【正文】 決于你的人脈關(guān)系。 　　成功=70%思維品質(zhì)+20%人脈關(guān)系+10%專業(yè)知識。在穿著打扮、行為舉止上要有講究，在形態(tài)上要沉著穩(wěn)重，有板有眼。在表情上要微笑待人、熱情有加。二要充分顯示自己的文化力。 　　培育品牌力。宋江有很多綽號，其中很重要的一個綽號叫及時雨。在水泊梁山這么一個英雄聚集之地，為什么宋江能夠成為水泊梁山的寨主？而且這些人都聽從他。但實(shí)際上只靠硬實(shí)力是不行的，因?yàn)槲覀兘?jīng)常聽過一句話，“一個好漢三個幫，一個籬笆三個莊”。我們這里面，實(shí)力包括了智商、情商、膽商、經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等等。就是“人”要有這個實(shí)力，有這個基礎(chǔ)，“人”說到底還是要靠自己的“實(shí)力、吸引力、成功力” 。
　　中國有一句話叫“在家靠父母出門靠朋友”。這些人都是有品牌的人。孔明的成功還可以歸功于“個人品牌的塑造”，除了自封“臥龍先生”這個品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅”， 然后通過他的人脈關(guān)系傳播出去。是讓別人感覺出差異。 　　定位：若孔明在20幾歲就想去投靠曹操，則會遇到年正30幾的郭嘉（170年207年），郭嘉是曹操最愛的謀士，深受曹操的賞識和信任。給你這把扇子以遮面！于是每當(dāng)諸葛亮出場時，他都拿著那把扇子。諸葛亮的夫人姓黃名碩。此間自有“伏龍、鳳雛”；再有徐庶被逼投靠曹操時的“回馬薦諸葛”，這兩個人脈都是孔明的“通路”。龐德公遂認(rèn)為孺子可教，譽(yù)孔明為臥龍，自然更不同凡響。　　人脈：孔明與博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威與徐元直四人為密友。四人可說當(dāng)時荊州明星級人物，和此四人為伍，無形之中就抬高了自己身價。名人效應(yīng)會起到立竿見影的效果??！現(xiàn)在書店里面經(jīng)常有立志方面的書，當(dāng)中有一句話非常有道理，他說，一個人的實(shí)力往往取決于你所認(rèn)識的，你所交往的朋友的實(shí)力。這里面有個道理：你行，還需別人說你行，而且說你行的人行。諸葛亮還未迎娶黃碩時，在諸葛亮與她的父親襄陽名士黃承彥談?wù)搰掖笫聲r，黃碩在一旁聽。以掩飾自己喜怒哀樂，迷惑對方。以當(dāng)時的時空背景縱使以孔明之才也不見得會被曹操奉為軍師，所以在職位部分孔明很清楚自己的準(zhǔn)確定位，所以才可以為劉備接受。例如：同樣是礦泉水，樂百氏“27層凈化”而農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”，塑造品牌時存在明顯的差異化，這就是定位的差別優(yōu)勢。這種建立參考標(biāo)準(zhǔn)的作法以營銷的角度來看就是促銷傳播。一般的博導(dǎo)。在家靠父母這到好辦，你能靠。實(shí)力——包括個人的智商、情商、膽商……包括個人的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、口頭表達(dá)能力、文字寫作能力、人際協(xié)調(diào)能力……實(shí)力來源于日積月累的學(xué)習(xí)，既要“讀萬卷書”，又要將理論與實(shí)踐相結(jié)合，“行萬里路”，只有這樣，個人的綜合素質(zhì)提高，在實(shí)力的競爭中才能勝出。實(shí)際上，在這里面如果說智商屬于硬實(shí)力的話，恰恰情商、膽商屬于一種軟實(shí)力。在現(xiàn)在這個時代里面，很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊。你說他有錢嗎？他沒錢。他得了一個及時雨的美名，贏得了大家的擁戴。有實(shí)力未必有品牌力，我們在培育自己的一種品牌力時：一要充分發(fā)揮專業(yè)能力。與人交往過程中巧妙地旁征博引，引用一些名言警句，襯托出自己扎實(shí)的文化底蘊(yùn)。