【正文】 學(xué)會(huì)倒出 水，才能裝下更多的水。從自然人轉(zhuǎn)化 為單位人是融入職場(chǎng)的基本條件。 歸 零思維五大表現(xiàn)：心中無我，眼中無錢，念中無他，朝中無人，學(xué)無止境。每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時(shí)候一定要明確你未來的工作的性質(zhì)。于連的職場(chǎng)奇遇　　于連才智聰明，有著宏大的抱負(fù)和理想，大學(xué)畢業(yè)后，急于出人頭地的他到北京8年時(shí)間一連換了10次以上工作，始終沒有找到展示自己才華的舞臺(tái)，路越走越窄，眼看找一份像樣的工作機(jī)會(huì)越來越少，租住的房屋連租金也交不起，此時(shí)談了多年的女友也離他而去（于連認(rèn)為女友是嫌貧愛富類，離他而去是嫌棄他居無定所）?！边@是達(dá)摩給于連面試的第一句話?！澳阆Ｍ枚嗌傩浇?？”達(dá)摩問?！　　澳愫茇澙罚诲e(cuò)，很像當(dāng)年的我。他簡(jiǎn)直不敢想象自己以后的生活。　　董事會(huì)中也有兩位是中國(guó)人，他們作為投資方的代表有時(shí)也不滿意總經(jīng)理達(dá)摩保守的戰(zhàn)略（當(dāng)然，于連私下也做了不少的工作），在董事會(huì)上曾幾次提出支持于連激進(jìn)的做法，甚至提出讓于連獨(dú)立運(yùn)作基金，這些都遭到達(dá)摩的強(qiáng)烈反對(duì)，達(dá)摩甚至以辭職相威脅?！薄　〉诙欤總€(gè)董事會(huì)成員的案頭都發(fā)了一份關(guān)于總經(jīng)理達(dá)摩病重的報(bào)告。此時(shí)，醫(yī)生女友和他爭(zhēng)吵了幾次后，又一次離他而去，她罵于連窮氣，跟于連在一起晦氣?？上僖不夭粊砹?，是上一次國(guó)有股減持帶來的股市大跌讓他付出了生命的代價(jià)，我看了你的履歷，竟然發(fā)現(xiàn)你們同年同月同日生，雖然你的工作履歷一看便知是偽造的，也不能阻止我對(duì)你的期望，更為可笑的是你上交的那篇投資論文——是拷貝我兒子的畢業(yè)論文?！　∫恢北疾ú欢ǖ倪_(dá)摩，一直沒有結(jié)婚，但達(dá)摩心地善良，富有愛心，一直潛心研究禪學(xué)，還經(jīng)常去孤兒院當(dāng)義工，看著孩子們?nèi)諠u長(zhǎng)大，他便有了要收養(yǎng)一個(gè)孩子的想法?！　∵_(dá)摩在很長(zhǎng)時(shí)間里都沒有從陰影中走出來，他認(rèn)為這是他自己的錯(cuò)，沒有及時(shí)地提醒兒子慧可，因此，在電梯口被于連撞到的時(shí)候，就有種似曾相識(shí)的感覺，當(dāng)然這也在提醒他不能再讓悲劇重演。這個(gè)案例里面有兩位對(duì)人生態(tài)度截然相反的兩個(gè)人，一個(gè)是達(dá)摩，生于50年代，另一個(gè)是于連，生于70年代中后期。凡是人都具備人的共性。人不能選擇時(shí)代背景，五、六十年代的人認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人怎么會(huì)這么樣？八、九十年代出生的人覺得生下來怎么如此不公平，什么資源都被你們占有了，我們什么都沒有。今天的于連們應(yīng)該看看于連生活的時(shí)代，看一下他的奮斗歷程，這對(duì)我們今天草根出生的于連有借鑒作用。 第二文化，文化分大文化和小文化，大文化就是人的價(jià)值觀，小文化就是人的行為習(xí)慣，這兩個(gè)文化是后天養(yǎng)成的，一旦形成行為習(xí)慣是很難改，家庭環(huán)境、成長(zhǎng)的學(xué)校、后來組織的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你價(jià)值觀影響非常大，對(duì)你的行為習(xí)慣影響也非常大。30歲以后就是職場(chǎng)學(xué)習(xí)期，30歲到35歲就是職場(chǎng)起步期，35歲到40歲是職場(chǎng)起用期，40歲到45歲是職場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，45歲以后是職場(chǎng)收獲期。40歲以后往往心態(tài)沉下來了，具體的做一件事，要做一件事，心想還有大半輩子，怎么都能做出個(gè)樣子來，所以心態(tài)也就平和了。天下的老板并不一定都是人杰，阿斗也可以做老板，但天下的職業(yè)經(jīng)理人，尤其是高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，卻幾乎都是精英。 這個(gè)是為什么呢？我總結(jié)13個(gè)方面?？