【正文】 也有美，到底看到什么，取決于自己是積極還是消極。請好好品味一下杰克作為一個(gè)銷售人員一定要記?。簶I(yè)績是自己最根本的護(hù)身符!沒有良好的業(yè)績做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動起來，干出一番業(yè)績來!我們很多業(yè)績優(yōu)良的同志，有時(shí)候常犯一個(gè)“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上是一種不成熟的表現(xiàn)?！　」饩€從達(dá)摩后面的燈直射過來，于連感到自己的臉和靈魂全部暴露在燈光下，而達(dá)摩卻是背著光，他臉上什么表情于連一無所知，另兩個(gè)考官拿著筆不時(shí)在紙上記著什么。于連本來想展示一下自己熟練的英語表達(dá)，然而根本就沒有英語口語面試?！薄　∨颜f：“真遺憾，他得了胰腺癌?！　∮谶B感覺有些奇怪，想著“達(dá)摩怎么會寫信給我，準(zhǔn)沒安什么好心眼。他從炒萬科股票起家，最火的時(shí)候就凈賺了兩千多萬元，可是不幸的是，股市轉(zhuǎn)熊，他的財(cái)富迅速縮水，進(jìn)而蕩然無存，最后竟然負(fù)債千萬元。于連出生在1975年，成長于?革結(jié)束以后，世界觀形成于改革開放年代，于連就是個(gè)人顧個(gè)人的典型代表，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)境下出生的人時(shí)代特征不能選擇。中國的今天是?澤東帶領(lǐng)全國的窮苦百姓征戰(zhàn)了幾十年后，從制度上徹底結(jié)束了封建社會，建立了新中國，經(jīng)歷了30年的公社制度后，小平帶領(lǐng)大家改革開放，進(jìn)入了資本社會，無論如何資本社會已經(jīng)到來，歷史就這樣前進(jìn)著，任何人都無法選擇。 二、做人層面：首先，要有責(zé)任意識，你的責(zé)任意識放在什么層次，也就是說負(fù)責(zé)對象的群體的大小，人數(shù)的多少，能否為更多的人負(fù)責(zé)；其次，對自我的認(rèn)知，認(rèn)知自己是很難的事情；第三，自我控制，認(rèn)知了以后能不能控制自己；第四，在組織內(nèi)部進(jìn)行有效溝通；第五，代表組織利益與外部人進(jìn)行有效的社會交往。人一生當(dāng)中如果平衡好平和和激情的矛盾，那么人生就可能是持續(xù)亮麗的人生，如果做不到這一點(diǎn)，平和和激情不協(xié)調(diào)就會像于連這樣苦悶彷徨。 　　障礙一：價(jià)值定向，固化難改　　價(jià)值取向主要是指個(gè)人主觀對事情的評判標(biāo)準(zhǔn)。這需要分清楚：人為什么去創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)的動機(jī)是什么？無論原發(fā)創(chuàng)業(yè)，還是后發(fā)創(chuàng)業(yè)，都需要賺錢，然而支撐創(chuàng)業(yè)的原動力是不一樣的?！　?chuàng)業(yè)和職場當(dāng)中承受的壓力是不一樣的，創(chuàng)業(yè)的壓力跟工作中的壓力是兩種類型的壓力，這兩種類型的壓力絕對難度是不一樣的。也正是由于他剛開始創(chuàng)業(yè)，沒有固定的盈利模式和運(yùn)營模式，所以往往是同時(shí)談好幾個(gè)項(xiàng)目，而哪一個(gè)項(xiàng)目都談得不徹底，究竟先做哪一個(gè)項(xiàng)目，放棄哪一個(gè)項(xiàng)目呢？看每個(gè)項(xiàng)目都不錯(cuò)，猶豫不定，結(jié)果是多頭出兵、資源分散，在左右搖擺中錯(cuò)失良機(jī)，一個(gè)項(xiàng)目也做不好。職業(yè)經(jīng)理人需要的是管理能力，需要規(guī)矩，需要的是建立一系列的平臺和系統(tǒng)，需要的是化繁為簡，把事情化繁為簡是管理這完全是兩個(gè)概念，一個(gè)是把復(fù)雜的事情簡單化，一個(gè)把沒有的事情把它創(chuàng)造出來。而作為原發(fā)創(chuàng)業(yè)者，不存在這個(gè)問題。用我的觀點(diǎn)表述是每年新誕生的企業(yè)，能夠活過嬰兒期進(jìn)入成長期的企業(yè)不到百分之一，能夠進(jìn)入成熟期的只有千分之一，就是這千分之一的企業(yè)為美國提供著新的就業(yè)崗位。