【正文】 ，例如：電視節(jié)目制作、有線電視及網(wǎng)絡(luò)電視收費、報刊雜志發(fā)行收入、短信呼叫中心收入等，雖然這部分收入客觀存在且產(chǎn)值巨大，但在研究中國傳媒產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模時，經(jīng)常被有意或無意的忽略。 2006年，擴張將成為中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題。 從傳媒機構(gòu)個體角度來講，2005年中國傳媒機構(gòu)能否抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史性機遇，及時進行市場化轉(zhuǎn)型和迅速發(fā)展，將決定自己在社會輿論層面的影響力和權(quán)威性，決定自己在市場競爭中的地位，決定自己將來的發(fā)展前景。從這個意義上來講，2004年真正的媒體企業(yè)開始出現(xiàn)，而這一群體勢必會越來越大，傳媒也將真正成為一個產(chǎn)業(yè)，因此2004年可謂是中國傳媒產(chǎn)業(yè)的啟蒙年。2003—2004年，國家相關(guān)主管部門相繼出臺政策，分別對報刊社、出版社、廣電媒體提出事業(yè)單位與企業(yè)單位分開、企業(yè)化轉(zhuǎn)型等要求，實質(zhì)上就是促進中國傳媒機構(gòu)的企業(yè)化轉(zhuǎn)型——起碼是一部分市場化媒體在經(jīng)營層面的企業(yè)化轉(zhuǎn)型。據(jù)《2005中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2004年是中國傳媒產(chǎn)業(yè)的啟蒙年。傳媒業(yè)本身的良好投資回報預(yù)期，加之中國媒體廣告市場的蛋糕越來越大，資本的逐利本性必然使其將目光投向這一行業(yè)。著名的投資銀行摩根士坦利公司曾對11種產(chǎn)業(yè)進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)大眾傳媒投資收回所需年限僅為8年，收益遠遠高于醫(yī)藥業(yè)、日常消費品、銀行、電力以及建筑業(yè)。特別是在未經(jīng)A公司事先同意和明確同意之前，任何研究、閱讀本計劃書者，都不得對本計劃書及其任何部分內(nèi)容進行復(fù)印、引用、仿制或?qū)?nèi)容泄露給任何其他人，并且不得與本公司以外的任何人談?wù)摯隧椖亢捅居媱潟膬?nèi)容。初步評估后，投資者還應(yīng)自己進行認(rèn)真的研究，以證明在充分考慮了對本項目的投資將面臨的各種風(fēng)險的前提下，做出自己正確的投資決定。商業(yè)計劃書A有限責(zé)任公司閱讀注意事項一、目的本商業(yè)計劃書（以下簡稱“計劃書”）由A公司（以下簡稱“A”公司”）編制并提供。 三、責(zé)任聲明本計劃書由A公司授權(quán)制作，計劃書內(nèi)容解釋權(quán)歸A公司所有，A公司及其代表確保本計劃書的準(zhǔn)確性和真實性。本計劃書閱讀者、研究者在本公司要求退還本計劃書時，并且不得保留任何復(fù)印件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，只要運作得當(dāng)，媒體的投資回報率基本都能超過20%。自2000年下半年，尤其是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅以后，境外大型傳媒集團、國內(nèi)上市公司、民營企業(yè)等裹挾巨額資本，紛紛開始追逐 中國最后一個暴利行業(yè)――傳媒業(yè)。2004年，在中國社會經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展的背景下，中國傳媒產(chǎn)業(yè)也取得了長足進展：全年廣告經(jīng)營額再創(chuàng)新高，突破1200億元；傳媒體制改革試點取得階段性成果，試點單位取得了可觀的成績，也積累了寶貴的經(jīng)驗；一大批新聞報道促進了若干重大社會問題的解決；傳媒產(chǎn)業(yè)的突出表現(xiàn)得到了政府和民眾的廣泛認(rèn)可。 