四要有演說力。　　培育成功力。一般來講我們說猶太人比較會經(jīng)商，猶太人經(jīng)商的時候，猶太人特別強(qiáng)調(diào)，要從女人和小孩的錢袋子里面掙錢等等，這就是猶太人的思維品質(zhì)?，F(xiàn)在很多人之所以到清華北大上EMBA班，上什么高端領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)班。在大家理解80%情商和20%智商的時候，大家不要有什么懷疑，為什么呢？國外做過一個研究，這個研究在說明什么問題呢，就是說過去我們的營銷，我們的管理是學(xué)美國的。然后經(jīng)過統(tǒng)計，美國的西點(diǎn)軍校培養(yǎng)了美國多少個總統(tǒng)，多少個國務(wù)卿，培養(yǎng)了多少部長，又培養(yǎng)了多少個干部，然后他接著說，培養(yǎng)了美國多少企業(yè)家。軍人出身在駕馭一個企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，在乘風(fēng)破浪的時候，他恰恰在說一個概念，情商比智商更重要，所以說才有了一個八二之比。在理解學(xué)習(xí)的時候，我特別希望大家注重一點(diǎn)，任何一個民族的優(yōu)秀，在于這個民族的學(xué)習(xí)力。實(shí)際上我們在結(jié)交成功人士的時候，大家注意到一點(diǎn)，打造自己的品牌和結(jié)交成功人士的關(guān)系。這些都是走向成功的關(guān)鍵。在一個競爭激烈的商業(yè)社會中，不僅企業(yè)、產(chǎn)品需要品牌的支撐，也不僅僅只是明星、名人需要自己的個人品牌形象，一個在職場中打拼的普通人，同樣需要建立自己的個人品牌。良好的個人品牌是我們成功路上的最好名片。這樣以來是雪中送炭，贏得了很好的名聲。　　要注意品牌的優(yōu)勢，差異優(yōu)勢。但是一點(diǎn)品牌是無法復(fù)制的，當(dāng)品牌是無法復(fù)制的時候，品牌就是核心競爭力。一個人，僅僅工作能力強(qiáng)，而道德水平不高是不會建立個人品牌的。但是如果不跑的那個人他跑到樹上去了，那么在這個時候，跑的快，相當(dāng)于兩個人的差別優(yōu)勢。它包括個人技能專長、思想、觀念、世界觀、價值觀、行為準(zhǔn)則等一系列內(nèi)容?！　?1世紀(jì)是品牌時代，管理學(xué)家指出，在職場中也應(yīng)盡快建立起自己的品牌，從而成為能讓老板和同事記住的人，說到你，能讓人馬上想到你許多與眾不同的的優(yōu)點(diǎn)，比如你的業(yè)務(wù)能力、你為人的親和力等。 　　在這里面有一個我收集的資料，2007年最新的中國個人品牌價值百強(qiáng)榜。例如你急需一筆資金，你要借錢，你能找多少人，你能借多少錢。人們從你的品牌中蘊(yùn)涵的個人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否提供他們所尋求的價值。每個人的特征可能非常多，但是當(dāng)涉及到特制的時候，是特征里面比較顯著的特征，他會形成一種特制?！　〉谌菏滓刭|(zhì)。就是這個品牌決定了科比在整個NBA價值的隊伍當(dāng)中，他的一種價值的獨(dú)特性和他的信服最高的能力。牛群：首要特質(zhì)是相聲演員，但又是搞攝影，又是當(dāng)縣長，又是當(dāng)形象代言人，導(dǎo)致了首要特制的一種淡化，當(dāng)首要的特制淡化了以后就會影響到個人的品牌。實(shí)際上當(dāng)我們在打造品牌的時候，始終要考慮到的一個問題是什么？是一種換位思考的思維品質(zhì)，要考慮到別人對你是什么樣的感覺?！　〉谝挥∠笾饕歉鶕?jù)對方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等形成的印象。如：東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，在七十年代的電影中，當(dāng)一個留著長發(fā)，蓄著胡子，戴著墨鏡的人物一出現(xiàn)，你就會感覺到這不是一個好人，肯定是一個壞蛋。