我們看到的只是一個(gè)個(gè)鮮活的案例，這些案例有成功的，有失敗的，很少人把這些案例實(shí)質(zhì)的全面的東西總結(jié)出來，即使有人總結(jié)，也是支離破碎，甚至是片面的錯(cuò)誤的東西，即成功和失敗的歸因都是錯(cuò)誤的，大都智者見智、仁者見仁?！　槭裁磿@樣？因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)的資金規(guī)模不夠，甚至根本沒有系統(tǒng)平臺，沒有成熟的配套作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，沒有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，企業(yè)沒有運(yùn)營慣性軌道，沒有外部環(huán)境配套支持，在此情況下，還采用成熟企業(yè)的操作思路和手法是絕對不行的。而那些原發(fā)創(chuàng)業(yè)者由于根本沒有考慮這些管理問題，或根本就不懂什么管理，只明白賺錢是硬道理，等賺到錢了再逐步解決管理問題，這樣企業(yè)反而能生存下來。高級職業(yè)經(jīng)理人因?yàn)槭浅晒θ耸浚云滟Y源廣泛，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)都已構(gòu)建起來，這些社會網(wǎng)絡(luò)會給你提供很多的機(jī)會。三是心理落差巨大：這些落差總會折射到心理壓力上?！　〕晒Φ穆殬I(yè)經(jīng)理人價(jià)值取向固化以后，要重新創(chuàng)業(yè)的話，就必須把這些固化的觀念改變，重新摧毀原有的價(jià)值觀，轉(zhuǎn)變成適合創(chuàng)業(yè)的思路和習(xí)慣，而摧毀是要成本的，就像你寫錯(cuò)字要改的時(shí)候必須擦掉。與想后發(fā)創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理做一個(gè)交流。要想解決心態(tài)浮躁的辦法，就是選擇一件事，不要總想進(jìn)政治局常委，不要總想成為億萬富翁，假如真的踏踏實(shí)實(shí)把一件事做好，沒準(zhǔn)撞上大運(yùn)了真的進(jìn)了政治局常委或當(dāng)了億萬富翁。我認(rèn)識一個(gè)人，父母過早雙亡，通過個(gè)人的努力奮斗取得了比較大的成功，但父母過早雙亡對他的幼年的心理影響比較大，形成了比較大的心理缺陷和障礙，稍微敏感的一句話，他心里面就會想很多，不是說他的，他也會聯(lián)想到自己，像林黛玉一樣，這就是文化。其實(shí)這個(gè)時(shí)代的年輕人有一個(gè)最大的財(cái)富就是自由，而今天年輕人擁有的自由是一百多年來一代又一代前輩創(chuàng)造出來的。今天的現(xiàn)場發(fā)言討論為什么大家對于連的態(tài)度迥然不同呢？是因?yàn)樵蹅冊谧母魑怀錾甏煌?0年代、60年代、70年代、80年代的。一次，他看見一個(gè)孩子和他小時(shí)候一樣淘氣，長得也非常像他小時(shí)候聰明伶俐，討人喜歡，于是他便年收養(yǎng)了這名叫慧可的孩子，慧可當(dāng)時(shí)正在上小學(xué)。原來醫(yī)生女友這么多年的個(gè)人積蓄全部投到了股票上，跟著于連的指揮自己進(jìn)行個(gè)人股票私下操作，最終也賠了70%。這一招讓股東們和股東們的代表不約而同地閉上了嘴?！甭牭竭_(dá)摩的回答，于連感到過了第一關(guān)。　　“該死，怎么會是他。如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個(gè)“執(zhí)行工具”，但如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計(jì)的人”!我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負(fù)著企業(yè)市場拓展的重?fù)?dān)，但我們又是一個(gè)相對矛盾體，我們要時(shí)刻小心謹(jǐn)慎地去平衡公司、客戶、個(gè)人的三者利益。一個(gè)人起點(diǎn)低并不可怕，怕的是境界低。對畏畏縮縮的人來說，真正的危險(xiǎn)正在于不敢冒險(xiǎn)！ 