從公司化治理結(jié)構(gòu)的角度來看，目前中國的傳統(tǒng)傳媒機構(gòu)大多為國有事業(yè)單位性質(zhì)，即使帶有產(chǎn)業(yè)特性，也無法稱之為真正的企業(yè)，因此嚴(yán)格來講所謂的傳媒產(chǎn)業(yè)也只能是一個偽命題。 據(jù)《2005中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2005年是中國傳媒產(chǎn)業(yè)的改制和轉(zhuǎn)折年。 從產(chǎn)業(yè)整體角度來講，2005年中國傳媒產(chǎn)業(yè)能否實現(xiàn)真正的企業(yè)化轉(zhuǎn)型，是決定其能否具備足夠發(fā)展后勁、成長為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵一搏。 2007年，國際化將成為中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題。另一方面，隨著社會經(jīng)濟及中國傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新的媒體形式：如3G手機等逐漸涌現(xiàn)并迅速發(fā)展壯大，這些媒體形式正壯大著中國傳媒產(chǎn)業(yè)，并在其中占據(jù)越來越大的市場分額。圖一：中國傳媒產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu) 新華社發(fā)圖二：中國傳媒市場規(guī)模逾3000億元 新華社發(fā)三、 中國財經(jīng)媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢中國財經(jīng)媒體產(chǎn)業(yè)即財經(jīng)電視以及相關(guān)的財經(jīng)報紙、雜志期刊、財經(jīng)信息網(wǎng)站、短信服務(wù)平臺等是中國傳媒產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。而在目前的發(fā)展模式下，不僅需要人們了解、擁護、執(zhí)行，更需要人們根據(jù)自己的理解和利益，在總的政策框架下做出選擇。每一項選擇都要付出機會成本，這使人們對經(jīng)濟信息與信息分析的依賴程度大大增加。 公司基本情況A公司正是在上述的環(huán)境下應(yīng)運而生的，它是以大型財經(jīng)證券電視直播節(jié)目？？為產(chǎn)業(yè)核心的中國財經(jīng)媒體文化產(chǎn)業(yè)的平臺，致力于財經(jīng)電視節(jié)目制作與傳播發(fā)行、財經(jīng)媒體的經(jīng)營、財經(jīng)資訊服務(wù)、財經(jīng)商業(yè)廣告業(yè)務(wù)等的公司。A公司擁有呼叫中心，為人們提供財經(jīng)信息短信服務(wù)。A公司在財經(jīng)傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，如深圳證券交易所和證券時報社的股東背景及可利用的資源（行情授權(quán)、證券時報電子版授權(quán)等），是證券信息發(fā)布源頭，信息權(quán)威、準(zhǔn)確、及時；除自身是一個傳播平臺外，公司還搭建了一個跨媒體傳播平臺；具有專業(yè)財經(jīng)背景的高素質(zhì)員工隊伍；業(yè)務(wù)起步較早，確立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。 A公司著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展，以精品財經(jīng)節(jié)目的制作、傳播及經(jīng)營為方向，以特色拳頭產(chǎn)品為主導(dǎo)，努力提高財經(jīng)節(jié)目欄目的權(quán)威及專業(yè)性；依靠團結(jié)精干的高素質(zhì)管理團隊和行之有效的現(xiàn)代化管理手段，充分利用高速發(fā)展的現(xiàn)代電子科技管理工具，迅速建立起全國范圍的市場營銷網(wǎng)絡(luò)、高品質(zhì)的終端體系和財經(jīng)節(jié)目的制作傳播平臺；通過引進戰(zhàn)略性風(fēng)險投資，推動企業(yè)資源優(yōu)勢的效益轉(zhuǎn)換，使企業(yè)邁入傳媒類海外上市公司行列，以逐步實現(xiàn)公司的產(chǎn)業(yè)化、品牌化經(jīng)營。