【正文】 在這種為生存而戰(zhàn)的民營企業(yè)發(fā)展的道路上，能夠活下來的民營企業(yè)純粹是幸運(yùn)，是萬幸。 　　障礙十二：缺乏必要的創(chuàng)業(yè)教育　　目前是市場化的初起階段，盡管很多人想創(chuàng)業(yè)，但整個(gè)社會(huì)還缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累和知識(shí)的教育?！　≌系K十：試錯(cuò)的成本高　　創(chuàng)業(yè)就是一場試錯(cuò)，未來的風(fēng)險(xiǎn)都是不確定的，原發(fā)創(chuàng)業(yè)者也是一個(gè)一個(gè)在試錯(cuò)，其實(shí)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功人士與其說他多么高瞻遠(yuǎn)矚，發(fā)現(xiàn)了什么機(jī)會(huì)，不如說他是在不斷地試錯(cuò)，只是試錯(cuò)的次數(shù)多少而已。在其創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往也會(huì)沿襲原有的做法。 　　障礙七：社會(huì)性強(qiáng)，縮手縮腳 　　社會(huì)屬性是相對于自然屬性來講的，自然屬性就是人與生俱來的動(dòng)物本能，社會(huì)屬性是人作為社會(huì)群體組織中的一員在后天成長過程中形成的知識(shí)、技能、意識(shí)、觀念、信仰等等。高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人往往擁有很強(qiáng)的管理能力，然而企業(yè)在最初的創(chuàng)業(yè)階段主要不是靠管理能力，而是靠經(jīng)營能力，需要你拳打腳踢掙來錢把公司養(yǎng)活下來。 　　障礙五：時(shí)間分散，精力分散 　　職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)之后，他要做很多事情，他把精力都分散了。老想著，我今天不干這個(gè)，過去做職業(yè)經(jīng)理人一年掙了100萬，我們現(xiàn)在干了一年了，全公司還沒有賺夠100萬，所以時(shí)刻想著退路，退路太多，退路太多的話時(shí)刻想逃跑，戰(zhàn)場上想逃跑的士兵是不可能打勝仗的。創(chuàng)業(yè)的壓力是非常大的。二是雜事太多，煩不勝煩：過去高級(jí)白領(lǐng)的派頭也擺不起來了——現(xiàn)在既是老板，又是領(lǐng)導(dǎo)，還是管理人員，更是一名工兵，煩不勝煩。因?yàn)檫@些人士可能連給人打工的資格都沒有，或者根本就沒有就過業(yè)——在過去相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，職場上存在這樣一種現(xiàn)象：一流人才進(jìn)政府機(jī)關(guān)，二流人才進(jìn)事業(yè)單位，三流人才進(jìn)國企，四流人才進(jìn)民企，五流人才連打工都沒人要，只好創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。而當(dāng)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人成為創(chuàng)業(yè)老板時(shí)，其原有的價(jià)值取向很有可能與企業(yè)要賺錢生存的取向發(fā)生沖突，比如：不能為了點(diǎn)兒錢把人做沒了；不能為了點(diǎn)兒錢讓生活變得雞飛狗跳；不能為了點(diǎn)兒錢搭上自己的老命……然而進(jìn)入創(chuàng)業(yè)時(shí)期，時(shí)刻面臨著企業(yè)生存的問題，這將猛烈沖擊后發(fā)創(chuàng)業(yè)者固化的價(jià)值觀。然而，其作用究竟是正向的，還是反向的呢？　　創(chuàng)業(yè)是艱苦的工作，尤其要忍受較大的心理壓力?！　