【正文】 領(lǐng)導(dǎo)，實際上是一種不成熟的表現(xiàn)。不要忘記你是一個銷售人，沒有無缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題!銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。請好好品味一下杰克放下身段才能提高身價，暫時的俯低終會促成未來的高就。 經(jīng)歷了這幾年社會 生活，你應(yīng)該明白：這個世界上有富也有貧，有陰也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取決于自己是積極還是消極。畢業(yè)開始一兩年，生活的重?fù)?dān)會壓得我們喘不過氣來，挫折和障礙堵住四面八方的通口，我們往往在壓迫得自己發(fā)揮出潛能后，才能殺出重圍，找到出路。 在這個世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大 人物的活法，小人物有小人物的瀟灑，每個人都有自己的生活方式，誰也勉強(qiáng)不了誰。 五、生活質(zhì)量。在每個行業(yè)里，都有很多出色的人 才，他們之所以能存在，是因為比別人更努力、更智慧、更成熟。傻在很多時候意味著執(zhí)著和忠貞，也意味著寬厚和誠實，讓人不 知不覺站到他一邊。 在 工作中并不是多做事或多幫別人干點兒活就是吃虧。能被人利用是一件好事，無人問津才是真正的悲哀！ 能干工作、干好工作是職場生存的基本保障。凱魯亞克說過一句話：我還年輕，我渴望上路。換個角度看人生，是一種突破、一種解脫、一種超越、一種高層次的淡泊與寧靜，從而獲得自由自在的快樂。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不會一直處于人生的低谷期，總有一天能沖破重重云層。 其實，應(yīng)該仔細(xì)掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有絕活，才能上要有過人 之處才行。我們能否成功，在某種程度上 取決于自己對自己的評價，這就是定位。 不 少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。 畢業(yè)這5年里，我們既有很多的待定，也有很多的決定。 出路在哪里？出路在于思路！ 其實，沒有錢、沒有經(jīng)驗、沒有閱歷、沒有 社會關(guān)系，這些都不可怕。同時我們該引以自豪的是，我們畢竟有機(jī)會在市場上拼過，感謝時代為我們提供施展才華的十多年機(jī)會，而這樣的機(jī)會并不是每代人都有的。我專門寫過一篇博文《高級經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的13大障礙》，對于想創(chuàng)業(yè)的老總們可以看看，也許對創(chuàng)業(yè)有幫助。不然，一心只想著賺錢，不可能成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問，趁早甭進(jìn)這一行。獵頭顧問既是企業(yè)的咨詢顧問，也是個人的職業(yè)咨詢顧問，是一手托兩家，是雙方的咨詢顧問。人們常說：“一個人能走多遠(yuǎn)，看他與誰同行；一個人能有多成功，看有誰指點?！　∷裕缎蓄檰柺且毁I賣企業(yè)的人?！　∪?、轉(zhuǎn)做投行咨詢顧問　　如果說，企業(yè)咨詢顧問是解決企業(yè)經(jīng)營管理問題，那么投行咨詢顧問，則是解決企業(yè)的資本發(fā)展瓶頸問題?！　∑髽I(yè)咨詢顧問在美國是非常成熟的行業(yè)，然而目前在中國，由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的多樣性、復(fù)雜性，企業(yè)咨詢顧問有一些變了味。