三、企業(yè)經(jīng)營管理方針： “人才、管理、效能”人才為本，管理是基礎(chǔ)，效能是目標(biāo)。A公司的發(fā)展歷程，大體經(jīng)歷籌備期及發(fā)展初期、業(yè)務(wù)擴張期、高速成長期三個階段：一、籌備期及發(fā)展初期（2002年4月~2005年10月）公司籌備期及發(fā)展初期的主要任務(wù)是依據(jù)對電視財經(jīng)節(jié)目的制作及傳播行業(yè)的調(diào)研分析，結(jié)合？？的發(fā)展經(jīng)驗及優(yōu)勢，將？？改制和重組為A有限責(zé)任公司。2003年9月8日，節(jié)目更名為？？，并率先深圳電視臺開播。截止2004年底，？？節(jié)目除原簽約電視臺外，新增電視臺32家，覆蓋全國近200個城市；新開設(shè)了 等一系列特色欄目，節(jié)目重播率低于5%，全年實現(xiàn)收入 余萬元，合同金額 余萬元。注冊地址為 二、業(yè)務(wù)擴張期（2005年10月~2006年12月）在業(yè)務(wù)擴張期，公司的主要任務(wù)是加快資產(chǎn)經(jīng)營和資本運營，促進核心產(chǎn)業(yè)形成，引進戰(zhàn)略投資者；擴大企業(yè)股本，吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)參股，建立核心資源；深化改制和重組工作，進行二次私募，實現(xiàn)注冊資本擴張，為海外上市融資作好充分準(zhǔn)備。A公司于 年 月注冊資本變更為人民幣 萬元，注冊地址為 三、高速成長期（2007年1月~2010年12月）根據(jù)發(fā)展運營狀況，A公司在2006年底和2007年分別引入兩輪新的風(fēng)險投資，新的資金主要用于發(fā)展新的業(yè)務(wù)項目之用，以及收購？？公司所屬《》雜志、？？的業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。節(jié)目品牌內(nèi)容建設(shè)* 以六小時直播為旗艦（孵化器），為最廣泛的收視群體提供時效性強、信息量大、形式生動的節(jié)目。* 隨著全球移動通信網(wǎng)絡(luò)從2G向3G過渡，無線互聯(lián)網(wǎng)帶寬的變化讓移動通信業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢產(chǎn)生重大變化，開始形成以話音業(yè)務(wù)為主到增值業(yè)務(wù)全面發(fā)展的局面。* 與？？公司進行合作，由通信公司提供傳輸通道與技術(shù)支持，投資者可直接通過營業(yè)部局域網(wǎng)收看？？節(jié)目。一、公司的發(fā)展戰(zhàn)略公司的發(fā)展目標(biāo)融入世界財經(jīng)大環(huán)境，爭創(chuàng)中國財經(jīng)文化媒體第一品牌，邁入中國媒體NASDAQ上市公司行列，實現(xiàn)公司經(jīng)營的規(guī)?；?、社會化、資本證券化、價值最大化。該產(chǎn)業(yè)的競爭要素集中于具有獨立知識產(chǎn)權(quán)及權(quán)威性的財經(jīng)信息電視節(jié)目及其系列產(chǎn)品的研發(fā)制作；滿足廣大中投資者、上市公司及金融機構(gòu)需求的財經(jīng)信息互動平臺的搭建方面。自2001年創(chuàng)刊以來。三、 公司核心競爭力的培育根據(jù)公司實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的需要，結(jié)合公司人才、資源、產(chǎn)品、技術(shù)的現(xiàn)實優(yōu)勢，公司把“精品財經(jīng)電視欄目制作、推廣”作為公司近期核心競爭能力的培育方向。財經(jīng)電視節(jié)目作為其傳媒產(chǎn)品的特殊性，與廣大觀眾的投資取向和決定息息相關(guān)，品牌對觀眾的決策影響力非常大。因此，合理構(gòu)架公司的品牌體系，加強對品牌無形資產(chǎn)投資的投資及管理將作為公司塑造核心產(chǎn)業(yè)和核心能力的重要組成部分。 