試談頻頻變臉的中國飼料營銷-wenkub
2023-06-12 00:43:25 本頁面
【正文】 同時，國營飼料廠卻節(jié)節(jié)敗退，潰不成軍。讓消費者恍然覺得北京的科研機構(gòu)、大專院?？蒲兴阶顓柡?，那他們的飼料質(zhì)量也最好。最讓老板頭痛的是“十月革命一聲炮響”，給許多不甘怠慢的打工仔送去了“馬列主義”，這個跳槽者的成功鼓舞了士氣，這家分公司后來的總經(jīng)理多數(shù)競相效法，要不了多長時間便獨立門戶，與老板分庭抗禮。果然不出所料，2005年初，正邦明里暗里招安了不少競爭對手陣營中的悍將，包括希望集團的、甚至普瑞那的、山東六和的……正邦稱霸飼料界的“野心”已是司馬昭之心路人皆知。這些已成功人的手中當(dāng)然有敢攬瓷器活的“金鋼鉆”，這也是一種高速度、低成本的擴張。正邦集團2003年開始了成為全國飼料業(yè)黑馬的試點工作，在云南省的飼料公司，一年賺了2 000多萬。 四川最初的飼料市場中有業(yè)內(nèi)“三杰”的說法，這“三杰”還不如說是“三劉”。不得不承認(rèn)，通威的水產(chǎn)飼料的確具有整體相對優(yōu)勢，但推論到每家分公司而言，劉漢元先生的說法顯然有一點為鼓勵全軍將士士氣而作秀的味道。劉漢元的營銷賣的是“?！焙汀熬?，即“因為我專，所以我精”。 在四川，首先是希望集團的崛起。 我國的飼料業(yè)就是在這個時候萌芽的，由于飼料行業(yè)科技含量低，投資門檻可高可低，營銷簡單易行，設(shè)備可繁可簡，最簡單時可簡單到一把鐵鍬……一夜之間，一些民企經(jīng)營高手們逢時而起，像天女散花似的，把飼料廠散遍大江南北，長城內(nèi)外，造就了不少下轄相當(dāng)數(shù)量子公司的飼料集團公司。 20世紀(jì)80年代末和90年代初，這一段時間內(nèi)中國產(chǎn)生的暴發(fā)戶之多，真可謂是空前絕后?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料頻頻變臉的中國飼料營銷（1）馬悅春大飼料集團賣的啥劉氏四兄弟中老三——劉永美（陳育新）是學(xué)畜牧專業(yè)的，他從養(yǎng)鵪鶉、孵化小雞開始，然后到為養(yǎng)殖戶著想，提供長得快、不生病的飼料，就這樣不經(jīng)意地催生了對一個產(chǎn)業(yè)的延伸，以至淘汰了最初的產(chǎn)業(yè)。的確，國內(nèi)沒有一家飼料企業(yè)能像通威集團那樣專注地研發(fā)、試驗新產(chǎn)品。除已名聲大振的劉氏希望集團、劉氏通威集團外，還有劉顯合創(chuàng)建的安都集團，他以生產(chǎn)經(jīng)營飼料添加劑為主，也鬧出了不小的動靜。試點成功后，正邦聲稱要在中國飼料業(yè)重新洗牌。正邦集團賣的是企業(yè)經(jīng)營理念：把公司辦成大家的公司。預(yù)計今后幾年內(nèi)，飼料行業(yè)的人才之戰(zhàn)會有新的升級。 正邦集團的作法對一些葛朗臺式的老板來說是一劑醒藥。這家以前背靠中國一流的大城市，每年獲利上千萬的公司，現(xiàn)在幾乎面臨著關(guān)門的厄運。除湖南正虹飼料公司、云南省的黃龍山飼料公司以外，幾乎都成了昨日黃花。回顧飼料行業(yè)的營銷歷程，從營銷期刊、網(wǎng)上發(fā)表的文章和熱火朝天的研討就可以看出來，飼料行業(yè)的營銷尚處于初級階段。所以業(yè)務(wù)員下到市場首先就是跑馬圈地，把公司交給自己的轄區(qū)圈起來就行了。因為每個子公司都是獨立核算的單位，又都需要有出色的業(yè)績，于是相互間在市場上免不了“軍閥”混戰(zhàn)。你統(tǒng)一得了分公司的價格，還統(tǒng)一得了經(jīng)銷戶的價格？如當(dāng)用戶來到飼料門市購買A飼料，但由于A飼料的價格被殺下去了，廠家和經(jīng)銷戶合謀欲把價格拉上來，于是換了一個品牌叫B，這時經(jīng)銷戶就可以對用戶說：“你還是買B吧，這是新牌子，比A質(zhì)量更好。種種原因迫使各飼料廠家不得不想此招——這就是初期的復(fù)式開發(fā)市場。這兩家各自有數(shù)十個品牌。我曾在河北一家飼料公司任總經(jīng)理，當(dāng)時我們只生產(chǎn)XX品牌飼料，但1997年我們增加了生產(chǎn)AA牌飼料和BB牌飼料，客
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