梢赃@么說：如果普通員工心理承受壓力系數(shù)為1的話，那么一位中層經(jīng)理的相應(yīng)系數(shù)就為3，一位高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的相應(yīng)系數(shù)則為10，而處于創(chuàng)業(yè)期老板的相應(yīng)系數(shù)就至少為100！這些壓力來自方方面面，特別是來自挑戰(zhàn)內(nèi)在價(jià)值取向的壓力。何去何從？著實(shí)令人痛苦?！　∠啾仍l(fā)創(chuàng)業(yè)者，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人在后發(fā)創(chuàng)業(yè)時(shí)其原動(dòng)力就小得多。而煩，則生壓力。前面提到的創(chuàng)業(yè)者要承受100個(gè)大氣壓。 　　障礙四：機(jī)會(huì)太多，岔路太多 　　后發(fā)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中不僅退路太多，同時(shí)也面臨著機(jī)會(huì)太多、岔路太多的誘惑。一位頗有名氣的專家型職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾有很多人采訪、約稿，更有出版機(jī)構(gòu)約他寫書、講課、評(píng)審，當(dāng)然這對(duì)他個(gè)人是機(jī)會(huì)，但同時(shí)也可能錯(cuò)失機(jī)會(huì)。然而這些高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人往往恪守成熟企業(yè)或者成長(zhǎng)企業(yè)的管理套路，過于按部就班，結(jié)果是企業(yè)的基礎(chǔ)底子打得很牢靠，可企業(yè)往往沒有等到開花結(jié)果便夭折了。目前我國(guó)的創(chuàng)業(yè)機(jī)制還不成熟，于是社會(huì)屬性越高的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人反而越容易被束住手腳，不能放手做事；而且他們同時(shí)還要過多考慮值與不值得問題，認(rèn)為不賺夠一定的數(shù)量就是賠的。但結(jié)果是，面對(duì)滿眼都是賺錢的機(jī)會(huì)，他們就是抓不住，始終找不到切入點(diǎn)，徒然著急。他不知道哪個(gè)對(duì)，但是他可以試，這個(gè)不行，換一個(gè)，在不斷的試錯(cuò)中總會(huì)找到成功的機(jī)會(huì)。原發(fā)創(chuàng)業(yè)者可能有很多創(chuàng)過業(yè)的人來跟你講創(chuàng)業(yè)，但是職業(yè)經(jīng)理人在后發(fā)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很少有創(chuàng)業(yè)家來指導(dǎo)，因?yàn)榻?jīng)理人大多都認(rèn)為自己比老板高明，他也不會(huì)聽老板的。創(chuàng)業(yè)老板們只是憧憬著發(fā)財(cái)或干一番事業(yè)的雄心開始了創(chuàng)業(yè)，但走下來后發(fā)現(xiàn)那發(fā)財(cái)?shù)牡缆泛褪聵I(yè)的征程是那么的異常艱辛，甚至不合法或者違法。這是在美國(guó)，如果在目前的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)肯定比美國(guó)多，但創(chuàng)業(yè)環(huán)境惡化，企業(yè)的生態(tài)環(huán)境要比美國(guó)差得多，也就是說每年新生的企業(yè)能夠進(jìn)入成長(zhǎng)期和成熟期的概率要比美國(guó)低多了，絕大部分企業(yè)都胎死腹中，或者死在襁褓中，死在剛剛萌芽的道路上，只有極少數(shù)企業(yè)，概率接近于零的民營(yíng)企業(yè)才能夠活下來為社會(huì)提供就業(yè)崗位。這就是職業(yè)經(jīng)理人在后發(fā)創(chuàng)業(yè)時(shí)角色定位錯(cuò)誤導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。我也輸?shù)闷穑ū緛硎裁淳蜎]有），我輸了從頭再來，因?yàn)檩數(shù)某杀編缀跏橇恪?　　障礙八：見多識(shí)廣，無所適從 　　由于高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人長(zhǎng)期在規(guī)模企業(yè)工作，而且直接接觸企業(yè)最前沿的經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)工作，善于大兵團(tuán)作戰(zhàn)，大處著眼，高處入手，可謂見多識(shí)廣，出手不凡。