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正文內(nèi)容

如何做一名成功的職業(yè)經(jīng)理人-wenkub

2023-06-11 23:57:15 本頁面
 

【正文】 業(yè)這5年里,我們既有很多的待定,也有很多的決定。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言:沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。 出路在哪里?出路在于思路! 其實(shí),沒有錢、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷、沒有 社會關(guān)系,這些都不可怕。 正如打工皇帝唐駿說:我覺得有兩種人不要跟別人爭利益和價值回報。同時我們該引以自豪的是,我們畢竟有機(jī)會在市場上拼過,感謝時代為我們提供施展才華的十多年機(jī)會,而這樣的機(jī)會并不是每代人都有的。對于一位做過老總的人,年齡一大把了,價值取向固化,行為方式很難改變,所以很難適應(yīng)不斷改變自己固有文化的生活方式,因此成功的可能性很小,但也有能夠適應(yīng)的,所以也有成功的,因?yàn)榉彩露加欣猓皇浅晒Φ母怕屎苄《?。我專門寫過一篇博文《高級經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的13大障礙》,對于想創(chuàng)業(yè)的老總們可以看看,也許對創(chuàng)業(yè)有幫助?! ×⑥D(zhuǎn)換人生跑道——創(chuàng)業(yè)  做過老總后,有許多人想過創(chuàng)業(yè),但絕大數(shù)人都是想想后放棄了,再想想后又放棄了,為什么?下不了決心,至于下不了決心的原因可能來自多方面,比如說,沒有好項(xiàng)目,沒有資金,資源不夠,吃不了苦等等,其實(shí),這些都不是真正的原因。不然,一心只想著賺錢,不可能成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問,趁早甭進(jìn)這一行。真正的獵頭顧問應(yīng)該是對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略清晰了然,對企業(yè)的文化透熟,這就需要下功夫了解和研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對應(yīng)招聘崗位所需人才的能力模型,企業(yè)文化對應(yīng)招聘崗位所需人才的行為風(fēng)格模型,把能力模型和行為風(fēng)格模型結(jié)合起來,就是企業(yè)所需的人才素質(zhì)模型。獵頭顧問既是企業(yè)的咨詢顧問,也是個人的職業(yè)咨詢顧問,是一手托兩家,是雙方的咨詢顧問?! ±峡?cè)绾无D(zhuǎn)化為職業(yè)咨詢顧問呢?  目前,社會上也有辦職業(yè)規(guī)劃師的培訓(xùn)班,但學(xué)過之后,很難說就有職業(yè)輔導(dǎo)的能力。人們常說:“一個人能走多遠(yuǎn),看他與誰同行;一個人能有多成功,看有誰指點(diǎn)?! ∑鋵?shí),作為職場過來人的老總,都有很豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),這些是職場后來人十分需要的?! ∷?,投行顧問是一買賣企業(yè)的人。所以,做投行顧問,既要懂企業(yè)經(jīng)營管理,又要懂資本運(yùn)作,因此最好是企業(yè)咨詢顧問和資本咨詢顧問的雙料顧問?! ∪?、轉(zhuǎn)做投行咨詢顧問  如果說,企業(yè)咨詢顧問是解決企業(yè)經(jīng)營管理問題,那么投行咨詢顧問,則是解決企業(yè)的資本發(fā)展瓶頸問題。這也不能單怨咨詢公司,因?yàn)?,很多成長型企業(yè)不愿意為真正的經(jīng)營管理咨詢買單?! ∑髽I(yè)咨詢顧問在美國是非常成熟的行業(yè),然而目前在中國,由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的多樣性、復(fù)雜性,企業(yè)咨詢顧問有一些變了味?! ∽鲎稍児ぷ饔幸韵滤膫€領(lǐng)域可供選擇。