公司融資主體及融資目的一、 融資主體A公司是經(jīng)廣東省深圳市工商行政管理局批準(zhǔn)登記注冊的獨立法人企業(yè)。為進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，加大精品電視節(jié)目的開發(fā)力度，實現(xiàn)財經(jīng)電視產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，公司決定出讓公司部分股權(quán)，吸引戰(zhàn)略投資。第二章 公司的團隊、組織與管理A公司組建的專業(yè)化、高素質(zhì)的管理團隊，不斷完善的電子信息化管理與控制系統(tǒng)，人才結(jié)構(gòu)的梯形組合，企業(yè)文化的導(dǎo)入等等，為公司構(gòu)筑了一個有機團隊、組織與管理的綜合性平臺。目前，A公司正是在這樣一個出色的管理團隊的帶領(lǐng)下，共同締造著公司的未來。人力資源配備A公司共有73名員工，其中管理人員4人，電視節(jié)目制作人員60人（其中主持人有9人），占82%，廣告、營銷人員共9人，占12%。在企業(yè)管理方面，引進科學(xué)、先進的管理理念、系統(tǒng)，尤其重視人才及人力資源的開發(fā)儲備，使得自企業(yè)轉(zhuǎn)制以來，無發(fā)生投資決策失誤，所實施的項目能健康發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的利潤；共同的理想、共同的精神、共同的目標(biāo)把管理團隊緊密地聯(lián)系在一起。第三章 公司業(yè)務(wù)的市場分析與營銷策略一、財經(jīng)電視節(jié)目制作與傳播發(fā)行？？常設(shè)欄目簡介：？？有十幾檔常設(shè)欄目，具體包括：?！瘛丁罚好繖n15分鐘。研究報告均來自各大券商、基金公司及研究機構(gòu)。解讀香港股市的市場熱點，分析大盤個股的發(fā)展趨勢，囊括香港市場主板、創(chuàng)業(yè)板、藍籌股、紅籌股、H股的各類信息。 　　豐富節(jié)目內(nèi)容、提高收視率？？在緊跟市場熱點的基礎(chǔ)上，各欄目充分考慮電視觀眾的接受水平，覆蓋證券市場股票、債券、基金、外匯等多個領(lǐng)域。二、財經(jīng)媒體的經(jīng)營◆ 《？？》的經(jīng)營《？？》發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營2005年擁有67家發(fā)行代理商，發(fā)行覆蓋除西藏、青海、臺灣、澳門以外的所有省份，直接、間接發(fā)行到100多個城市。綜上所述，《？？》的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)將逐步擴大，影響力日益加強。2005年上半年的業(yè)務(wù)總量已經(jīng)達到上一年度的4倍，在同行中，這一業(yè)務(wù)具有非常明顯的優(yōu)勢，發(fā)展前景清晰?！?隨著業(yè)務(wù)量的擴大，逐步建立專業(yè)的、獨立的設(shè)計、服務(wù)體系，利用《？？》的媒體平臺和業(yè)務(wù)體系的支持，該項業(yè)務(wù)將實現(xiàn)較好的增長，目前人手比較緊張尚未獨立開展業(yè)務(wù)服務(wù)的情況下，每年的平均業(yè)務(wù)收入大約50萬元左右，在未來3年內(nèi)，如果專業(yè)服務(wù)團隊的建設(shè)比較理想，估計該項業(yè)務(wù)將實現(xiàn)每年2－3倍的增長。一個由公司經(jīng)營的全國知名財經(jīng)證券網(wǎng)站，下設(shè)多個中文、英文財經(jīng)頻道及眾多特色欄目?！?國內(nèi)市場信息覆蓋6大主要市場：兩大證券交易所（深圳、上海）、三大期貨交易所（上海、大連、鄭州）、上海黃金交易所。權(quán)威準(zhǔn)確● 信息來源包括交易所獨家授權(quán)、上市公司信息披露、主流財經(jīng)媒體等?！?？？資本圈數(shù)據(jù)庫目前已有10萬個名錄，在股東單位的支持和專業(yè)人員增加的情況下，該數(shù)據(jù)庫目前的增長速度為每月5％左右，預(yù)計1年后將翻番，3年左右將達到60萬個；5年后將超過200萬個。？？