但對市場化企業(yè)幾乎不現(xiàn)實?！　∫?、留，但降一個臺階　　現(xiàn)實環(huán)境條件下，職業(yè)經(jīng)理人該如何尋找舞臺呢？當(dāng)然，首選仍是繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，只不過要去下一臺階規(guī)模的企業(yè)。如今這批人都“奔五”或“超五”了，作為前浪者，被后浪（70后）推到了岸邊，正擱淺在沙灘上。因此，越來越多的老總，尤其45歲以上的職業(yè)經(jīng)理人問我：“我究竟還能夠做什么？”　　不要把這句話誤解為老總們不自知、不自信。　　二是年齡大多都是40歲以上，有豐富的職場閱歷和社會閱歷?！　∮谑呛?，這批曾經(jīng)弄潮十多年的職場精英們，便面臨著如此尷尬的境遇：既回不到堤壩上，又不得痛快地下海弄潮。這當(dāng)然是對愿意繼續(xù)天天操心受累、擔(dān)責(zé)任、愿意在人前風(fēng)光無限的職業(yè)經(jīng)理人來講?！　《⑥D(zhuǎn)做企業(yè)咨詢顧問　　這項工作是許多老總最愿意做的，也最能直接實現(xiàn)能力轉(zhuǎn)換?！　±峡傓D(zhuǎn)型為企業(yè)咨詢顧問，應(yīng)具備以下三個條件：　　一是有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗；二是有完整的理論知識架構(gòu)；三是有做咨詢的戰(zhàn)略性思維和人際溝通能力?！　∽⒁?，老總們做投行顧問不同于做老總，主要是了解企業(yè)信息的方法、渠道和目的不同：　　雖然都是要了解企業(yè)經(jīng)營狀況，但作為老總進(jìn)入企業(yè)后了解信息，是一家之長在熟悉自家的情況，了解信息的目的是為了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，更好地改善企業(yè)的經(jīng)營管理；而作為投行顧問，要了解企業(yè)的經(jīng)營管理，就沒有老總們的崗位優(yōu)勢了，企業(yè)方提供的信息，你首先要做出是真是假，水分有多大的判斷；此外還要想辦法通過各種渠道和方法，和企業(yè)的經(jīng)營方斗智斗勇獲得企業(yè)的真實信息；然后做出判斷：企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢在什么地方，和資本市場上如何對接，如何找到買家，找到戰(zhàn)略投資方。在國外，個人職業(yè)顧問很普遍，就像聘請私人律師一樣，但在中國暫時沒有。真正能提供職業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)的人，應(yīng)該具備三個要素：　　一是過來人，具備年齡的優(yōu)勢，至少要到不惑的年齡，最好是到知天命的人；二是成功人士，做過企業(yè)老總，有豐富的職業(yè)閱歷，歷經(jīng)職場滄桑；第三，心胸開闊，陽光燦爛的人，樂于與人分享經(jīng)驗的人。有了所需人才的素質(zhì)模型，再從市場上尋找合適的人才，按圖索驥，才能找到。因為原因是復(fù)雜的，綜合的。所以，我經(jīng)常勸老總們不要輕易去創(chuàng)業(yè)，改換自己的人生跑道。第一種人就是剛剛進(jìn)入企業(yè)的人，頭5年千萬不要說你能不能多給我一點兒工資，最重 要的是能在企業(yè)里學(xué)到什么，對發(fā)展是不是有利……人總是從平坦中獲得的教益少，從磨難中獲得的教益多；從平坦中獲得的教益淺， 從磨難中獲得的教益深。畢業(yè)后這5年里的迷 茫，會造成10年后的恐慌，20年后的掙扎，甚至一輩子的平庸。 