但對市場化企業(yè)幾乎不現(xiàn)實(shí)。所以,當(dāng)你做過老總后,年齡也“奔五”了,就尋找降一規(guī)模的企業(yè)繼續(xù)做老總。  一、留,但降一個臺階  現(xiàn)實(shí)環(huán)境條件下,職業(yè)經(jīng)理人該如何尋找舞臺呢?當(dāng)然,首選仍是繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人,只不過要去下一臺階規(guī)模的企業(yè)。然而,剛好經(jīng)濟(jì)落潮,被棄在沙灘上,而老板們偏偏垂青于那些70后,于是心里不服。如今這批人都“奔五”或“超五”了,作為前浪者,被后浪(70后)推到了岸邊,正擱淺在沙灘上。  被推岸邊的平與不平  做過老總者,有五方面不同于一般的職場人:   一是曾經(jīng)的職場成功人士,管理領(lǐng)導(dǎo)過百人、千人乃至萬人以上的組織,干過許多職場人夢寐以求的崗位。因此,越來越多的老總,尤其45歲以上的職業(yè)經(jīng)理人問我:“我究竟還能夠做什么?”  不要把這句話誤解為老總們不自知、不自信。其實(shí)這句話的含義包含以下五個方面:老總們適合做什么,能做什么,讓做什么,喜歡做什么,想做什么。  二是年齡大多都是40歲以上,有豐富的職場閱歷和社會閱歷?! ∷氖沁@個年齡段的職業(yè)經(jīng)理人有一共同的心理特征:求穩(wěn),希望找一個穩(wěn)定的企業(yè),踏踏實(shí)實(shí)地干點(diǎn)兒事,甚至很想回到政府機(jī)關(guān)、科研院所、國企的穩(wěn)固堤壩上來,然而這幾乎不可能,而且即便回去了也難以再適應(yīng)?! ∮谑呛?,這批曾經(jīng)弄潮十多年的職場精英們,便面臨著如此尷尬的境遇:既回不到堤壩上,又不得痛快地下海弄潮。因?yàn)閺慕?jīng)理人能力模型來說,“奔五”者能力模型已相對穩(wěn)定,已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展了。這當(dāng)然是對愿意繼續(xù)天天操心受累、擔(dān)責(zé)任、愿意在人前風(fēng)光無限的職業(yè)經(jīng)理人來講。  當(dāng)然,也還有極少一部分老總能夠繼續(xù)成長?! 《?、轉(zhuǎn)做企業(yè)咨詢顧問  這項(xiàng)工作是許多老總最愿意做的,也最能直接實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)換。因?yàn)橐恍┢髽I(yè)需要的不是真正的企業(yè)咨詢,而是另有目的,導(dǎo)致部分企業(yè)咨詢變成了體力活兒和政治智慧買賣?! ±峡傓D(zhuǎn)型為企業(yè)咨詢顧問,應(yīng)具備以下三個條件:  一是有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn);二是有完整的理論知識架構(gòu);三是有做咨詢的戰(zhàn)略性思維和人際溝通能力。許多企業(yè)發(fā)展不錯,但要在資本市場賣個好價,就是個問題,所以,必須有專業(yè)的投行咨詢做企業(yè)買賣?! ∽⒁?,老總們做投行顧問不同于做老總,主要是了解企業(yè)信息的方法、渠道和目的不同:  雖然都是要了解企業(yè)經(jīng)營狀況,但作為老總進(jìn)入企業(yè)后了解信息,是一家之長在熟悉自家的情況,了解信息的目的是為了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,更好地改善企業(yè)的經(jīng)營管理;而作為投行顧問,要了解企業(yè)的經(jīng)營管理,就沒有老總們的崗位優(yōu)勢了,企業(yè)方提供的信息,你首先要做出是真是假,水分有多大的判斷;此外還要想辦法通過各種渠道和方法,和企業(yè)的經(jīng)營方斗智斗勇獲得企業(yè)的真實(shí)信息;然后做出判斷:企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢在什么地方,和資本市場上如何對接,如何找到買家,找到戰(zhàn)略投資方。