【正文】 個人品牌塑造與自我營銷 　　三國時代最為神機妙算、運籌帷幄的軍師莫過諸葛孔明（181年—234年），后人多記得“舌戰(zhàn)群儒”、“孔明借東風(fēng)”、“火燒赤壁”等故事，但是您有沒有想過孔明是怎么當(dāng)上軍師的？為什么孔明沒有去投靠曹操或?qū)O權(quán)？　　孔明第一份正式工作就是劉備的軍師，以現(xiàn)代的角度來看當(dāng)時他可以算是沒有“工作經(jīng)驗”的年輕人，但是靠著“知識”與“人脈”，硬是讓劉備（161年—223年）在公元207年三顧茅廬請到年方26歲的孔明擔(dān)任軍師?！　∪嗣}：孔明與博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威與徐元直四人為密友。四人可說當(dāng)時荊州明星級人物，和此四人為伍，無形之中就抬高了自己身價。古人認(rèn)為“物以類聚，人以群分”。襄陽豪門的頭面人物是龐德公，孔明對其非常敬重，常常登門求教，獨拜床下、跪履益恭，確實做到了謙恭虔誠，感人至深。龐德公遂認(rèn)為孺子可教，譽孔明為臥龍，自然更不同凡響。名人效應(yīng)會起到立竿見影的效果??！現(xiàn)在書店里面經(jīng)常有立志方面的書，當(dāng)中有一句話非常有道理，他說，一個人的實力往往取決于你所認(rèn)識的，你所交往的朋友的實力。或者說，你能走多遠(yuǎn)，取決于你能和誰同行,這就是人脈?！　?如果把諸葛孔明當(dāng)作是品牌產(chǎn)品，那先有司馬徽對劉備說：儒生俗士，豈識時務(wù)？識時務(wù)者在乎俊杰。此間自有“伏龍、鳳雛”；再有徐庶被逼投靠曹操時的“回馬薦諸葛”，這兩個人脈都是孔明的“通路”。這里面有個道理：你行，還需別人說你行，而且說你行的人行。這實際上強調(diào)的是一種人脈，實際上在強調(diào)人脈的過程當(dāng)中，任何一個人在品牌當(dāng)中，品牌核心的一個問題，就是口碑效應(yīng)?！　“b：諸葛亮為了顯示與眾不同，無冬歷夏都拿著一把扇子羽毛扇。諸葛亮的夫人姓黃名碩。諸葛亮還未迎娶黃碩時，在諸葛亮與她的父親襄陽名士黃承彥談?wù)搰掖笫聲r，黃碩在一旁聽。后來黃碩送與諸葛亮一把扇子，諸葛亮問其何意，黃讓亮猜，亮想來想去不得而知，說一定是作為定情信物吧。黃碩說，你只知其一不知其二，那天在家父面前暢談，看你眉飛色舞，喜怒皆形于色，這如何做得大事！成為一個真正的士人需有泰山崩于前，而色不變的修養(yǎng)氣度。給你這把扇子以遮面！于是每當(dāng)諸葛亮出場時，他都拿著那把扇子。以掩飾自己喜怒哀樂，迷惑對方。諸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步還要把自己塑造成個名士：端坐四輪車，頭戴綸巾，身披鶴氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象。這就作為他個人品牌形象一個標(biāo)志。 　　定位：若孔明在20幾歲就想去投靠曹操，則會遇到年正30幾的郭嘉（170年207年），郭嘉是曹操最愛的謀士，深受曹操的賞識和信任。以當(dāng)時的時空背景縱使以孔明之才也不見得會被曹操奉為軍師，所以在職位部分孔明很清楚自己的準(zhǔn)確定位，所以才可以為劉備接受。定位就是錯位，錯位就是創(chuàng)造一種差別優(yōu)勢。我們講品牌，講品牌一定要強調(diào)你和別人如何不一樣。是讓別人感覺出差異。例如：同樣是礦泉水，樂百氏“27層凈化”而農(nóng)夫山泉“有點甜”，塑造品牌時存在明顯的差異化，這就是定位的差別優(yōu)勢?！　〈黉N：我們每天在電視上、報紙上，網(wǎng)絡(luò)上等傳播媒體都能看到廣告，促銷的核心含義是讓大家都知道?？酌髟趺创黉N呢？他主要靠的是口碑?？酌鞯某晒€可以歸功于“個人品牌的塑造”，除了自封“臥龍先生”這個品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅”， 然后通過他的人脈關(guān)系傳播出去。這種建立參考標(biāo)準(zhǔn)的作法以營銷的角度來看就是促銷傳播。所以說，有的時候大家要考慮一個概念：“任何人的一生都是推銷自己的一生”。我查了一些資料，清華北大培訓(xùn)班的培訓(xùn)師授課費：易中天，在《百家講壇》講三國，一天的講課費大概是12萬；郎咸平10萬；張維迎是北京管理學(xué)院的院長，大概8萬；于丹也參加過咱們的講座，大概在6萬左右。這些人都是有品牌的人。一般的博導(dǎo)。這就是品牌，品牌是非常重要的。所以說，在這個時候大家真正的來理解一個概念：任何人的一生都是推銷自己的一生，在推銷自己的過程當(dāng)中，最高的境界是打造自己的品牌。
