年房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略新思維-wenkub
2023-06-11 22:41:52 本頁面
【正文】 合的各項活動所創(chuàng)造的價值的有機和。如何突圍？房地產(chǎn)價值鏈創(chuàng)新廣告投入占銷售額比重較大、投入廣告后上客率不高、50%以上廣告費用浪費于無用之處、無廣告則無銷售。 低開高走、先快后慢、尾貨拋賣、利潤沉淀于最后的20%—40%。這一年，流動性過剩和通貨膨漲成為國家經(jīng)濟治理的重中之重，中國宏觀經(jīng)濟指針在不停的調(diào)適中走過2008。 2008年，筆者從南到北親歷了中國房地產(chǎn)市場的起起落落，北至東北大連，南至廣東珠三角，西至南寧、成都，上半年許多開發(fā)商還豪氣萬丈、急待擴張之勢，到了下半年裁人減員、尋找合作、項目出售，風(fēng)聲鶴唳、一片蕭條，難道房地產(chǎn)真正到了危難的邊緣？其實行業(yè)的整合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，關(guān)鍵在于如何整合企業(yè)的價值鏈，提高企業(yè)的核心競爭力，打造全新的價值營銷模式?！獌r值鏈創(chuàng)新營銷，構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力前言： 這一年，中國地產(chǎn)不再風(fēng)調(diào)雨順。作為國民經(jīng)濟重要的組成部分，中國房地產(chǎn)業(yè)在國家宏觀政策的變革中，步履艱難，亦步亦趨。2008年，樓市傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略失效與競爭對手無明顯差異、現(xiàn)金流動速度平常、利潤體現(xiàn)較慢、企業(yè)發(fā)展受制于回款速度。據(jù)守售樓部，等客上門、被動依賴廣告吸納客戶、成交量受制于談客面狹窄、若面臨銷售冷清無有效措施。房地產(chǎn)價值鏈營銷是指在房地產(chǎn)開發(fā)的全部流程中，以消費者為中心，以市場為導(dǎo)向，以獲取、保持競爭優(yōu)勢為目標(biāo)，通過為消費者提供有效商品，滿足消費者的需求，以保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的全過程。房地產(chǎn)價值鏈創(chuàng)新三大競爭戰(zhàn)略美國競爭戰(zhàn)略專家邁克爾如碧桂園通過縱向一體化和萬科兼并各地本土企業(yè)橫向一體化實現(xiàn)規(guī)?；?。 碧桂園—地產(chǎn)業(yè)的沃爾瑪戰(zhàn)略。針對特定的目標(biāo)客戶群體，提供量身定造的產(chǎn)品和服務(wù)。 我們以陽光100為例：聚焦新興城市地帶，聚焦新興白領(lǐng)階層這一特定的目標(biāo)市場。也就是說，新的社會階層正在形成。 陽光 100 將產(chǎn)品的品質(zhì)、成本與設(shè)計藝術(shù)價值相結(jié)合，形成了自己獨特的產(chǎn)品風(fēng)格，也借此為目標(biāo)客戶創(chuàng)造了最好性價比的產(chǎn)品，并且因?qū)⑦@個帶有自己風(fēng)格特征的、成型的產(chǎn)品推向全國的中心城市而快速發(fā)展。以顧客為導(dǎo)向，注重在投資決策、市場營銷和研究開發(fā)之間建立一種新的連接栓，即包括組織上、機制和信息溝通方面的動態(tài)整合機制。又比如節(jié)能、生態(tài)、環(huán)保、健康住宅等的興起，也是房地產(chǎn)開發(fā)的理念創(chuàng)新。 以最近廣州開盤不久的華標(biāo)品峰為例，是廣州48層濱江一線凌江地標(biāo)大宅，坐擁濱江東無以復(fù)制的人文價值、稀缺的資源優(yōu)勢，扼守著濱江路東段僅余的一塊價值陣地。
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