生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。 起點可以相同，但是選擇了不同的拐點，終點就會大大不同！ 畢業(yè)這幾年，我們的生 活、感情、職業(yè)等都存在很多不確定的因素，未來也充滿了各種可能。只要不把自己束縛在心靈的牢籠里，誰也束縛不了 你去展翅高飛。 天有下雨與日出，人生高峰與低谷。這是很多剛剛畢業(yè)的人喜歡用來調(diào)侃自己生活狀態(tài) 的話。 不要活在別人的嘴里，不要活在別人的眼里，而是把命運握在自己手里。 我想，剛剛畢業(yè)幾年的你，一樣胸懷大志，一樣想 成為一匹被人賞識、馳騁沙場的千里馬吧？那么，就好好沉淀下來。 工作中，活 干得比別人多，你覺得吃虧；錢拿得比別人少，你覺得吃虧；經(jīng)常加班加點，你覺得吃虧……其實，沒必要這樣計較，吃虧不是災(zāi)難，不是失敗，吃虧也是一種生活 哲學(xué)。 給別人留余地就是給自己留余地，予人方便就是予己方便，善待別人就是善待自己。記?。荷⒙涞难┗〞芸烊诨癁闉跤?，只有雪球才更實在，才能長久。 二、結(jié)婚生子。甘于現(xiàn)狀的生活就是不再前行的船，再也無法追上時代 前進(jìn)的步伐。畢業(yè)幾年的你，是否經(jīng)常會怯場或者是感到?jīng)]有底氣？居安思危絕對不是危言 聳聽！此刻打盹，你將做夢；此刻學(xué)習(xí)，你將圓夢。他們不敢冒險，怕給自己帶來終身的遺憾，于是告慰自己：我對得起自己、對得起家人，因為我已竭盡全力。如果你懂得把歸零當(dāng)成一種生活的常態(tài)，當(dāng)成一種優(yōu)秀的 延續(xù)，當(dāng)成一種時刻要做的事情，那么，經(jīng)過短短幾年，你就可以完成自己職業(yè)生涯的正確規(guī)劃與全面超越。越計較自我，便越?jīng)]有發(fā)展前景；相反，越是主動付出，那么他就越會快速發(fā)展。在畢業(yè)這幾年里，一定要讓自己逐步培養(yǎng)起學(xué)徒思維、海綿思維、空杯思維，具有這樣思維的人 心靈總是敞開的，能隨時接受啟示和一切能激發(fā)靈感的東西，他們時刻都能感受到成功女神的召喚。很多時候我們?yōu)闊o法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱?！　? 走投無路的于連偽造簡歷，通過DB公司的面試　　2006年的春天，已經(jīng)是31歲的于連在一張過期的報紙上發(fā)現(xiàn)美國DB公司中國區(qū)招聘總經(jīng)理助理的職位，看看截止日期只剩最后一天了，而美國DB公司向來以嚴(yán)謹(jǐn)著稱?！庇谶B感到背后一陣陣發(fā)涼?！庇谶B想。　　達(dá)摩沒再過多地盤問于連過去的經(jīng)歷，把興趣轉(zhuǎn)到了那篇投資論文，好在于連早就背熟了論文的內(nèi)容，回答起來縱橫捭闔，時不時裹夾著英語，達(dá)摩很滿意，頻頻點著缺少毛發(fā)的腦袋?！　? 順風(fēng)順?biāo)挠谶B取代達(dá)摩做上了執(zhí)行總裁的寶座　　于連有過專業(yè)的學(xué)歷背景，再加上過去大跨度的毫無規(guī)則的頻繁跳槽，雖然每個行業(yè)積累不深，但開闊了自己的視野，提起許多行業(yè)都懂一些，于連做起事來可謂是如魚得水，憑著敏銳的金融嗅覺，于連常有驚人的手筆出現(xiàn)，三四個月大家便都知曉了他，后來在公司的地位是坐電梯般地扶搖直上，在公司管理層的影響僅次于總經(jīng)理達(dá)摩。畢竟達(dá)摩是DB公司中國區(qū)的開創(chuàng)者之一，幾乎可以這樣說，沒有達(dá)摩就沒有DB公司中國區(qū)的今天?！倍聲飨紫让鞔_了態(tài)度。這一點于連本人并不知道，只是兩人吵到氣頭上，話趕話趕出了女友怨恨的實情。