【正文】 個(gè)人品牌塑造與自我營(yíng)銷 　　三國(guó)時(shí)代最為神機(jī)妙算、運(yùn)籌帷幄的軍師莫過(guò)諸葛孔明（181年—234年），后人多記得“舌戰(zhàn)群儒”、“孔明借東風(fēng)”、“火燒赤壁”等故事，但是您有沒(méi)有想過(guò)孔明是怎么當(dāng)上軍師的？為什么孔明沒(méi)有去投靠曹操或?qū)O權(quán)？　　孔明第一份正式工作就是劉備的軍師，以現(xiàn)代的角度來(lái)看當(dāng)時(shí)他可以算是沒(méi)有“工作經(jīng)驗(yàn)”的年輕人，但是靠著“知識(shí)”與“人脈”，硬是讓劉備（161年—223年）在公元207年三顧茅廬請(qǐng)到年方26歲的孔明擔(dān)任軍師?！　∪嗣}：孔明與博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威與徐元直四人為密友。四人可說(shuō)當(dāng)時(shí)荊州明星級(jí)人物，和此四人為伍，無(wú)形之中就抬高了自己身價(jià)。古人認(rèn)為“物以類聚，人以群分”。襄陽(yáng)豪門的頭面人物是龐德公，孔明對(duì)其非常敬重，常常登門求教，獨(dú)拜床下、跪履益恭，確實(shí)做到了謙恭虔誠(chéng)，感人至深。龐德公遂認(rèn)為孺子可教，譽(yù)孔明為臥龍，自然更不同凡響。名人效應(yīng)會(huì)起到立竿見(jiàn)影的效果??！現(xiàn)在書店里面經(jīng)常有立志方面的書，當(dāng)中有一句話非常有道理，他說(shuō)，一個(gè)人的實(shí)力往往取決于你所認(rèn)識(shí)的，你所交往的朋友的實(shí)力?；蛘哒f(shuō)，你能走多遠(yuǎn)，取決于你能和誰(shuí)同行,這就是人脈。　　?如果把諸葛孔明當(dāng)作是品牌產(chǎn)品，那先有司馬徽對(duì)劉備說(shuō)：儒生俗士，豈識(shí)時(shí)務(wù)？識(shí)時(shí)務(wù)者在乎俊杰。此間自有“伏龍、鳳雛”；再有徐庶被逼投靠曹操時(shí)的“回馬薦諸葛”，這兩個(gè)人脈都是孔明的“通路”。這里面有個(gè)道理：你行，還需別人說(shuō)你行，而且說(shuō)你行的人行。這實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的是一種人脈，實(shí)際上在強(qiáng)調(diào)人脈的過(guò)程當(dāng)中，任何一個(gè)人在品牌當(dāng)中，品牌核心的一個(gè)問(wèn)題，就是口碑效應(yīng)?！　“b：諸葛亮為了顯示與眾不同，無(wú)冬歷夏都拿著一把扇子羽毛扇。諸葛亮的夫人姓黃名碩。諸葛亮還未迎娶黃碩時(shí)，在諸葛亮與她的父親襄陽(yáng)名士黃承彥談?wù)搰?guó)家大事時(shí)，黃碩在一旁聽(tīng)。后來(lái)黃碩送與諸葛亮一把扇子，諸葛亮問(wèn)其何意，黃讓亮猜，亮想來(lái)想去不得而知，說(shuō)一定是作為定情信物吧。黃碩說(shuō)，你只知其一不知其二，那天在家父面前暢談，看你眉飛色舞，喜怒皆形于色，這如何做得大事！成為一個(gè)真正的士人需有泰山崩于前，而色不變的修養(yǎng)氣度。給你這把扇子以遮面！于是每當(dāng)諸葛亮出場(chǎng)時(shí)，他都拿著那把扇子。以掩飾自己喜怒哀樂(lè)，迷惑對(duì)方。諸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步還要把自己塑造成個(gè)名士：端坐四輪車，頭戴綸巾，身披鶴氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象。這就作為他個(gè)人品牌形象一個(gè)標(biāo)志。 　　定位：若孔明在20幾歲就想去投靠曹操，則會(huì)遇到年正30幾的郭嘉（170年207年），郭嘉是曹操最愛(ài)的謀士，深受曹操的賞識(shí)和信任。以當(dāng)時(shí)的時(shí)空背景縱使以孔明之才也不見(jiàn)得會(huì)被曹操奉為軍師，所以在職位部分孔明很清楚自己的準(zhǔn)確定位，所以才可以為劉備接受。定位就是錯(cuò)位，錯(cuò)位就是創(chuàng)造一種差別優(yōu)勢(shì)。我們講品牌，講品牌一定要強(qiáng)調(diào)你和別人如何不一樣。是讓別人感覺(jué)出差異。例如：同樣是礦泉水，樂(lè)百氏“27層凈化”而農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”，塑造品牌時(shí)存在明顯的差異化，這就是定位的差別優(yōu)勢(shì)?！　〈黉N：我們每天在電視上、報(bào)紙上，網(wǎng)絡(luò)上等傳播媒體都能看到廣告，促銷的核心含義是讓大家都知道?？酌髟趺创黉N呢？他主要靠的是口碑。孔明的成功還可以歸功于“個(gè)人品牌的塑造”，除了自封“臥龍先生”這個(gè)品牌的塑造，還“自比管仲、樂(lè)毅”， 然后通過(guò)他的人脈關(guān)系傳播出去。這種建立參考標(biāo)準(zhǔn)的作法以營(yíng)銷的角度來(lái)看就是促銷傳播。所以說(shuō)，有的時(shí)候大家要考慮一個(gè)概念：“任何人的一生都是推銷自己的一生”。我查了一些資料，清華北大培訓(xùn)班的培訓(xùn)師授課費(fèi)：易中天，在《百家講壇》講三國(guó)，一天的講課費(fèi)大概是12萬(wàn)；郎咸平10萬(wàn)；張維迎是北京管理學(xué)院的院長(zhǎng)，大概8萬(wàn)；于丹也參加過(guò)咱們的講座，大概在6萬(wàn)左右。這些人都是有品牌的人。一般的博導(dǎo)。這就是品牌，品牌是非常重要的。所以說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候大家真正的來(lái)理解一個(gè)概念：任何人的一生都是推銷自己的一生，在推銷自己的過(guò)程當(dāng)中，最高的境界是打造自己的品牌。
