【正文】 系。中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布報告預(yù)測：2011年全國網(wǎng)絡(luò)購物用戶將逼近2億。讓賣家在淘寶上獲得更多的提升，是淘寶與百萬賣家的一致目標(biāo)。商品可以創(chuàng)造，服務(wù)也可以創(chuàng)造，淘寶將會為中國創(chuàng)造增添一份力量。 淘寶，是個原創(chuàng)的天地，我們鼓勵賣家發(fā)展自己的“淘品牌”，擺脫以低價侵權(quán)訴求去打動消費者的現(xiàn)狀，提升自身的品牌價值。252。2011年淘寶將會展現(xiàn)其豐富多彩的一面，為賣家提供更多展現(xiàn)自己特色的空間。再次創(chuàng)造銷售神話?。。：淘寶未來的發(fā)展趨勢“大淘寶”主力扶持B2C252。每秒超過2萬元交易；2家店鋪日銷售額超2千萬；11家店鋪超千萬；20家店鋪過500萬；總共181家店鋪過百萬，淘寶上成長起來的“淘品牌”們總成交過億，其中28家過百萬。10天時間銷售商品也突破20000件。在僅有的不到3個月時間實現(xiàn)銷售商品過10萬筆。就熱銷單款商品累計銷售過100萬件?；瘖y品行業(yè)B2C的后起之秀。而在2007年一年里，它完成了20萬筆。 渠道分析選擇淘寶商城的原因A:淘寶創(chuàng)造的奇跡檸檬綠茶。 品牌理念：一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。 .4 品牌策略品牌定位：符合新時代女性對健康、美白、時尚、美麗的追求。個人裝：突出方便，美觀大方。皂盒可設(shè)置為：爸爸區(qū)，媽媽區(qū)，兒子區(qū)，女兒區(qū) 美白區(qū)，保濕區(qū)，美白保濕區(qū)，清潔區(qū)等 圖74情侶：首先設(shè)計成各種可愛浪漫的精美皂盒，里面分放著男士手工皂，女士手工皂。并在盒內(nèi)設(shè)置不同區(qū)域，便于不同產(chǎn)品的配套放置。 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的寬度：用于面部，用于身體產(chǎn)品組合長度產(chǎn)品組合深度精油系列玫瑰、薰衣草草本系列白芷、白茯苓、紅花茶、綠茶、蘆薈水果系列檸檬、櫻桃 乳制系列羊乳、牛乳、驢奶表71 產(chǎn)品包裝外包裝：精美硬殼紙皂 盒：木頭或者竹子制造。5．24小時內(nèi)發(fā)貨，支持貨到付款。u 附加服務(wù)： 。通過高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費者的認(rèn)可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。我們沿襲了這種傳統(tǒng)手工技藝，秉承這種愛國情懷，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)以及健康環(huán)保理念，依然用媽媽溫暖的手，帶給中國女性肌膚最輕柔的呵護。第六章 目標(biāo)市場 目標(biāo)消費者：年齡在20——30歲，追求美白保濕同時注重天然環(huán)保的上班族、家庭主婦、大學(xué)生。，滿足不同需求的消費者在手工皂外形上的需要。、溫和防敏感。實行不同層次的定價戰(zhàn)略，讓消費者有更多的價格選擇空間。 問題： 如果您想購買手工皂，那么您希望在何處購買？圖46216。 問題：您了解手工皂嗎？圖45結(jié)論：從圖45中可以看出，手工皂目前處于一個空白市場，發(fā)展?jié)摿艽?。消費者數(shù)量分析：根據(jù)淘寶交易量顯示：品牌名稱月銷量（單位：塊）蓁 蓁22804朵拉朵尚18580沙 朵18580媚 西7351梵 曦 諾4816表41結(jié)論：由表41可以看出，手工皂有眾多的消費者及潛在消費者。所以我們的產(chǎn)品主要定位為天然環(huán)保無刺激。 問題：您是否會在網(wǎng)上購買清潔用品？ 圖42結(jié)論：有46%的調(diào)查對象會在網(wǎng)上購買清潔用品。 全國手工皂行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析（1）手工皂實體店：遍及各大城市（2）手工皂網(wǎng)絡(luò)店：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)網(wǎng)店等（3）手工皂連鎖加盟店：普及各大城市連鎖加盟店 行業(yè)態(tài)勢總結(jié)（1）手工皂對于中國而言，市場容量尚未飽和，就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具備的美白、清潔面部污垢的效果，而且更環(huán)保。但就手工皂的市場份額而言，目前為止手工皂的市場還沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。 