≡S多事實(shí)證明,如果你在職場當(dāng)中取得了很大的成功，尤其成功的職業(yè)經(jīng)理人士，甚至玩兒過幾十億、幾百億的時(shí)候，最后真正讓你回來創(chuàng)業(yè)時(shí)，成功的概率倒低了；作為一個(gè)成功的人士，他在職場當(dāng)中做職業(yè)經(jīng)理人，做技術(shù)，做市場，做管理，最后做副總裁，總裁，CEO位置以后，他很成功，很輝煌，甚至成為社會(huì)名人，有無數(shù)的資源，到他再創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最后他成功的概率反而就很小。一個(gè)人不知道感恩別人就不會(huì)有人再幫你，就像案例中的于連，不知道感恩，甚至恩將仇報(bào)，如果別人知道了他這件丑事誰還幫助他呢？知道感恩的人才會(huì)獲得更多人的幫助，才可能獲得持續(xù)的成功。而且36歲以前總愛和別人比，我和他年齡差不多，條件差不多，他就有10個(gè)億財(cái)富了，越比心理就越著急，越比就心理越浮躁，結(jié)果什么事都沉不下心來，何談成功？所以，要心態(tài)平和就選擇做一件事，做一件事就有可能把事情做成。職場成長是有階梯的，而階梯是不可跨越的，這是規(guī)律。于連這樣的性格就是這樣的奮斗模式，像現(xiàn)在職業(yè)經(jīng)理人和老板，放在斗爭年代就是投身于戰(zhàn)場者，生活在今天就會(huì)在市場上奮斗，當(dāng)企業(yè)家、老板、職業(yè)經(jīng)理人，不是這樣性格的人就可能去機(jī)關(guān)當(dāng)公務(wù)員或者教授。 任何人都不能選擇時(shí)代，只能適應(yīng)時(shí)代，只不過出生于50年代、60年代、70年代、80年代的人由于成長的環(huán)境不同，對這個(gè)時(shí)代感覺是有差異的，即使同一年代出生的人對自己成長的小環(huán)境差異對這個(gè)時(shí)代有著不同的看法，因此選擇了不同的做法，這是個(gè)資本時(shí)代，我們這個(gè)時(shí)代的人是沒有可選擇，這個(gè)時(shí)代像《紅與黑》中的于連無法選擇他的背景，只能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，這是共性。 人的社會(huì)屬性的共有特征就是時(shí)代背景。我把大家觀點(diǎn)歸納總結(jié)如下： 新時(shí)代于連們的兩個(gè)共性特征 首先，討論了人的共性的東西。 為什么大家的觀點(diǎn)激烈對抗？大家對案例分析得非常好。最后，他在殺死了自己的妻子和3歲的兒子后，從自己剛剛買了不到兩年的新房21樓一躍而下（房子是自己炒股賺來的錢買的），那是2001年的寒冷的深秋，26歲的慧可死狀很慘。2004年下半年，美國DB公司在華開展投資業(yè)務(wù)，選中了達(dá)摩作為中國區(qū)公司CEO。　　信是這樣寫的：“我親愛的孩子，請?jiān)试S我這樣稱呼，還記得我們第一次見面的場合嗎？可不是面試，是你撞到我連一聲sorry也沒對我說，在我的公司還從來沒人敢對我那樣，看你急匆匆的步履，就像我的7年前去世的孩子，他和你一樣，有黝黑的頭發(fā)，深褐色的眼睛充滿了自信和憂郁，相貌相似程度接近90%，也喜歡步履匆匆?！　‘?dāng)然，令于連沮喪的還有一事，用醫(yī)生女友的身份證開設(shè)個(gè)人股票投資賬戶，通過自己所掌握的信息資源優(yōu)勢，指揮醫(yī)生女友進(jìn)行股票賬戶操作，剛開始賺了一倍多，然而當(dāng)股票指數(shù)從6000點(diǎn)持續(xù)下跌過程中，越套越深，賭性十足的他頻繁操作，結(jié)果虧損得只剩百分之十左右，把近兩年賺的錢全部賠了個(gè)精光。　　“千萬別說出去，要不我的行醫(yī)執(zhí)照會(huì)被吊銷的?！　∮谶B許多激進(jìn)的做法受到了達(dá)摩的反對后，逐漸對達(dá)摩反感，甚至討厭他的上司達(dá)摩，覺得這古板保守的達(dá)摩絆住了他前進(jìn)的步伐，有些投資計(jì)劃都要被達(dá)摩殘忍地削減大半，有些投資做法干脆被達(dá)摩斷然否決，達(dá)摩的解釋很簡單，要預(yù)防不期而至的金融蕭條。于連竟鬼使神差地通過了老板達(dá)摩的面試，那些陰霾般的日子過去了，因?yàn)樗晒Φ貞?yīng)聘成為美國DB公司的總經(jīng)理助理?！庇谶B想到這是一家金融投資公司，便努力地往投資方面答?！庇谶B想。那天你撞到我卻沒說對不起。