即便投行在投資后,派駐經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì),目的還是將來能賣個更好的價錢。在國外,個人職業(yè)顧問很普遍,就像聘請私人律師一樣,但在中國暫時沒有?!倍以谖覀?nèi)粘5墓ぷ髦性絹碓礁杏X到,即使很成功的老總也需要專業(yè)人士的職業(yè)輔導(dǎo),因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻,做職業(yè)輔導(dǎo)也是一門很大的學(xué)問。真正能提供職業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)的人,應(yīng)該具備三個要素:  一是過來人,具備年齡的優(yōu)勢,至少要到不惑的年齡,最好是到知天命的人;二是成功人士,做過企業(yè)老總,有豐富的職業(yè)閱歷,歷經(jīng)職場滄桑;第三,心胸開闊,陽光燦爛的人,樂于與人分享經(jīng)驗(yàn)的人。因此,獵頭顧問對人的素質(zhì)要求更高,除了必須是一名合格的職業(yè)咨詢師外,還必須是一名合格的企業(yè)咨詢顧問,必須有機(jī)地把二者結(jié)合起來。有了所需人才的素質(zhì)模型,再從市場上尋找合適的人才,按圖索驥,才能找到。所以,做過老總的人,如果天賦很高,又不缺錢,愿意成人之美,為人做嫁衣,善心度人,不妨做一名獵頭顧問試試。因?yàn)樵蚴菑?fù)雜的,綜合的。其實(shí),經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)不成功的原因就是沒有搞明白創(chuàng)業(yè)的目的,為什么要創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)其實(shí)是個悖論:如果不是為了錢,創(chuàng)業(yè)肯定不成功;如果是為了錢,當(dāng)一旦賺了錢后,麻煩困擾就來了,社會上太多的人奔你的錢來了,因?yàn)槠髽I(yè)賺錢了就是大家的,這又與賺錢的初衷相違背。所以,我經(jīng)常勸老總們不要輕易去創(chuàng)業(yè),改換自己的人生跑道。想想比我們早生十年的人,我們確實(shí)幸福無比。第一種人就是剛剛進(jìn)入企業(yè)的人,頭5年千萬不要說你能不能多給我一點(diǎn)兒工資,最重 要的是能在企業(yè)里學(xué)到什么,對發(fā)展是不是有利……人總是從平坦中獲得的教益少,從磨難中獲得的教益多;從平坦中獲得的教益淺, 從磨難中獲得的教益深。沒有錢,可以通過辛勤勞動去賺;沒有經(jīng)驗(yàn),可以通過實(shí)踐操作去總結(jié);沒有閱歷,可以一步一步去積累;沒有社會關(guān)系,可以一點(diǎn)一點(diǎn) 去編織。畢業(yè)后這5年里的迷 茫,會造成10年后的恐慌,20年后的掙扎,甚至一輩子的平庸。 迷茫與困 惑誰都會經(jīng)歷,恐懼與逃避誰都曾經(jīng)有過,但不要把迷茫與困惑當(dāng)作可以自我放棄、甘于平庸的借口,更不要成為自怨自艾、祭奠失意的苦酒。 生活中,面對困境,我們常常會有走投無路的感覺。然而,很多好工作是無法等來的,你必須選擇一份工作作為歷練。 起點(diǎn)可以相同,但是選擇了不同的拐點(diǎn),終點(diǎn)就會大大不同! 畢業(yè)這幾年,我們的生 活、感情、職業(yè)等都存在很多不確定的因素,未來也充滿了各種可能。你給自己定位是什么,你就是什么。只要不把自己束縛在心靈的牢籠里,誰也束縛不了 你去展翅高飛。一句話:真金是要靠實(shí)力來證明的,只有先把自己的本領(lǐng)修煉好了,才有資格考慮伯樂的事情 每顆珍珠原本都是一粒沙子,但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。 天有下雨與日出,人生高峰與低谷。告訴自己:我并 沒有失敗,只是暫時沒有成功!