真的懷念和你在一起工作的那些日子，他令我愉快?！　∵_(dá)摩將慧可撫養(yǎng)讀書長大，并培養(yǎng)他考入了國內(nèi)名牌大學(xué)，同樣學(xué)習(xí)金融專業(yè)。此時有兩個聲音在呼喊他：一是事業(yè)之神的聲音，讓于連重返戰(zhàn)場，與時代決戰(zhàn)到底；另一是佛祖的聲音，歸來吧，萬事皆空。每個年代都有其顯著的人際關(guān)系的時代特征，50年代人愛人，60年代人幫人，70年代個人顧個人，80年代人害人。 人的自然屬性當(dāng)中?性有要四大希望、四大不希望。當(dāng)然，年輕人擁有了自由就意味著你不穩(wěn)定，人不可能什么都得到，得到一個東西的同時，將會得到這個東西正負(fù)相關(guān)的東西。我們每一個人都必須在這個時代生存下去，這就是講的人的共性當(dāng)中的社會屬性。人的文化是可以改變，一生都有可能在改變。 心態(tài)平和和充滿激情才能持續(xù)成功 于連們可以獲得一時的成功，不可能獲得持續(xù)的成功，因為他的成功靠運氣，運氣不可能總光顧一個人，他的心態(tài)不平和，他不能保持持續(xù)的激情。請牢記，職場上，任何時候的忍耐都是價值無限的。那么我告訴你，哪些在你看來表面上的優(yōu)勢其實就是阻擋精英們成功的門坎，共有13道，你能越過其中的一道嗎？要成功，必須道道門坎都得過?。?！　　誰說見多識廣的職業(yè)經(jīng)理人就比無知無畏的“業(yè)余”老板更容易創(chuàng)業(yè)成功？誰說能駕馭巡洋艦就必然能掌舵小舢板？ 放眼中外，當(dāng)今那些頻登富豪榜的老板中，都不乏學(xué)歷羞澀者?！　≡匠晒Φ穆殬I(yè)經(jīng)理人在職場當(dāng)中肯定是職業(yè)化程度很高的經(jīng)理人，職業(yè)化越高，在職場中越容易取得成就，但在創(chuàng)業(yè)時不容易創(chuàng)業(yè)成功；倒是那些不太職業(yè)的經(jīng)理人，一邊職業(yè)著，一邊想著自己創(chuàng)業(yè)，這種人反倒可能成功。而創(chuàng)業(yè)卻要求人們：放下架子、忘我投入；大處著眼、小處入手；靈活務(wù)實、不拘形式；大膽決策、風(fēng)險自擔(dān)。而價值取向很難重塑。兔子為了生存，為了活命，獵狗為了一頓飯。四是上面談到自己價值取向受到挑戰(zhàn)的內(nèi)心壓力：“向自己妥協(xié)嗎？”的困惑不時拷問自己的良心和忍耐力。這只是來自外部的壓力。而每一機(jī)會來臨時，你又不得不抽出一定的時間和精力來分析探討這些問題，哪怕只是應(yīng)酬也會占用一定時間和精力。別人創(chuàng)一年的業(yè)，等于他創(chuàng)三年。　　用造船和開船來比喻，做職業(yè)經(jīng)理人就是開船者，鍛煉的是開船的能力。自我心理設(shè)限，約束太多以后，思前想后不敢創(chuàng)業(yè)了。所以，高級職業(yè)經(jīng)理人在自己創(chuàng)業(yè)初期，通常總愛回憶過去運營大資金和大團(tuán)隊的豪氣，感覺自己就像困在籠子里的一只老虎，有勁兒使不上?！　≌系K十一：角色錯位，利益失衡　　這個問題一般不注意，高級職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化習(xí)慣是其角色定位定型，即他在企業(yè)日常運營中會考慮兩個方面的利益，既考慮老板的利益又要考慮員工的利益，就像一場排球賽，他就是中間一個裁判，一邊是老板，一邊是員工。創(chuàng)業(yè)就想造船需要必備的造船知識、工具和技能?！　