【正文】 平臺，及其提供的各種資源，在手工皂細分市場里專注美白保濕領(lǐng)域。 。 ，免費提供禮品盒及卡片設(shè)計方案。u 潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品，新服務(wù)，將滿足顧客更多不同的需求， 并和顧客建立長期合作關(guān)系。如，柱型，方形，型，高雅風，宮廷風，可愛風等。一個盒子，全家人使用。我們也可設(shè)計一個可放置刮胡刀區(qū)域，為男生朋友們提供一個精美的刮胡刀盒。普通版：我們也可利用塑料等價格便宜的材料設(shè)置出上訴的家庭版，情侶版，或是普通的個人版。經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合品牌文化特點，將XXX皂定位成一個中、高端的消費品牌。高端產(chǎn)品：采用撇脂定價法，定位高端市場，讓其成為盈利的主要來源。截至2006年年底，它完成的生意是11萬筆，這是它3年5個月的累計。創(chuàng)造了中國網(wǎng)商的神話??！御泥坊。短短的10個月時間，網(wǎng)上月銷售額過1000萬。京潤珍珠于2011年11月入駐淘寶商城。資生堂于2012年2月15日正式入駐淘寶商城。如2010年11月11日光棍節(jié)投入據(jù)說超過1億的宣傳推廣巨資，聯(lián)合上千家傳統(tǒng)和淘品牌商家，共同推出了光棍節(jié)“五折促銷”的活動。其中深圳藍優(yōu)數(shù)碼當天銷售單款iphone 4s多達30000多部，創(chuàng)造單款商品日銷售金額過億元。 淘寶將會向為消費者提供更實惠商品，更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更快發(fā)貨速度的賣家進行支持，讓誠信的賣家及商品獲得更多的關(guān)注和展示機會，讓消費者買到質(zhì)量更優(yōu)、發(fā)貨更快、服務(wù)更好的產(chǎn)品及服務(wù)。 透明、互動黑暗的東西只有在陽光下才能消失，經(jīng)過長時間的發(fā)展，淘寶成為一個透明的公司，不需要賣家搞關(guān)系才能解決問題的公司；成為一個開放的公司，和廣大賣家以及合作伙伴共生存的公司；成為一個有責任的公司，可以達到大家期待的公司。當然，淘寶也大力支持為消費者提供質(zhì)優(yōu)商品的零售賣家，為消費者提供更好、更有特色的服務(wù)。2011年淘寶將更開放、更深入地與廣大賣家一起探求網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展之道，與賣家共同成長，通過淘寶大學、在線平臺，自己走出去，更多地與賣家互動。這其中，淘寶網(wǎng)以90%的市場份額，在2011年前三季度創(chuàng)下約3900億元的交易額；在B2C市場，淘寶商城以50%左右的份額，拿下了約530億元的交易額，京東商城的份額從15%%，交易額約為190億元。淘寶網(wǎng)所占市場份額的統(tǒng)計圖表：圖71圖72圖73D:完善的淘寶工具 淘寶經(jīng)過9年的高速發(fā)展，已建立了完善的銷售平臺系統(tǒng)、順暢的交流工具、方便安全的支付方式。人力成本銀幣賺取成本配合淘寶幫派加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁推廣部加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官方）等幫派，負責及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名負責官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中幾率。人力成本獎勵成本輔助淘寶VIP會員針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣主推商品增加淘寶VIP會員的促銷人力成本分成成本輔助店鋪VIP針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣推廣部設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度。推廣部及時關(guān)注積極報名參與人力成本贊助成本輔助聚劃算團購 頁面展示推廣部1) 及時關(guān)注積極報名參與人力成本贊助成本輔助收費軟件類淘寶旺鋪1. 提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個人性模板。，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。