只要在內(nèi)心點(diǎn)亮一盞希望之燈,一定能驅(qū)散黑暗中的陰霾,迎來光明。這是很多剛剛畢業(yè)的人喜歡用來調(diào)侃自己生活狀態(tài) 的話。 一 位哲人說:人生就是一連串的抉擇,每個人的前途與命運(yùn),完全把握在自己手中,只要努力,終會有成。 不要活在別人的嘴里,不要活在別人的眼里,而是把命運(yùn)握在自己手里。在人生的旅途中,我們永遠(yuǎn)都是年輕人,每天都應(yīng)該滿懷 渴望。 我想,剛剛畢業(yè)幾年的你,一樣胸懷大志,一樣想 成為一匹被人賞識、馳騁沙場的千里馬吧?那么,就好好沉淀下來。 任何人做工 作的前提條件都是他的能力能夠勝任這項(xiàng)工作。 工作中,活 干得比別人多,你覺得吃虧;錢拿得比別人少,你覺得吃虧;經(jīng)常加班加點(diǎn),你覺得吃虧……其實(shí),沒必要這樣計較,吃虧不是災(zāi)難,不是失敗,吃虧也是一種生活 哲學(xué)。如果領(lǐng)導(dǎo)讓你加加班、趕趕任務(wù),別以為自己吃了大虧,反而應(yīng)該感到慶幸,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只叫了你,而沒叫其他 人,說明他信任你、賞識你。 給別人留余地就是給自己留余地,予人方便就是予己方便,善待別人就是善待自己。傻人無意中得到的,比聰明人費(fèi)盡心機(jī)得到的還多。記住:散落的雪花會很快融化,化為烏有,只有雪球才更實(shí)在,才能長久。但是,最重要的是,他們比一般人更加職業(yè)化!這就是為什么我現(xiàn)在能當(dāng)你老板的原因。 二、結(jié)婚生子。 有 的人為生存而雀躍,目光總是停在身后,三天打魚兩天曬網(wǎng),有始無終。甘于現(xiàn)狀的生活就是不再前行的船,再也無法追上時代 前進(jìn)的步伐。但是,小聰明只能有小成績和小視野,大智慧才能有大成就和大境界。畢業(yè)幾年的你,是否經(jīng)常會怯場或者是感到?jīng)]有底氣?居安思危絕對不是危言 聳聽!此刻打盹,你將做夢;此刻學(xué)習(xí),你將圓夢??墒?兩三年后,身上的重?fù)?dān)開始減輕,工作開始一帆風(fēng)順,我們就松懈了下來,漸漸忘記了潛在的危險。他們不敢冒險,怕給自己帶來終身的遺憾,于是告慰自己:我對得起自己、對得起家人,因?yàn)槲乙呀弑M全力。在年輕時學(xué)會勤勉地工作,用一種光明的思維 對待生活,那么,只要張開手掌,你就會發(fā)現(xiàn),里面有一片燦爛的人生。如果你懂得把歸零當(dāng)成一種生活的常態(tài),當(dāng)成一種優(yōu)秀的 延續(xù),當(dāng)成一種時刻要做的事情,那么,經(jīng)過短短幾年,你就可以完成自己職業(yè)生涯的正確規(guī)劃與全面超越。 年輕人從校園或者 從一個環(huán)境進(jìn)入一個新環(huán)境,就要勇于將原來環(huán)境里熟悉、習(xí)慣、喜歡的東西放下,然后從零開始。越計較自我,便越?jīng)]有發(fā)展前景;相反,越是主動付出,那么他就越會快速發(fā)展。韋爾奇說過的一 句話:糾正自己的行為,認(rèn)清自己,從零開始,你將重新走上職場坦途。在畢業(yè)這幾年里,一定要讓自己逐步培養(yǎng)起學(xué)徒思維、海綿思維、空杯思維,具有這樣思維的人 心靈總是敞開的,能隨時接受啟示和一切能激發(fā)靈感的東西,他們時刻都能感受到成功女神的召喚。因此我時常告誡我們的銷售團(tuán)隊(duì):你什么都不要想,不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙,只要記住一點(diǎn),我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去!很多時候我們被教育,客戶是我們的上帝,是我們的衣食父母,我們甚至“愚忠”地堅持:第一條:客戶永遠(yuǎn)是對的,第二條:當(dāng)客戶錯的時候,請參照第一條的原則。很多時候我們?yōu)闊o法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。