　　中國(guó)有一句話叫“在家靠父母出門靠朋友”。在家靠父母這到好辦，你能靠。但是出門靠朋友，在這個(gè)時(shí)候就涉及到一個(gè)問(wèn)題，大家考慮，你出門靠朋友，你靠的住朋友嗎？你憑什么靠朋友。在這里面實(shí)際上很核心的一點(diǎn)，第一靠朋友是沒(méi)有問(wèn)題，第二實(shí)際上你靠朋友也取決于靠你自己。就是“人”要有這個(gè)實(shí)力，有這個(gè)基礎(chǔ)，“人”說(shuō)到底還是要靠自己的“實(shí)力、吸引力、成功力” 。實(shí)力——包括個(gè)人的智商、情商、膽商……包括個(gè)人的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、口頭表達(dá)能力、文字寫作能力、人際協(xié)調(diào)能力……實(shí)力來(lái)源于日積月累的學(xué)習(xí)，既要“讀萬(wàn)卷書”，又要將理論與實(shí)踐相結(jié)合，“行萬(wàn)里路”，只有這樣，個(gè)人的綜合素質(zhì)提高，在實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)中才能勝出。　　最近一個(gè)華裔美國(guó)人寫了一本書，在對(duì)一個(gè)人的實(shí)力進(jìn)行分類的時(shí)候，他把一個(gè)人的實(shí)力分成兩類，第一叫硬實(shí)力，第二叫軟實(shí)力。當(dāng)我們?cè)诖蛟煳覀兤放频倪^(guò)程當(dāng)中，實(shí)際上品牌很重要的一點(diǎn)就是叫軟實(shí)力，是一種軟實(shí)力的問(wèn)題。我們這里面，實(shí)力包括了智商、情商、膽商、經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等等。實(shí)際上，在這里面如果說(shuō)智商屬于硬實(shí)力的話，恰恰情商、膽商屬于一種軟實(shí)力。我們每一個(gè)人，能否得到朋友幫助，還得取決于你有一定的實(shí)力，包括你有相應(yīng)的硬實(shí)力。一般來(lái)講，硬實(shí)力特別指的是你的專業(yè)能力。但實(shí)際上只靠硬實(shí)力是不行的，因?yàn)槲覀兘?jīng)常聽(tīng)過(guò)一句話，“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)莊”。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代里面，很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)。有一句話叫天才的唯一取代就是團(tuán)隊(duì)，而實(shí)際上在團(tuán)隊(duì)里面，你如何打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)靠什么？恰恰靠的不是硬實(shí)力，而是軟實(shí)力?！　∥以俳o大家舉個(gè)例子，大家就會(huì)明白，很多人都知道，我剛才講的《三國(guó)演義》諸葛亮的例子，大家再想一想我們《水滸傳》的例子，在這里面有一個(gè)非常有名的人物，叫宋江。在水泊梁山這么一個(gè)英雄聚集之地，為什么宋江能夠成為水泊梁山的寨主？而且這些人都聽(tīng)從他。你說(shuō)他有錢嗎？他沒(méi)錢。他當(dāng)?shù)淖畲蟮墓偈且粋€(gè)縣監(jiān)獄里面的一個(gè)押司，就像現(xiàn)在的一個(gè)獄警。但為什么宋江能夠把那么多的人團(tuán)結(jié)在他的周圍，因?yàn)?，宋江這個(gè)人是很會(huì)包裝自己的一個(gè)人，他孝敬老人，他對(duì)弟兄非常仗義。宋江有很多綽號(hào)，其中很重要的一個(gè)綽號(hào)叫及時(shí)雨。他得了一個(gè)及時(shí)雨的美名，贏得了大家的擁戴。我想說(shuō)的一點(diǎn)，就是說(shuō)在你自己的實(shí)力本身都包括了硬實(shí)力和軟實(shí)力的時(shí)候，從品牌打造的角度來(lái)講，不僅僅要重視自己的一種硬實(shí)力的提升，我們小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，到最后上博士后，不僅要重視硬實(shí)力的提升，更要重視軟實(shí)力的提升。而軟實(shí)力，就是品牌。 　　培育品牌力。有實(shí)力未必有品牌力，我們?cè)谂嘤约旱囊环N品牌力時(shí)：一要充分發(fā)揮專業(yè)能力。