收費輔助會員關(guān)系管理高效管理會員信息 ，設(shè)置會員級別 會員廣告營銷客服部客情維護運營推廣部推廣配合收費輔助網(wǎng)店版行情參謀1. 查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索關(guān)鍵字；2. 查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；3. .比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么賣得好。運營推廣部自由設(shè)置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用收費輔助淘寶客“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。覆蓋80%的網(wǎng)購人群，每天有超過15億次的展現(xiàn)機會，擁有超過8億的展現(xiàn)量。 網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應(yīng)。代理阿芙品牌的精油（阿芙是淘寶網(wǎng)銷量第一的精油品牌）因為我們新產(chǎn)品上市，知名度、美譽度等都不高，所以我們可以代理阿芙精油，將其價格設(shè)置為同類產(chǎn)品中最低價，吸引消費者。要想讓更多的人關(guān)注到我們的店鋪，所以我們會經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與。時期：9月9日主題：活動內(nèi)容：選出一款產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品，售價九塊九，其余的九折。A液體類 B皂類 C膏類3您了解手工皂嗎？A非常了解并使用過 B 聽說過并不是很了解 C沒聽說過4您是否會在網(wǎng)上買清潔用品（ ）A會 B不會5您認為以下哪種是手工香皂的最大優(yōu)點 A天然材料溫和防敏感 B天然甘油 C質(zhì)地環(huán)保 D柔和細膩滋潤6您最希望有什么質(zhì)地的手工香皂？A香菇味的 B花茶油 C牛奶D蜂蜜 E椰子油 F香薰精油 G其它7您購買手工皂存在的顧慮（ ）A不方便使用 B新產(chǎn)品不熟悉 C保質(zhì)期短 D其他8您獲得手工皂信息的途徑（ ）A親戚朋友的介紹 B美容護膚電視節(jié)目的影響 C網(wǎng)絡(luò) D其他9您能接受的手工皂的價格（ ）A 20元以下 B 20元—40元 C 40元—60元 D 60元以上10您的年齡是（ ）A 20歲以下 B 20歲—30歲 C 30歲—40歲 D 40歲以上附件二：聚劃算具體操作流程聚劃算需注意的問題：1) 時間不宜過長；線上的銷售和線下的銷售一個很大的區(qū)別點就是線上促銷持續(xù)時間短暫，一般最多5天，時間太長，就會造成消費者的不信任。選品的使用人群最好與店里的主要客流人群體類似。6：吸引客戶多買，需要贈品的威力，而且贈品算進去之后還不能超重二、關(guān)聯(lián)銷售同時，本店還精挑細選出店內(nèi)近一個月內(nèi)人氣寶貝、熱銷寶貝、收藏量大的寶貝，作為活動關(guān)聯(lián)促銷產(chǎn)品，對這些「鎮(zhèn)店之寶」進行寶貝描述優(yōu)化，并且在聚劃算當天限時秒殺連帶促銷。寶貝詳情描述優(yōu)化：詳細了解產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢，通過寶貝詳情說明促成交，再引導(dǎo)其他們品的關(guān)注與購買。總結(jié)，個人以為自動快捷回復(fù)以5個左右為好：最好有聚劃算產(chǎn)品的各種信息，優(yōu)惠，贈品，生產(chǎn)日期，快遞信息，讓任何客戶一看就能清楚明了五、倉庫安排：提前打包完整：就常規(guī)而言，大約有80～90%左右的訂單是單拍活動款。這樣到時候直接打印快遞單貼上發(fā)貨即可。這在聚劃算比較少發(fā)生，因為聚劃算的規(guī)定是拍下15分鐘內(nèi)未付款就會自動取消訂單，把機會留給下一位客戶。 在電話詢問時，如果客戶還需要，那就模仿麥當勞前臺加問一句XX產(chǎn)品也非常適合您，請問是否需要呢?因為您是包郵的。另外，在首頁掌柜說，各大微博中我們也提前預(yù)告了此次活動。如果你報名的產(chǎn)品沒有銷售記錄、價格不好、圖片不好、折扣沒給到位更別想上聚劃算，一旦得到了這次機會就要把這次機會放大化，就像核爆炸一樣，我們必須要用聚劃算的流量做到效益最大化、效果最大化、銷量最大化，利潤最大化。有些為了成為人氣寶貝