立志做職業(yè)化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo),要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導(dǎo)?為什么自己不能做領(lǐng)導(dǎo)?千萬不要去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力!能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的一定是有一些長處和資歷的人,在很多方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣,我們應(yīng)該本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度去聽其教導(dǎo),從內(nèi)心真正去尊重他。   走投無路的于連偽造簡歷,通過DB公司的面試  2006年的春天,已經(jīng)是31歲的于連在一張過期的報紙上發(fā)現(xiàn)美國DB公司中國區(qū)招聘總經(jīng)理助理的職位,看看截止日期只剩最后一天了,而美國DB公司向來以嚴(yán)謹(jǐn)著稱?!  拔医羞_(dá)摩?!庇谶B感到背后一陣陣發(fā)涼?!  斑@不是面試,是提審,真惡毒?!庇谶B想。  “那我首先要看銀行的同期利率,如果能超過我正常的投資,我希望是一次付清,如果不是的話,我選擇分月,對自己也是個約束。  達(dá)摩沒再過多地盤問于連過去的經(jīng)歷,把興趣轉(zhuǎn)到了那篇投資論文,好在于連早就背熟了論文的內(nèi)容,回答起來縱橫捭闔,時不時裹夾著英語,達(dá)摩很滿意,頻頻點(diǎn)著缺少毛發(fā)的腦袋?! 『眠\(yùn)終于降臨了,一切出乎他的意料。   順風(fēng)順?biāo)挠谶B取代達(dá)摩做上了執(zhí)行總裁的寶座  于連有過專業(yè)的學(xué)歷背景,再加上過去大跨度的毫無規(guī)則的頻繁跳槽,雖然每個行業(yè)積累不深,但開闊了自己的視野,提起許多行業(yè)都懂一些,于連做起事來可謂是如魚得水,憑著敏銳的金融嗅覺,于連常有驚人的手筆出現(xiàn),三四個月大家便都知曉了他,后來在公司的地位是坐電梯般地扶搖直上,在公司管理層的影響僅次于總經(jīng)理達(dá)摩。董事會也是尊重達(dá)摩的意見。畢竟達(dá)摩是DB公司中國區(qū)的開創(chuàng)者之一,幾乎可以這樣說,沒有達(dá)摩就沒有DB公司中國區(qū)的今天。”  “怎么會?那達(dá)摩結(jié)實(shí)得像頭牛!”于連驚訝不已?!倍聲飨紫让鞔_了態(tài)度?! ? 運(yùn)氣急轉(zhuǎn)直下,職場、情場雙慘敗  然而,好景不長,隨著次貸危機(jī)和金融危機(jī)的全面縱深爆發(fā),經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)惡化,于連所在的美國DB公司總部頻臨破產(chǎn),不僅緊縮中國區(qū)的投資,而且從中國區(qū)抽調(diào)資金,而中國區(qū)面臨投資市場也持續(xù)低迷和惡化,于連操盤的幾筆投資,虧得一塌糊涂,最終不得不關(guān)閉中國區(qū)。這一點(diǎn)于連本人并不知道,只是兩人吵到氣頭上,話趕話趕出了女友怨恨的實(shí)情?!薄 ∽x完信的于連呆住了,往事一幕幕地在腦海中聚集,感覺痛苦得連悲鳴也沒了聲音。真的懷念和你在一起工作的那些日子,他令我愉快?! ? 達(dá)摩的佛事人生  達(dá)摩,1956年生人,下鄉(xiāng)到山西五臺山5年,1978年恢復(fù)高考制度后,考取了國內(nèi)著名大學(xué)的金融專業(yè),大學(xué)畢業(yè)后曾留學(xué)美國著名的大學(xué),獲得金融學(xué)碩士,管理學(xué)博士,畢業(yè)后曾在世界著名的投行及證券機(jī)構(gòu)工作過,后派回中國發(fā)展,任駐華機(jī)構(gòu)代表,而且
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