年輕人在社會的重壓下，適應(yīng)能力已變得 越來越強(qiáng)，只是他們不自覺地習(xí)慣被環(huán)境推著走。人生如逆水行舟，不進(jìn)則退。讓自己沉淀下來，學(xué)著發(fā)現(xiàn)很濕的雪，努力 尋找很長的坡。 在能干的基礎(chǔ)上踏實(shí)肯干。在最能決定自己命運(yùn)時(shí)，如果還不把握，那你還 要等到什么時(shí)候呢？我的人生我做主，命運(yùn)由己不由人。年輕人要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一 粒沙子變成一顆價(jià)值連城的珍珠。千里之行，始于 足下，只要出發(fā)，就有希望到達(dá)終點(diǎn)。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言：沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。對于一位做過老總的人，年齡一大把了，價(jià)值取向固化，行為方式很難改變，所以很難適應(yīng)不斷改變自己固有文化的生活方式，因此成功的可能性很小，但也有能夠適應(yīng)的，所以也有成功的，因?yàn)榉彩露加欣猓皇浅晒Φ母怕屎苄《?。真正的獵頭顧問應(yīng)該是對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略清晰了然，對企業(yè)的文化透熟，這就需要下功夫了解和研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對應(yīng)招聘崗位所需人才的能力模型，企業(yè)文化對應(yīng)招聘崗位所需人才的行為風(fēng)格模型，把能力模型和行為風(fēng)格模型結(jié)合起來，就是企業(yè)所需的人才素質(zhì)模型。　　其實(shí)，作為職場過來人的老總，都有很豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些是職場后來人十分需要的。這也不能單怨咨詢公司，因?yàn)?，很多成長型企業(yè)不愿意為真正的經(jīng)營管理咨詢買單。所以，當(dāng)你做過老總后，年齡也“奔五”了，就尋找降一規(guī)模的企業(yè)繼續(xù)做老總?！　”煌瓢哆叺钠脚c不平　　做過老總者，有五方面不同于一般的職場人： 　　一是曾經(jīng)的職場成功人士，管理領(lǐng)導(dǎo)過百人、千人乃至萬人以上的組織，干過許多職場人夢寐以求的崗位?！　∷氖沁@個(gè)年齡段的職業(yè)經(jīng)理人有一共同的心理特征：求穩(wěn)，希望找一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地干點(diǎn)兒事，甚至很想回到政府機(jī)關(guān)、科研院所、國企的穩(wěn)固堤壩上來，然而這幾乎不可能，而且即便回去了也難以再適應(yīng)。　　當(dāng)然，也還有極少一部分老總能夠繼續(xù)成長。許多企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，但要在資本市場賣個(gè)好價(jià)，就是個(gè)問題，所以，必須有專業(yè)的投行咨詢做企業(yè)買賣?！倍以谖覀?nèi)粘５墓ぷ髦性絹碓礁杏X到，即使很成功的老總也需要專業(yè)人士的職業(yè)輔導(dǎo)，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻，做職業(yè)輔導(dǎo)也是一門很大的學(xué)問。所以，做過老總的人，如果天賦很高，又不缺錢，愿意成人之美，為人做嫁衣，善心度人，不妨做一名獵頭顧問試試。想想比我們早生十年的人，我們確實(shí)幸福無比。 迷茫與困 惑誰都會經(jīng)歷，恐懼與逃避誰都曾經(jīng)有過，但不要把迷茫與困惑當(dāng)作可以自我放棄、甘于平庸的借口，更不要成為自怨自艾、祭奠失意的苦酒。你給自己定位是什么，你就是什么。告訴自己：我并 沒有失敗，只是暫時(shí)沒有成功！只要在內(nèi)心點(diǎn)亮一盞希望之燈，一定能驅(qū)散黑暗中的陰霾，迎來光明。在人生的旅途中，我們永遠(yuǎn)都是年輕人，每天都應(yīng)該滿懷 渴望。