我們要注意最基本的，最基礎(chǔ)的是你的專業(yè)能力。當(dāng)老師，要會(huì)上課；當(dāng)農(nóng)民，你要把地種好；當(dāng)工人，你要把工作干好，這就是專業(yè)的影響力。二要充分顯示自己的文化力。與人交往過(guò)程中巧妙地旁征博引，引用一些名言警句，襯托出自己扎實(shí)的文化底蘊(yùn)。三要充分展現(xiàn)親和力。親和力是產(chǎn)生吸引力的重要因素。在表情上要微笑待人、熱情有加。四要有演說(shuō)力。言語(yǔ)上要吐詞清晰、擲地有聲。五要有講究。在穿著打扮、行為舉止上要有講究，在形態(tài)上要沉著穩(wěn)重，有板有眼?！　∨嘤晒αΑ＿@里有一些國(guó)外研究的成果。有幾個(gè)重要的公式，任何一個(gè)人都追求一種成功，而所謂的成功指的是自己的理想，是自己目標(biāo)的一種實(shí)現(xiàn)。 　　成功=70%思維品質(zhì)+20%人脈關(guān)系+10%專業(yè)知識(shí)。一般來(lái)講我們說(shuō)猶太人比較會(huì)經(jīng)商，猶太人經(jīng)商的時(shí)候，猶太人特別強(qiáng)調(diào)，要從女人和小孩的錢袋子里面掙錢等等，這就是猶太人的思維品質(zhì)。二要拓展人脈關(guān)系。人脈關(guān)系非常重要。所以說(shuō)，一個(gè)人你到底有沒(méi)有實(shí)力，往往取決于你的人脈關(guān)系?，F(xiàn)在很多人之所以到清華北大上EMBA班，上什么高端領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)班。一掏幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，實(shí)際上他們是在學(xué)習(xí)以外，打造一種人脈關(guān)系。專業(yè)知識(shí)方面應(yīng)該具備，但并不是最主要的。　　成功=80%情商+20%智商。在大家理解80%情商和20%智商的時(shí)候，大家不要有什么懷疑，為什么呢？國(guó)外做過(guò)一個(gè)研究，這個(gè)研究在說(shuō)明什么問(wèn)題呢，就是說(shuō)過(guò)去我們的營(yíng)銷，我們的管理是學(xué)美國(guó)的。但是在學(xué)美國(guó)的時(shí)候，包括孟老師上課的時(shí)候也在說(shuō)，說(shuō)美國(guó)的哈佛商學(xué)院，美國(guó)的很多名牌大學(xué)，那是美國(guó)培養(yǎng)企業(yè)家的搖籃，過(guò)去大家都這么認(rèn)為。后來(lái)有一個(gè)人經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的結(jié)論不能說(shuō)都對(duì)，但是不完全。然后他說(shuō)，真正的在美國(guó)培養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，培養(yǎng)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，培養(yǎng)部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的搖籃是哪兒呢？是西點(diǎn)軍校。然后經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的西點(diǎn)軍校培養(yǎng)了美國(guó)多少個(gè)總統(tǒng)，多少個(gè)國(guó)務(wù)卿，培養(yǎng)了多少部長(zhǎng)，又培養(yǎng)了多少個(gè)干部，然后他接著說(shuō)，培養(yǎng)了美國(guó)多少企業(yè)家。從西點(diǎn)軍校培養(yǎng)企業(yè)家給我們很大的一個(gè)啟發(fā)是什么？真正的大老板，往往未必是清華、北大學(xué)工商管理出身的。像海爾的張瑞敏，華為的任正飛，聯(lián)想的柳傳志，這是現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)里面教父級(jí)的人物，這些人物都是軍旅出身。包括咱們雙星鞋業(yè)的汪海，這都是軍人出身。軍人出身在駕馭一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，在乘風(fēng)破浪的時(shí)候，他恰恰在說(shuō)一個(gè)概念，情商比智商更重要，所以說(shuō)才有了一個(gè)八二之比。　　成功=學(xué)習(xí)+結(jié)交成功人士+做失敗者不愿意做的事情。一要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是非常重要的。在理解學(xué)習(xí)的時(shí)候，我特別希望大家注重一點(diǎn)，任何一個(gè)民族的優(yōu)秀，在于這個(gè)民族的學(xué)習(xí)力。你要懂得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是你個(gè)人品牌的一種基礎(chǔ)。二要結(jié)交成功的人士。我前面講到了，諸葛亮接觸的都是成功人士，都是荊州的知名人士。實(shí)