導(dǎo)讀:于連聰明伶俐，才智過人，有著超強(qiáng)的上進(jìn)心和宏大抱負(fù)，大學(xué)畢業(yè)后只身來到北京，工作8年，換了10次以上的工作單位，正當(dāng)走投無路之時(shí)，發(fā)生了職場奇遇，從此順風(fēng)順?biāo)瑧{著自己的智謀和狡詐取代了自己的恩人達(dá)摩，坐上了美國DB公司中國區(qū)首席執(zhí)行官的寶座，正當(dāng)他自以為踏上了飛黃騰達(dá)的坦途時(shí)，卻被無情的現(xiàn)實(shí)所擊敗，而此時(shí)收到了因癌癥已經(jīng)辭世的達(dá)摩的來信，揭開了于連職場奇遇的真相，一下子他陷入了出與入的困惑。 這些實(shí)際上都沒有錯(cuò)，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，其價(jià)值有無與大小之分，不要把你寶貴的時(shí)間和精力浪費(fèi)到無價(jià)值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰!如果你在銷售過程中沒有感受到來自業(yè)績和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個(gè)德性!或者是業(yè)績目標(biāo)制定缺乏高標(biāo)準(zhǔn)，不要奢望公司給你的目標(biāo)是你輕易就能夠夠到的!因?yàn)槔习逵肋h(yuǎn)都是不滿足的!銷售中壓力時(shí)刻相伴，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩!壓力使人成熟，借俗語做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟!壓力是成長的熔爐!一場原本很棘手的客訴，并沒有因?yàn)榭蛻艨犊?dòng)的陳辭而攪亂自己的思路，并最終順利的解決了!銷售中經(jīng)常要遇到很多問題，而且大部分時(shí)間我們都是自己獨(dú)立思考，因此時(shí)刻保持清晰的思路將決定你行動(dòng)的成敗!一個(gè)企業(yè)需要的是一個(gè)能給企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價(jià)值?！⊥鹿什拍芗{新，心靜才能身涼，有舍才能有得，杯空才能水滿，放下才能超越。我們想在職場上獲得成功，首先就要培養(yǎng)適應(yīng)力。 把感恩刻在石頭上，深深地感謝別人幫助過你，永遠(yuǎn)銘記，這是人生應(yīng) 有的一種境界；把仇恨寫在沙灘上，淡淡忘掉別人傷害過你，學(xué)會(huì)寬容，讓所有的怨恨隨著潮水一去不復(fù)返，這也是一種人生境界。直到有一天危機(jī)突然降臨，我們在手足無措中被擊敗……畢業(yè)這 幾年，仍然處于危險(xiǎn)期，一定要有居安思危的意識(shí)，好好打拼，這樣才能有一個(gè)真正的安全人生！ 生于憂患，死于安樂。小企業(yè) 看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化。 有的人為發(fā)展而奮斗，目光總是盯在正前方，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持不 懈。一個(gè)人僅 僅專業(yè)化是不夠的，只有職業(yè)化的人才能飛在別人前面，讓人難以超越！不要以為我們現(xiàn)在已經(jīng)生存得很安穩(wěn)了。畢業(yè)這幾年，你的天空中只飄著幾片雪花，這樣你就滿足了嗎？成功需要堅(jiān)持與積累，與其 專注于搜集雪花，不如省下力氣去滾雪球。吃虧是一種貢獻(xiàn)，你貢獻(xiàn)得越多，得到的回報(bào)也就越多。能干是合格員工最基本的標(biāo)準(zhǔn)，肯干則是一種態(tài)度。每個(gè)人的潛能都是無限的，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識(shí)自己的才能，并找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái)，而不能只為舞臺(tái)的不合適感到不快。就業(yè)也好，擇業(yè)也罷，創(chuàng)業(yè)亦如此，只要奮發(fā)努力，都 會(huì)成功。 