所以作為成功的職業(yè)經(jīng)理人在職場(chǎng)混得多的時(shí)候，他管理能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)能力弱。 　　障礙六：管理高能，經(jīng)營(yíng)低能 　　管理能力重在約束、穩(wěn)定、規(guī)范、追求績(jī)效和效率，化繁為簡(jiǎn)是其突出特征；經(jīng)營(yíng)能力重在激勵(lì)、創(chuàng)新、靈活，追求收入利潤(rùn)，無中生有、以小搏大是其基本要素。其實(shí)，在這些機(jī)會(huì)誘惑面前，能抓住一個(gè)機(jī)會(huì)做好就是成功！試想：你把錢都賺了，別人還賺什么？　　職業(yè)經(jīng)理人后發(fā)創(chuàng)業(yè)，人脈關(guān)系廣泛，誘惑太多，朝三暮四是不可能成功的。面臨各種壓力，尤其外壓時(shí)，作為職業(yè)經(jīng)理人退路太多，職業(yè)經(jīng)理人作為成功人士面臨問題和過大壓力時(shí)，會(huì)想我大不了干其他去，干的時(shí)候就想著怎么退，就像前線打仗一樣，他不能背水一戰(zhàn)，不能破釜沉舟。職場(chǎng)壓力大多是可以逃避的，創(chuàng)業(yè)壓力大多是不可逃避的。一是經(jīng)濟(jì)壓力：作職業(yè)經(jīng)理人，天天干活，月底領(lǐng)工資；而一旦進(jìn)入創(chuàng)業(yè)，不僅沒有收入，反而在貼錢，感覺錢外流就如同沒有閥門的水龍頭，止都止不住，想想就心慌。高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，其后發(fā)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)主要是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為了證明點(diǎn)兒東西給人看甚至是為了面子；而那些原發(fā)創(chuàng)業(yè)者，根本就沒有退路，只有破釜沉舟，若不成功，只有餓肚子，面臨的是“生存，還是毀滅”的問題。因此，創(chuàng)業(yè)老板的價(jià)值取向就是——賺錢、賺錢、再賺錢?！　∫苍S你在做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)會(huì)十分看不慣老板的某些做法，于是就把自己認(rèn)為正確的價(jià)值取向帶到了自己的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。然而，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)過程中，卻往往會(huì)遇到表象上看來是優(yōu)勢(shì)而其實(shí)是障礙的問題。 感恩，才能獲得更多人的支持和持續(xù)成功 人一定要知道感恩。40歲以前，尤其36歲以前為什么心態(tài)不平和呢？因?yàn)橄胱鎏嗟氖?，想發(fā)大財(cái)、想當(dāng)大官、想出大名，即使想發(fā)財(cái)，也是一會(huì)想做這個(gè)，一會(huì)想做那個(gè)，想做的事情太多了，而且總不落地，飄來飄去，正是因?yàn)橄胱龅氖虑樘?，做事落不了地，所以就急躁? 成功是階段性的，成長(zhǎng)是有階梯的成功都是階段性的，人一生不可能永遠(yuǎn)成功，但有可能永遠(yuǎn)失敗。個(gè)性包括以下三個(gè)方面： 第一稟性，稟即秉賦，性即性格，秉賦和性格是終生不會(huì)改變的，這是客觀決定的，只能修身養(yǎng)性，為什么有人那么激進(jìn)，有人那么沉穩(wěn)，性格不一樣。就像人們出生在戰(zhàn)爭(zhēng)年代無法躲避戰(zhàn)亂一樣，于連們就是面臨這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，這種現(xiàn)實(shí)是歷史的進(jìn)步，是社會(huì)發(fā)展的腳步走到了今天?？謶炙劳觥⒓膊?、痛苦和失敗，組織應(yīng)為組織成員提供保障性內(nèi)容，確?？謶值氖虑椴话l(fā)生或少發(fā)生。因此，今天大家討論的時(shí)候非常激烈和對(duì)抗。那么新時(shí)代的于連們也就有著稟性、文化和運(yùn)氣等的差異，那么不同人所經(jīng)歷的不同階段的人，在職場(chǎng)中該如何操作，如何才能獲得成功，并獲得持續(xù)的成功？ 今天是感恩節(jié)，我們討論一位新時(shí)期不知感恩的人于連的職場(chǎng)話題。　　慧可不知道該如何面對(duì)達(dá)摩和自己妻兒，不知道該如何報(bào)答養(yǎng)父達(dá)摩?！　? 