】陀^上說，目前中央及各級政府鼓勵創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)政策是好的，是積極的，是前所未有的支持人們創(chuàng)業(yè)的，但整體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是差的?！　∏皫滋欤戳艘槐窘小秳?chuàng)業(yè)邦》的雜志，介紹了美國創(chuàng)業(yè)失敗的情況：美國每年有4000萬家新企業(yè)誕生，其中35萬家能夠破殼成長，概率是千分之八點七五，最后能站住腳跟的只有4萬家左右，也就是說能夠存活下來的只有千分之一。但是高級職業(yè)經(jīng)理人把自己的這種職業(yè)習(xí)慣帶到了創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場，而他還是在裁判位置，在排球場的中間線，盡管自己投了資，朋友投了資，或者搞到了風(fēng)險資本，但是這場球賽當(dāng)中只在半個場地舉行，沒有老板，只有員工，員工的利益一拉他就跑到員工這邊去，就是沒有人替老板，替投資人說話，盡管他是老板，但是他的角色還是職業(yè)經(jīng)理人。作為經(jīng)理人后發(fā)創(chuàng)業(yè)，盡管是職場精英，關(guān)系廣泛，但是經(jīng)理人的資源都在人脈鏈上，不在資金鏈上，輸了缺乏資金的輸血，所以周圍的人脈關(guān)系干著急，使不上勁，所以，只能贏得起，而輸不起?！　《切┰l(fā)創(chuàng)業(yè)者，根本不考慮值與不值的問題，因為對他來說機(jī)會成本是零，干什么都一樣，只要賺錢，賺多少都是賺。創(chuàng)業(yè)老板需要經(jīng)營能力非常強(qiáng)，需要拳打腳踢，需要激勵，需要創(chuàng)新，需要打破常規(guī)，需要無中生有。你說他可能成功嗎？時間分散，精力不集中是很難成功的。某位頗有名氣的高級職業(yè)經(jīng)理人，在開創(chuàng)自己的企業(yè)時，剛開始幾乎是每周都有人找他洽談生意。外部的壓力就是要經(jīng)受千錘萬擊，內(nèi)部的壓力就是自我膨脹，防止榮譽、財富和權(quán)利的積累對自己造成膨脹的壓力，這三項內(nèi)部的膨脹的壓力，哪一項都可能把一個創(chuàng)業(yè)老板摧毀掉。而那些原發(fā)創(chuàng)業(yè)者也會面臨這些困惑和壓力，但是他們往往別無退路，只能繼續(xù)走下去。正是源動力不足導(dǎo)致面臨創(chuàng)業(yè)的時候問題很多。這里的理想就是指人的價值取向，改變自己的價值取就是要背叛自己，誰愿意背叛自己，當(dāng)自己的叛徒？ 　障礙二：生存無憂，動力不足 　　有人會說：那些創(chuàng)業(yè)成功的人就完全是唯利是圖嗎？答案當(dāng)然不是。特別是高級職業(yè)經(jīng)理人大多年齡偏長，讓其改變價值取向更為困難。具體體現(xiàn)在十二個方面，我把他總結(jié)為后發(fā)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的十二種障礙。然而，他們歷盡千辛萬苦，不僅大多成不了富翁，反而往往顆粒無收、負(fù)債累累，最終歸于對月慨嘆自己時運不佳。人們總是40歲以前，激情有余而心態(tài)浮躁，40歲以后是心態(tài)平和而激情不足，所以40歲以前如果心態(tài)能平和你就有可能成功，40歲以后如果還充滿激情那就有可能擁有非常亮麗和精彩的后半生。一般來講，人一過 40歲心態(tài)自然就平和，40歲以前怎么都平和不下來。 于連們?nèi)绾尾僮髀殘鋈松? 每個人都有共性和個性，那么共性和個性在這里面結(jié)合起來怎么操作？一、做事層面：首先，專精做事，集中精力全力以赴做好一件事，一生最好做一件事，而且把它做到極致；其次，用心做事，動腦筋花心思去做一件事；第三，