中國市場正在發(fā)展。 行業(yè)態(tài)勢分析 發(fā)展趨勢 制造工藝成熟。文件來源：國家統(tǒng)計局 社會文化環(huán)境分析隨著生態(tài)環(huán)境的惡化、各種流行疾病的盛行，各種假、毒的事件的發(fā)生，人們越來越追求綠色、環(huán)保的生活，“綠色消費”將成為消費的主流。2011年，我市城鎮(zhèn)居民人均消費支出為14531元，%?！笆濉逼陂g，大部分企業(yè)將以產(chǎn)品節(jié)能、高效、環(huán)保與安全為企業(yè)發(fā)展的主線，以科技進(jìn)步和創(chuàng)新為主導(dǎo)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，不斷提升人民生活品質(zhì)，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。正因為這樣，手工皂應(yīng)運而生，并迅速風(fēng)靡全球。由于其制作簡單，也可以被消費者DIY成各種自己喜歡的造型。 天然手工皂的外形也是它的一個非常大的優(yōu)勢。借由機器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而手工皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。通常在一般機器生產(chǎn)的香皂、洗面奶以及沐浴乳這類潔膚產(chǎn)品中，會添加一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，雖然達(dá)到了清潔的效果，但常常會使清潔后的肌膚干燥、緊繃，護膚效果不理想，甚至?xí)∧w。第四階段：跳出淘寶平臺，建立自己品牌獨立的B2C網(wǎng)站，利用品牌知名度帶動流量，并轉(zhuǎn)化為購買。我們公司一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念，堅持自然、健康的護膚觀點，深入研究中國女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健康之美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認(rèn)同。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。手工皂營銷策劃33前言手工皂歷史悠久，隨著時代的發(fā)展，手工皂緊跟時代步伐。然而，手工皂市場還處于新興市場，在宣傳上較滯后。而加強手工皂的宣傳刻不容緩。第三階段：立足淘寶平臺，延伸至其他網(wǎng)絡(luò)B2C平臺，如：當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，京東。然而，事實上，它又與普通香皂有著很大的區(qū)別，具有其不可比擬的優(yōu)勢： 完整保留甘油，保濕滋潤效果更佳。甘油對我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤效果好。因此使用手工皂的消費者在享受它帶來的清潔與滋潤的同時，也為保護生態(tài)環(huán)境盡到了自己的一份力。它可以被塑造的高貴典雅、也可以被塑造的卡通可愛。選擇滋潤、護膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。科學(xué)發(fā)展觀深入人心。人們的消費觀發(fā)生了很大的變化。%。 宏觀環(huán)境分析總結(jié)：當(dāng)洗臉已經(jīng)成為生活中必不可少的生活步驟時，環(huán)保天然而又個性時尚的手工皂將會戰(zhàn)勝傳統(tǒng)的化工洗滌用品，掀起一股新的消費狂潮。手工皂在國外己經(jīng)風(fēng)行了多年，至今依舊在不斷卷起新的熱潮。另外，市場的跟隨者和補缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。通過調(diào)查，61%的年輕人聽說過手工皂，并且因其天然的成分而感興趣。216。 問題：您認(rèn)為以下哪種是手工香皂的最大優(yōu)點圖43結(jié)論：對消費者來說，手工皂最大的吸引力在于天然材料、溫和防敏感。所以我們的手工皂產(chǎn)品屬性定位于美白與保濕。 消費者行為（心理）分析216。216。因此，在銷售手工皂的同時，進(jìn)行品牌宣傳，讓更多的消費者了解手工皂，降低消費者的感知風(fēng)險。，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。機會O，當(dāng)下市場上出售的手工皂品牌散亂、價格高昂，有的在購物中心一角擺的專柜都無人問津。3．美白產(chǎn)品種類混雜，消費者難以辨識 ，并逐漸失去信心。在江南水鄉(xiāng)氤氳的霧氣里，攪皂坊里阿婆們的笑語在彌漫，一雙雙母親的手賦予手工皂以生命，賦予肌膚愛撫，帶給少女如雪的肌膚。充分運用淘寶