達(dá)摩的佛事人生　　達(dá)摩，1956年生人，下鄉(xiāng)到山西五臺(tái)山5年，1978年恢復(fù)高考制度后，考取了國(guó)內(nèi)著名大學(xué)的金融專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后曾留學(xué)美國(guó)著名的大學(xué)，獲得金融學(xué)碩士，管理學(xué)博士，畢業(yè)后曾在世界著名的投行及證券機(jī)構(gòu)工作過，后派回中國(guó)發(fā)展，任駐華機(jī)構(gòu)代表，而且也在國(guó)內(nèi)著名的證券機(jī)構(gòu)及私人投資機(jī)構(gòu)工作過，期間經(jīng)常往來于美國(guó)和中國(guó)大陸。”　　讀完信的于連呆住了，往事一幕幕地在腦海中聚集，感覺痛苦得連悲鳴也沒了聲音?！　? 運(yùn)氣急轉(zhuǎn)直下，職場(chǎng)、情場(chǎng)雙慘敗　　然而，好景不長(zhǎng)，隨著次貸危機(jī)和金融危機(jī)的全面縱深爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)惡化，于連所在的美國(guó)DB公司總部頻臨破產(chǎn)，不僅緊縮中國(guó)區(qū)的投資，而且從中國(guó)區(qū)抽調(diào)資金，而中國(guó)區(qū)面臨投資市場(chǎng)也持續(xù)低迷和惡化，于連操盤的幾筆投資，虧得一塌糊涂，最終不得不關(guān)閉中國(guó)區(qū)?！薄　　霸趺磿?huì)？那達(dá)摩結(jié)實(shí)得像頭牛！”于連驚訝不已。董事會(huì)也是尊重達(dá)摩的意見?！　『眠\(yùn)終于降臨了，一切出乎他的意料?！　　澳俏沂紫纫淬y行的同期利率，如果能超過我正常的投資，我希望是一次付清，如果不是的話，我選擇分月，對(duì)自己也是個(gè)約束?！　　斑@不是面試，是提審，真惡毒?！　　拔医羞_(dá)摩。立志做職業(yè)化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo)，要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導(dǎo)?為什么自己不能做領(lǐng)導(dǎo)?千萬不要去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力!能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的一定是有一些長(zhǎng)處和資歷的人，在很多方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)該本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度去聽其教導(dǎo)，從內(nèi)心真正去尊重他。因此我時(shí)常告誡我們的銷售團(tuán)隊(duì)：你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點(diǎn)，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去!很多時(shí)候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅(jiān)持：第一條：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，第二條：當(dāng)客戶錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)參照第一條的原則。韋爾奇說過的一 句話：糾正自己的行為，認(rèn)清自己，從零開始，你將重新走上職場(chǎng)坦途。 年輕人從校園或者 從一個(gè)環(huán)境進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境，就要勇于將原來環(huán)境里熟悉、習(xí)慣、喜歡的東西放下，然后從零開始。在年輕時(shí)學(xué)會(huì)勤勉地工作，用一種光明的思維 對(duì)待生活，那么，只要張開手掌，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面有一片燦爛的人生?？墒?兩三年后，身上的重?fù)?dān)開始減輕，工作開始一帆風(fēng)順，我們就松懈了下來，漸漸忘記了潛在的危險(xiǎn)。但是，小聰明只能有小成績(jī)和小視野，大智慧才能有大成就和大境界。 有 的人為生存而雀躍，目光總是停在身后，三天打魚兩天曬網(wǎng)，有始無終。但是，最重要的是，他們比一般人更加職業(yè)化！這就是為什么我現(xiàn)在能當(dāng)你老板的原因。