【正文】 2 （二）房地產(chǎn)營銷概述 .........................................................................................................2 （三）房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的定義 ............................................................................................3 （四）房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略研究的必要性 ....................................................................................3 （五）房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 ..............................................................................................4 二、 CS 戰(zhàn)略 ...............................................................................................................................4 （一） CS戰(zhàn)略的定義 ...........................................................................................................4 （二）房地產(chǎn)營銷 CS戰(zhàn)略的背景、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 .............................................................4 （三） CS戰(zhàn)略在房地產(chǎn)營銷中的引入 .................................................................................5 （四）房地產(chǎn)營銷 CS戰(zhàn)略的優(yōu)點 .........................................................................................6 （六）房地產(chǎn)營銷 CS戰(zhàn)略的感想 .........................................................................................6 三、 STP 戰(zhàn)略 ..............................................................................................................................7 （一） STP戰(zhàn)略定義及發(fā)展過程 ...........................................................................................7 （二） STP戰(zhàn)略優(yōu)點 .............................................................................................................7 （三） STP戰(zhàn)略缺點 .............................................................................................................8 （四） STP戰(zhàn)略適用對象 ......................................................................................................8 （五） STP戰(zhàn)略感想 .............................................................................................................8 四、品牌戰(zhàn)略 ..............................................................................................................................8 （一）品牌的定義 ................................................................................................................8 （二）房地產(chǎn)品牌定義 .......................................................................................................9 （三）房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略定義 ..................................................................................................9 （四）品牌戰(zhàn)略的發(fā)展 .........................................................................................................9 （五）品牌戰(zhàn)略的優(yōu)點 ....................................................................................................... 10 （六）品牌戰(zhàn)略的缺點 ..................................................................................................... 11 （七）萬科的品牌探索 ....................................................................................................... 11 五、戰(zhàn)略創(chuàng)新 ............................................................................................................................ 12 （一）多元化 競爭戰(zhàn)略的由來 ............................................................................................ 12 （二）多元化競爭戰(zhàn)略的實施 ............................................................................................ 13 （三）多元化競爭戰(zhàn)略案例 ................................................................................................ 13 （四）多元化競爭戰(zhàn)略與 CS 戰(zhàn)略 ...................................................................................... 14 （五）多元化競爭戰(zhàn)略與 STP 戰(zhàn)略 .................................................................................... 15 （六）多元化競爭與品牌戰(zhàn)略的關(guān)系 .................................................................................. 15 （七）多元化競爭戰(zhàn)略的展望 ............................................................................................ 15 六、總結(jié) ................................................................................................................................... 15 1 前言 我們知道，房地產(chǎn)是一個高收益的 產(chǎn)業(yè)，但是因為它的投資價值大，周期長，實物形態(tài)是不動產(chǎn)，市場競爭不充分，滾動開發(fā)等特點，所以它也是一個高風(fēng)險的行業(yè)，隨著國家加強(qiáng)對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，國土資源部大力整頓全國土地市場，我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范， 房地產(chǎn)行業(yè)買方市場的形成，客觀上使房地產(chǎn)市場營銷的地位日益彰顯， 然而房地產(chǎn)營銷仍處于初級階段 ，很多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度，顯得相對滯后。 2 一、 房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略研究綜述 （一） 房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的定義