如果領(lǐng)導(dǎo)讓你加加班、趕趕任務(wù)，別以為自己吃了大虧，反而應(yīng)該感到慶幸，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只叫了你，而沒叫其他 人，說明他信任你、賞識你。但是，最重要的是，他們比一般人更加職業(yè)化！這就是為什么我現(xiàn)在能當(dāng)你老板的原因。但是，小聰明只能有小成績和小視野，大智慧才能有大成就和大境界。在年輕時(shí)學(xué)會勤勉地工作，用一種光明的思維 對待生活，那么，只要張開手掌，你就會發(fā)現(xiàn)，里面有一片燦爛的人生。韋爾奇說過的一 句話：糾正自己的行為，認(rèn)清自己，從零開始，你將重新走上職場坦途。立志做職業(yè)化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo)，要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導(dǎo)?為什么自己不能做領(lǐng)導(dǎo)?千萬不要去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力!能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)該本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度去聽其教導(dǎo)，從內(nèi)心真正去尊重他?！　　斑@不是面試，是提審，真惡毒?！　『眠\(yùn)終于降臨了，一切出乎他的意料?！薄　　霸趺磿磕沁_(dá)摩結(jié)實(shí)得像頭牛！”于連驚訝不已?！薄　∽x完信的于連呆住了，往事一幕幕地在腦海中聚集，感覺痛苦得連悲鳴也沒了聲音?！　』劭刹恢涝撊绾蚊鎸_(dá)摩和自己妻兒，不知道該如何報(bào)答養(yǎng)父達(dá)摩。因此，今天大家討論的時(shí)候非常激烈和對抗。就像人們出生在戰(zhàn)爭年代無法躲避戰(zhàn)亂一樣，于連們就是面臨這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，這種現(xiàn)實(shí)是歷史的進(jìn)步，是社會發(fā)展的腳步走到了今天。 成功是階段性的，成長是有階梯的成功都是階段性的，人一生不可能永遠(yuǎn)成功，但有可能永遠(yuǎn)失敗。 感恩，才能獲得更多人的支持和持續(xù)成功 人一定要知道感恩。　　也許你在做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)會十分看不慣老板的某些做法，于是就把自己認(rèn)為正確的價(jià)值取向帶到了自己的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場。高級職業(yè)經(jīng)理人，其后發(fā)創(chuàng)業(yè)的動機(jī)主要是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為了證明點(diǎn)兒東西給人看甚至是為了面子；而那些原發(fā)創(chuàng)業(yè)者，根本就沒有退路，只有破釜沉舟，若不成功，只有餓肚子，面臨的是“生存，還是毀滅”的問題。職場壓力大多是可以逃避的，創(chuàng)業(yè)壓力大多是不可逃避的。其實(shí)，在這些機(jī)會誘惑面前，能抓住一個(gè)機(jī)會做好就是成功！試想：你把錢都賺了，別人還賺什么？　　職業(yè)經(jīng)理人后發(fā)創(chuàng)業(yè)，人脈關(guān)系廣泛，誘惑太多，朝三暮四是不可能成功的。所以作為成功的職業(yè)經(jīng)理人在職場混得多的時(shí)候，他管理能力強(qiáng)，經(jīng)營能力弱。我也輸?shù)闷穑ū緛硎裁淳蜎]有），我輸了從頭再來，因?yàn)檩數(shù)某杀編缀跏橇?。這是在美國，如果在目前的中國，創(chuàng)業(yè)機(jī)會肯定比美國多，但創(chuàng)業(yè)環(huán)境惡化，企業(yè)的生態(tài)環(huán)境要比美國差得多，也就是說每年新生的企業(yè)能夠進(jìn)入成長期和成熟期的概率要比美國低多了，絕大部分企業(yè)都胎死腹中，或者死在襁褓中，死在剛剛萌芽的道路上，只有極少數(shù)企業(yè)，概率接近于零的民營企業(yè)才能夠活下來為社會提供就業(yè)崗位。