的確，論資歷，他們是不折不扣的職場菜 鳥，業(yè)務(wù)涉及不深，人脈一窮二白，在工作中經(jīng)常碰壁。 想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。定位能決定人生，定位能改變命運(yùn)。職業(yè)旅程中的第一份工作，無疑 是踏入社會(huì)這所大學(xué)的起點(diǎn)。生命需要自己去承 擔(dān)，命運(yùn)更需要自己去把握。但是，沒有夢想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避!人必須有一個(gè)正確的方向。因此，我們應(yīng)做好心態(tài)調(diào)整，甘愿做鋪路石，甘愿退出歷史舞臺(tái)，讓更貼近時(shí)代的年輕人去弄潮，為這些年輕人提供咨詢輔導(dǎo)服務(wù)，為成長的企業(yè)提供咨詢服務(wù)，而這也是賦予老一代人的新的歷史使命。怎么辦呢？應(yīng)該不斷調(diào)整創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，最初創(chuàng)業(yè)就必須奔錢去，但這又與經(jīng)理人為人處世哲學(xué)相違背；隨著創(chuàng)業(yè)的財(cái)富的積累，應(yīng)不斷調(diào)整自己創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，提升自己的精神支撐，持續(xù)擴(kuò)大大我的范圍，為越來越多的人活著的價(jià)值觀，但這又與創(chuàng)業(yè)初期形成的為錢創(chuàng)業(yè)的行為習(xí)慣相沖突，如果不持續(xù)改變自己的價(jià)值取向，困惑都是難免的，很有可能出事。我認(rèn)為做一名優(yōu)秀的獵頭顧問，必須奔著做公益的心態(tài)，以及做藝術(shù)品般的精心和耐心，方能把獵頭顧問做好。　　為什么有些獵頭顧問很難幫助企業(yè)獵到合適的老總？其原因就是這些獵頭顧問本身不是一名合格的企業(yè)咨詢顧問，對企業(yè)的戰(zhàn)略和文化根本不了解，只知照著企業(yè)崗位描述找人?！　∵^來的成功人，請敞開胸懷幫助一下后來者，把自己的經(jīng)驗(yàn)智慧分享給他們，讓他們在職業(yè)的十字路口彷徨時(shí)有明確的方向指引，這將是功德無量的好事?！　∷?、轉(zhuǎn)做職業(yè)咨詢顧問　　投行顧問和企業(yè)咨詢顧問服務(wù)的對象都是企業(yè)，然而職業(yè)咨詢顧問就不一樣了，他服務(wù)的對象是具體的職場人，需要對職場的人進(jìn)行職業(yè)咨詢輔導(dǎo)。老總做投行咨詢顧問的最大優(yōu)勢，是能通過自己對企業(yè)和企業(yè)所在行業(yè)的了解，迅速地判斷出企業(yè)的價(jià)值所在，為企業(yè)做出價(jià)值評估，通過專業(yè)的資本渠道，幫助企業(yè)在資本市場上賣個(gè)好價(jià)錢。另外，目前從事咨詢顧問的有不少是剛從校門走出來的年輕人。這畢竟是少數(shù)，這不僅需要經(jīng)理人的專業(yè)能力，更需要智慧、心胸、眼界和運(yùn)氣。舉例來說，百億規(guī)模企業(yè)的老總們，應(yīng)該下一個(gè)臺(tái)階到數(shù)十億規(guī)模企業(yè)當(dāng)老總?！　∥迨莾?nèi)心不服，希望繼續(xù)弄潮于商海。作為職場人，把這五個(gè)方面完全分析到位，找到自己的這五個(gè)“做什么”的交集，就找到了自己的職業(yè)最佳興奮點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)?！　∠葘@些老總做如下分析。因?yàn)樵?jīng)滄海的閱歷，有很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，會(huì)在把握風(fēng)險(xiǎn)的前提下做出很好的績效。因?yàn)閹资畠|規(guī)模的企業(yè)非常需要有過百億規(guī)模企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的老總來打理，把企業(yè)帶上百億規(guī)模的臺(tái)階?！　