǎng)上開店，4年之后她成為淘寶網(wǎng)上的老大，檸檬綠茶已經(jīng)是淘寶網(wǎng)乃至電子商務(wù)領(lǐng)域一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。保守估?011年銷售商品過500萬筆。于2011年4月高調(diào)進入淘寶商城?；瘖y品行業(yè)B2C的隨后追趕者。國際大鱷的強勢入駐。淘寶還經(jīng)常組織活動。是2010年的3倍。252。淘寶將打通賣家與淘寶之間、賣家與賣家之間的互動，進一步推動淘寶信息，賣家信息，商品信息透明化，讓賣家在公開、公平、透明的平臺上陽光經(jīng)營，健康發(fā)展；讓消費者更容易分辨賣家，篩選商品。2011年淘寶希望更多的“淘品牌”在淘寶上誕生，并致力于為它們的茁壯成長提供更好的平臺，讓消費者能夠享受到大牌品質(zhì)的平價商品。 扶持 2011年，淘寶將在幫助賣家成長上花大力氣，淘寶會更加開放地聯(lián)合各個合作伙伴，提升賣家的后臺經(jīng)營能力，前臺營銷能力，從而提高商家的客戶轉(zhuǎn)化率，提高售后服務(wù)的滿意度。咨詢公司發(fā)布報告，2011年前三季度的網(wǎng)絡(luò)購物量為5366億元，預(yù)計2011年網(wǎng)購市場交易規(guī)模超7500億元。網(wǎng)購占中國社會消費品總額的比重仍不是太高，呈強勁的上升態(tài)勢。運營推廣部通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位， 每天12:00到次日9:00開放預(yù)訂，9:00以后淘寶網(wǎng)工作人員會作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣， 符合要求的的將