原發(fā)創(chuàng)業(yè)者可能有很多創(chuàng)過業(yè)的人來跟你講創(chuàng)業(yè)，但是職業(yè)經(jīng)理人在后發(fā)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很少有創(chuàng)業(yè)家來指導(dǎo)，因?yàn)榻?jīng)理人大多都認(rèn)為自己比老板高明，他也不會聽老板的。但結(jié)果是，面對滿眼都是賺錢的機(jī)會，他們就是抓不住，始終找不到切入點(diǎn)，徒然著急。然而這些高級職業(yè)經(jīng)理人往往恪守成熟企業(yè)或者成長企業(yè)的管理套路，過于按部就班，結(jié)果是企業(yè)的基礎(chǔ)底子打得很牢靠，可企業(yè)往往沒有等到開花結(jié)果便夭折了。 　　障礙四：機(jī)會太多，岔路太多 　　后發(fā)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中不僅退路太多，同時(shí)也面臨著機(jī)會太多、岔路太多的誘惑。而煩，則生壓力。何去何從？著實(shí)令人痛苦。 這個(gè)是為什么呢？我總結(jié)13個(gè)方面。40歲以后往往心態(tài)沉下來了，具體的做一件事，要做一件事，心想還有大半輩子，怎么都能做出個(gè)樣子來，所以心態(tài)也就平和了。 第二文化，文化分大文化和小文化，大文化就是人的價(jià)值觀，小文化就是人的行為習(xí)慣，這兩個(gè)文化是后天養(yǎng)成的，一旦形成行為習(xí)慣是很難改，家庭環(huán)境、成長的學(xué)校、后來組織的領(lǐng)導(dǎo)對你價(jià)值觀影響非常大，對你的行為習(xí)慣影響也非常大。人不能選擇時(shí)代背景，五、六十年代的人認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人怎么會這么樣？八、九十年代出生的人覺得生下來怎么如此不公平，什么資源都被你們占有了，我們什么都沒有。這個(gè)案例里面有兩位對人生態(tài)度截然相反的兩個(gè)人，一個(gè)是達(dá)摩，生于50年代，另一個(gè)是于連，生于70年代中后期?！　∫恢北疾ú欢ǖ倪_(dá)摩，一直沒有結(jié)婚，但達(dá)摩心地善良，富有愛心，一直潛心研究禪學(xué)，還經(jīng)常去孤兒院當(dāng)義工，看著孩子們?nèi)諠u長大，他便有了要收養(yǎng)一個(gè)孩子的想法。此時(shí)，醫(yī)生女友和他爭吵了幾次后，又一次離他而去，她罵于連窮氣，跟于連在一起晦氣。　　董事會中也有兩位是中國人，他們作為投資方的代表有時(shí)也不滿意總經(jīng)理達(dá)摩保守的戰(zhàn)略（當(dāng)然，于連私下也做了不少的工作），在董事會上曾幾次提出支持于連激進(jìn)的做法，甚至提出讓于連獨(dú)立運(yùn)作基金，這些都遭到達(dá)摩的強(qiáng)烈反對，達(dá)摩甚至以辭職相威脅?！　　澳愫茇澙?，不錯(cuò)，很像當(dāng)年的我?！边@是達(dá)摩給于連面試的第一句話。每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時(shí)候一定要明確你未來的工作的性質(zhì)。從自然人轉(zhuǎn)化 為單位人是融入職場的基本條件。如果你想跨越自己目前 的成就，就不能畫地自限，而是要勇于接受挑戰(zhàn)。 畢業(yè)這幾年，不能沒有追求和探索，不能沒有理想和目標(biāo)。巴菲特說：人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。一個(gè)職位有很多人都能勝任，都有干好這份工作的基本能力，然 而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏實(shí)肯干、苦于鉆研的工作態(tài)度了。你是不是準(zhǔn)備把生命的承諾全部都交給別人？ 畢業(yè)后這5年，是改變自己命運(yùn)的黃金時(shí)期。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達(dá)到輝煌。也許你找了一份差強(qiáng)人意的