∪绻悴幌氡患s束太多，不想操更多的心，不愿意繼續(xù)沖鋒陷陣，那么可選擇如下的布道工作，即做咨詢顧問。于是乎，咨詢公司從賣咨詢變成了賣知識(shí)，賣知識(shí)最直接的體現(xiàn)就是賣紙。老總轉(zhuǎn)做投行顧問，需要補(bǔ)缺的是對資本市場的認(rèn)知，對行業(yè)戰(zhàn)略高度和經(jīng)濟(jì)走勢的把握判斷，以及對國家政策的敏感。如果說企業(yè)咨詢顧問和投行顧問做的是B2B業(yè)務(wù)模式，那么職業(yè)咨詢顧問做的則是B2C。當(dāng)然，前提是有人愿意埋單，而這些人愿意埋單的前提，是你的職業(yè)輔導(dǎo)要確實(shí)有價(jià)值。企業(yè)自己都找不著，你獵頭公司就能找著？如果找到，也是賺取信息不對稱的利潤，而不是真正的獵頭咨詢顧問工作。做到了這一點(diǎn)，也許反而會(huì)有不錯(cuò)的收益。所以，創(chuàng)業(yè)的過程，就是一不斷痛苦地改變自己價(jià)值取向的過程，同時(shí)也是持續(xù)改變自己行為習(xí)慣的過程，用一句話來概括，創(chuàng)業(yè)就是一種生活方式，一種連續(xù)改變自己價(jià)值觀和行為習(xí)慣的生活方式，也就是因時(shí)因地改變自己文化的一種方式，如果適應(yīng)這種不斷改變文化的生活方式，你就會(huì)覺得創(chuàng)業(yè)是一種過程享受，就有可能成功；如果不能適應(yīng)，就會(huì)很痛苦，創(chuàng)業(yè)也就不可能成功，因?yàn)檫m者生存是自然界最基本的生存法則。人工作，有人上學(xué)，大家千萬不要錯(cuò)過這篇文章，能看到這篇文章也是一種幸運(yùn)，真的受益匪淺，對我有很大啟迪，這篇文章將會(huì)改變你我的一生，真的太好了，希望與有緣人分享，也希望對有緣人有所幫助！看完之后有種“相見恨晚”的感覺，特別激動(dòng)，希望大家好好的珍藏這篇文章，相信多年以后，再來看這篇文章，一 定有不同的感覺。無論你多么意氣風(fēng)發(fā)，無論你是多么足智 多謀，無論你花費(fèi)了多大的心血，如果沒有一個(gè)明確的方向，就會(huì)過得很茫然，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢想，就會(huì)走上彎路甚至不歸路，枉費(fèi)了自己的聰 明才智，誤了自己的青春年華。在畢業(yè)這5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、創(chuàng)造精彩。也許你找了一份差強(qiáng)人意的工作，那么從這里出發(fā)，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營養(yǎng)，厚積薄發(fā)。丑小鴨變成白天鵝，只要一雙翅膀；灰姑娘變成美 公主，只要一雙水晶鞋。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達(dá)到輝煌。他們的壓力并不一定都像千鈞大石，而是像大雨來臨前的天色，灰色低沉，明明有空間，卻被灰色填滿每個(gè) 縫隙，只能等待大雨傾盆之后的晴空。你是不是準(zhǔn)備把生命的承諾全部都交給別人？ 畢業(yè)后這5年，是改變自己命運(yùn)的黃金時(shí)期。要客觀 公正地看待自己的能力，結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己、最適合自己的地方。一個(gè)職位有很多人都能勝任，都有干好這份工作的基本能力，然 而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏實(shí)肯干、苦于鉆研的工作態(tài)度了。樂于加班，就是這樣的一種吃虧。巴菲特說：人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。對于畢業(yè)5年的人來講，一定要認(rèn)清即將面臨的 五大挑戰(zhàn)。 畢業(yè)這幾年，不能沒有追求和探索，不能沒有理想和目標(biāo)。 小公司與大企業(yè)都有生存之道，沒有好壞之分，但對一個(gè)人不同階段的影響會(huì)不同。如果你想跨越自己目前 的成就，就不能畫地自限，而是要勇于接受挑戰(zhàn)。