傻人無意中得到的，比聰明人費(fèi)盡心機(jī)得到的還多。如果領(lǐng)導(dǎo)讓你加加班、趕趕任務(wù)，別以為自己吃了大虧，反而應(yīng)該感到慶幸，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只叫了你，而沒叫其他 人，說明他信任你、賞識(shí)你。 任何人做工 作的前提條件都是他的能力能夠勝任這項(xiàng)工作。在人生的旅途中，我們永遠(yuǎn)都是年輕人，每天都應(yīng)該滿懷 渴望。 一 位哲人說：人生就是一連串的抉擇，每個(gè)人的前途與命運(yùn)，完全把握在自己手中，只要努力，終會(huì)有成。告訴自己：我并 沒有失敗，只是暫時(shí)沒有成功！只要在內(nèi)心點(diǎn)亮一盞希望之燈，一定能驅(qū)散黑暗中的陰霾，迎來光明。一句話：真金是要靠實(shí)力來證明的，只有先把自己的本領(lǐng)修煉好了，才有資格考慮伯樂的事情 每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。你給自己定位是什么，你就是什么。然而，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練。 迷茫與困 惑誰都會(huì)經(jīng)歷，恐懼與逃避誰都曾經(jīng)有過，但不要把迷茫與困惑當(dāng)作可以自我放棄、甘于平庸的借口，更不要成為自怨自艾、祭奠失意的苦酒。沒有錢，可以通過辛勤勞動(dòng)去賺；沒有經(jīng)驗(yàn)，可以通過實(shí)踐操作去總結(jié)；沒有閱歷，可以一步一步去積累；沒有社會(huì)關(guān)系，可以一點(diǎn)一點(diǎn) 去編織。想想比我們?cè)缟甑娜耍覀兇_實(shí)幸福無比。其實(shí)，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)不成功的原因就是沒有搞明白創(chuàng)業(yè)的目的，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)其實(shí)是個(gè)悖論：如果不是為了錢，創(chuàng)業(yè)肯定不成功；如果是為了錢，當(dāng)一旦賺了錢后，麻煩困擾就來了，社會(huì)上太多的人奔你的錢來了，因?yàn)槠髽I(yè)賺錢了就是大家的，這又與賺錢的初衷相違背。所以，做過老總的人，如果天賦很高，又不缺錢，愿意成人之美，為人做嫁衣，善心度人，不妨做一名獵頭顧問試試。因此，獵頭顧問對(duì)人的素質(zhì)要求更高，除了必須是一名合格的職業(yè)咨詢師外，還必須是一名合格的企業(yè)咨詢顧問，必須有機(jī)地把二者結(jié)合起來?！倍以谖覀?nèi)粘５墓ぷ髦性絹碓礁杏X到，即使很成功的老總也需要專業(yè)人士的職業(yè)輔導(dǎo)，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻，做職業(yè)輔導(dǎo)也是一門很大的學(xué)問。即便投行在投資后，派駐經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，目的還是將來能賣個(gè)更好的價(jià)錢。許多企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，但要在資本市場(chǎng)賣個(gè)好價(jià)，就是個(gè)問題，所以，必須有專業(yè)的投行咨詢做企業(yè)買賣。因?yàn)橐恍┢髽I(yè)需要的不是真正的企業(yè)咨詢，而是另有目的，導(dǎo)致部分企業(yè)咨詢變成了體力活兒和政治智慧買賣?！　‘?dāng)然，也還有極少一部分老總能夠繼續(xù)成長(zhǎng)。因?yàn)閺慕?jīng)理人能力模型來說，“奔五”者能力模型已相對(duì)穩(wěn)定，已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展了?！　∷氖沁@個(gè)年齡段的職業(yè)經(jīng)理人有一共同的心理特征：求穩(wěn)，希望找一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地干點(diǎn)兒事，甚至很想回到政府機(jī)關(guān)、科研院所、國(guó)企的穩(wěn)固堤壩上來，然而這幾乎不可能，而且即便回去了也難以再適應(yīng)。其實(shí)這句話的含義包含以下五個(gè)方面：老總們適合做什么，能做什么，讓做什么，喜歡做什么，想做什么?！　”煌瓢哆叺钠脚c不平　　做過老總者，有五方面不同于一般的職場(chǎng)人： 　　一是曾經(jīng)的職場(chǎng)成功人士，管理領(lǐng)導(dǎo)過百人、千人乃至萬人以上的組織，干過許多職場(chǎng)人夢(mèng)寐以求的崗