在國內(nèi)首創(chuàng)報網(wǎng)聯(lián)動信息發(fā)布支持體系?！V泛的社會資源和合作渠道與國內(nèi)多家權(quán)威知名證券研究機構(gòu)、交易所、上市公司、券商及中介機構(gòu)的良好的合作關(guān)系是？？作為專業(yè)性的財經(jīng)證券類網(wǎng)站擁有的得天獨厚的資源；？？提供的信息產(chǎn)品除通過網(wǎng)絡(luò)、Email、oicq等形式在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布以外，還可以在同一時間傳送到手機、尋呼機、PDA、電臺、電視臺等媒體上，并可根據(jù)用戶的不同需求提供個性化服務(wù)，使用戶能通過更多的渠道及時了解最新資訊。為什么這樣說，可以從幾個角度分析。今后，更多的人會參與到各類投資中來，他們也需要從更多方面關(guān)注財經(jīng)，需要知道規(guī)則，需要知道別人會怎么做，從而決定自己怎么做。從這個意義上來說，財經(jīng)媒體市場空間一定還很大。這是一個有意思的現(xiàn)象。同時因為財經(jīng)媒體越來越多，大家對有品牌、有特色的財經(jīng)媒體的依賴性會更強、期待感會更強。為了細分的需要產(chǎn)生的對選擇目標(biāo)的不確定感，會使人們對所選定的財經(jīng)媒體的依賴感更強。 只有有品牌、有特色的財經(jīng)媒體才能在激烈的市場競爭中適者生存。中國的媒體卻不一樣，只要覺得哪個領(lǐng)域有前途，馬上就辟出一塊專版、或弄出一個部門做。這樣，將來一家財經(jīng)媒體要研究的競爭對手，就是全媒體、跨媒體的，要以不同的對策應(yīng)對不同媒體的競爭。它整合了文廣傳媒旗下原上海電視臺財經(jīng)頻道和原上海東方電臺財經(jīng)頻率的經(jīng)營性資產(chǎn)，實現(xiàn)了廣播、電視在人力資源、信息資源和品牌資源上的共享，并于2004年11月推出第一財經(jīng)日報。第一財經(jīng)頻道是中國國內(nèi)唯一定位于專業(yè)投資者的財經(jīng)頻道。品牌欄目有大型深度財經(jīng)訪談節(jié)目《頭腦風(fēng)暴》、《中國經(jīng)營者》、《財經(jīng)郎閑評》、《決策》、《財富人生》等；為投資者提供理性參考的證券談話節(jié)目《今日市場》、《談股論金》、《大話熊牛》；為中國投資者傳遞全球金融市場最新動態(tài)的《環(huán)球第一財經(jīng)》等。第一財經(jīng)日報由文廣傳媒聯(lián)手南北兩大報業(yè)集團——廣州日報報業(yè)集團和北京青年報社共同斥資，于2004年11月正式面世。尤為重要的是，第一財經(jīng)與CNBC共同制作的《中國財經(jīng)簡訊》和《亞洲管理者》在短短3個月間就已實現(xiàn)了贏利。電視頻道的廣告等的自主經(jīng)營權(quán)使內(nèi)容和經(jīng)營很好地結(jié)合，資源可以得到更為充分的運用。《第一財經(jīng)》頻道試圖成為有線電視頻道，贏利主要靠付費。因為央視、鳳凰衛(wèi)視挾其資金、政策、受眾人群優(yōu)勢，隨時可以推出或者通過改版，也做出一個專業(yè)的財經(jīng)電視頻道。受眾人群有多少，需要投入多少資金，報道方向和定位，都將是一些開創(chuàng)性的問題。 市場營銷策略市場營銷領(lǐng)先者策略包括三方面：擴大總需求；保護市場占有率；擴張市場占有率。對電視節(jié)目制作商而言，A公司在財經(jīng)節(jié)目制作上就是要提高質(zhì)量，推陳出新，創(chuàng)更多的精品欄目。對“？？”的網(wǎng)站運營商而言，A公司為上市公司、各類投資人提供的更高質(zhì)量的資訊服務(wù)，有利于增加點擊率。車載電視、手機電視等技術(shù)在不久的未來也都有著廣泛的市場。無疑是A公司的一個有效方法。市場營銷理論告訴我們，平均失掉一個老客戶，意味著失掉與之相關(guān)的７個潛在客戶。我們應(yīng)盡可能詳細的收集所有現(xiàn)有和潛在客戶的資料，根據(jù)他們的不同特點和需求，經(jīng)常主動與他們聯(lián)系，以各種方式為他們提供個性化服務(wù)，讓老客戶時時感到我們的關(guān)懷。對于A公司而言，獲利能力提