暈輪效應(yīng)常表現(xiàn)在以貌取人上，而且還常表現(xiàn)在以服裝定地位、性格，以初次言談定人的才能與品德等方面。大家都知道，茅臺五糧液，著名的品牌一直都在漲價，我把一些數(shù)據(jù)給大家看一下，這些數(shù)據(jù)非常的觸目驚心。15年的出廠價，茅臺調(diào)價前1969元，現(xiàn)在是2569元，漲幅32%。那么當(dāng)我們個人有了個人的品牌以后，那么個人的品牌意味著我們會有更多的客戶，那很多人都愿意雇你，有更多的雇主?！　∵@里面我舉了一個例子，劉翔和史冬鵬的例子。那么在真正的理解一種品牌的時候，品牌是在別人心目當(dāng)中的一種位置，是在別人心目當(dāng)中的一種印象，而在別人心目當(dāng)中的位置和印象離不開的是記憶，但人天生有一個毛病，光記第一不記第二。就是說在人們的注意里面，他包括一種有意注意和無意注意。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知，你的杰出表現(xiàn)就會被鋪天蓋地的信息所淹沒，因此，個體的價值被認(rèn)知比什么都重要，要想推動個人成功，要想擁有和諧愉快的生活，每個人建立起自己鮮明個性的“個人品牌”，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。對個人品牌而言，也不是自封的，而是被大家所公認(rèn)的。很多有商業(yè)前瞻性頭腦的企業(yè)領(lǐng)袖以自己的個人魅力為企業(yè)傳播影響，事實(shí)上是以自己已經(jīng)獲得的個人品牌影響力為他的企業(yè)樹立品牌。在競爭激烈的商業(yè)時代，眾多的企業(yè)管理者沒有余暇去照顧到每個員工的個人發(fā)展。　　成功的個人品牌應(yīng)具有三個基本特征：　　　一是獨(dú)特性：即具有自己的觀點(diǎn)。　　 體能：是一個人的體力狀態(tài)；　　 技能：指一個人擁有一技之長和在某個領(lǐng)域的專業(yè)知識；　　 智能：指一個人的經(jīng)營管理才能和創(chuàng)新能力；　　 勢能:指一個人在社會層面上所處的位置，人際關(guān)系等；（你的實(shí)力取決與你所認(rèn)識的朋友的數(shù)量和質(zhì)量）　　 整合能:指一個人整合各種社會資源的能力，是一個人各種綜合能力的集中體現(xiàn)。甚至可能咱石家莊的老師上課的話，同北京的老師內(nèi)容一樣，但是勢能不一樣。但更重要的是整合能，這個整合能他強(qiáng)調(diào)的是整合各種社會資源的能力，而在整合能當(dāng)中它實(shí)際上突破強(qiáng)化的是你的一種思維品質(zhì)，到底有什么樣的思維品質(zhì)？　　有這樣一個故事：說比爾蓋茨嫁女的故事，大家可以聽一聽?！　〉诙剑驼疫@個世界銀行的行長去了，他說：“我給你推薦一個行長吧?！薄　∪缓笏驼冶葼柹w茨說事去了，他說：“我給你閨女介紹一個對象?！　∵@雖然是虛構(gòu)的故事，但實(shí)際上在這里面是打造一種品牌的時候，這個品牌離不開體能，離不開技能，離不開智能。我們自己想一想，你的知名度如何？你哪幾件事文明一時？你有幾項技能比別人強(qiáng)？你過去一年中學(xué)到什么東西？你的履歷表和別人有什么不同？別人認(rèn)為你最大的長處是什么？你最值得別人注意的個人特制是什么？你每次都能完成制定的工作嗎？ 你總是預(yù)先一步解決問題嗎？等等。說到眼球經(jīng)濟(jì)這里面，你如何引起別人的注意？這是一個很大的問題。　　那么在你引起更多人的注意，包括在一個單位里邊，你讓你的領(lǐng)導(dǎo)注意，你讓你的領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)注意你，你肯定是進(jìn)步了。所以，當(dāng)你真正的引起別人注意時，一定要注意優(yōu)化你的資源。在你的老板和你的同事的眼中，你并不是有真實(shí)才能的人。　?。?）獨(dú)