　　中國有一句話叫“在家靠父母出門靠朋友”。在家靠父母這到好辦，你能靠。但是出門靠朋友，在這個時候就涉及到一個問題，大家考慮，你出門靠朋友，你靠的住朋友嗎？你憑什么靠朋友。在這里面實際上很核心的一點，第一靠朋友是沒有問題，第二實際上你靠朋友也取決于靠你自己。就是“人”要有這個實力，有這個基礎(chǔ)，“人”說到底還是要靠自己的“實力、吸引力、成功力” 。實力——包括個人的智商、情商、膽商……包括個人的學(xué)歷、經(jīng)驗、口頭表達(dá)能力、文字寫作能力、人際協(xié)調(diào)能力……實力來源于日積月累的學(xué)習(xí)，既要“讀萬卷書”，又要將理論與實踐相結(jié)合，“行萬里路”，只有這樣，個人的綜合素質(zhì)提高，在實力的競爭中才能勝出。　　最近一個華裔美國人寫了一本書，在對一個人的實力進(jìn)行分類的時候，他把一個人的實力分成兩類，第一叫硬實力，第二叫軟實力。當(dāng)我們在打造我們品牌的過程當(dāng)中，實際上品牌很重要的一點就是叫軟實力，是一種軟實力的問題。我們這里面，實力包括了智商、情商、膽商、經(jīng)驗、溝通能力等等。實際上，在這里面如果說智商屬于硬實力的話，恰恰情商、膽商屬于一種軟實力。我們每一個人，能否得到朋友幫助，還得取決于你有一定的實力，包括你有相應(yīng)的硬實力。一般來講，硬實力特別指的是你的專業(yè)能力。但實際上只靠硬實力是不行的，因為我們經(jīng)常聽過一句話，“一個好漢三個幫，一個籬笆三個莊”。在現(xiàn)在這個時代里面，很重要的一點就是團(tuán)隊。有一句話叫天才的唯一取代就是團(tuán)隊，而實際上在團(tuán)隊里面，你如何打造一個團(tuán)隊靠什么？恰恰靠的不是硬實力，而是軟實力?！　∥以俳o大家舉個例子，大家就會明白，很多人都知道，我剛才講的《三國演義》諸葛亮的例子，大家再想一想我們《水滸傳》的例子，在這里面有一個非常有名的人物，叫宋江。在水泊梁山這么一個英雄聚集之地，為什么宋江能夠成為水泊梁山的寨主？而且這些人都聽從他。你說他有錢嗎？他沒錢。他當(dāng)?shù)淖畲蟮墓偈且粋€縣監(jiān)獄里面的一個押司，就像現(xiàn)在的一個獄警。但為什么宋江能夠把那么多的人團(tuán)結(jié)在他的周圍，因為，宋江這個人是很會包裝自己的一個人，他孝敬老人，他對弟兄非常仗義。宋江有很多綽號，其中很重要的一個綽號叫及時雨。他得了一個及時雨的美名，贏得了大家的擁戴。我想說的一點，就是說在你自己的實力本身都包括了硬實力和軟實力的時候，從品牌打造的角度來講，不僅僅要重視自己的一種硬實力的提升，我們小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，到最后上博士后，不僅要重視硬實力的提升，更要重視軟實力的提升。而軟實力，就是品牌。 　　培育品牌力。有實力未必有品牌力，我們在培育自己的一種品牌力時：一要充分發(fā)揮專業(yè)能力。我們要注意最基本的，最基礎(chǔ)的是你的專業(yè)能力。當(dāng)老師，要會上課；當(dāng)農(nóng)民，你要把地種好；當(dāng)工人，你要把工作干好，這就是專業(yè)的影響力。二要充分顯示自己的文化力。與人交往過程中巧妙地旁征博引，引用一些名言警句，襯托出自己扎實的文化底蘊。三要充分展現(xiàn)親和力。親和力是產(chǎn)生吸引力的重要因素。在表情上要微笑待人、熱情有加。四要有演說力。言語上要吐詞清晰、擲地有聲。五要有講究。在穿著打扮、行為舉止上要有講究，在形態(tài)上要沉著穩(wěn)重，有板有眼。　　培育成功力。這里有一些國外研究的成果。有幾個重要的公式，任何一個人都追求一種成功，而所謂的成功指的是自己的理想，是自己目標(biāo)的一種實現(xiàn)。 　　成功=70%思維品質(zhì)+20%人脈關(guān)系+10%專業(yè)知識。一般來講我們說猶太人比較會經(jīng)商，猶太人經(jīng)商的時候，猶太人特別強調(diào)，要從女人和小孩的錢袋子里面掙錢等等，這就是猶太人的思維品質(zhì)。二要拓展人脈關(guān)系。人脈關(guān)系非常重要。所以說，一個人你到底有沒有實力，往往取決于你的人脈關(guān)系?，F(xiàn)在很多人之所以到清華北大上EMBA班，上什么高端領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)班。一掏幾十萬，上百萬，實際上他們是在學(xué)習(xí)以外，打造一種人脈關(guān)系。專業(yè)知識方面應(yīng)該具備，但并不是最主要的?！　〕晒?80%情商+20%智商。在大家理解80%情商和20%智商的時候，大家不要有什么懷疑，為什么呢？國外做過一個研究，這個研究在說明什么問題呢，就是說過去我們的營銷，我們的管理是學(xué)美國的。但是在學(xué)美國的時候，包括孟老師上課的時候也在說，說美國的哈佛商學(xué)院，美國的很多名牌大學(xué)，那是美國培養(yǎng)企業(yè)家的搖籃，過去大家都這么認(rèn)為。后來有一個人經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，過去的結(jié)論不能說都對，但是不完全。然后他說，真正的在美國培養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，培養(yǎng)國家領(lǐng)導(dǎo)人，培養(yǎng)部隊領(lǐng)導(dǎo)人的搖籃是哪兒呢？是西點軍校。然后經(jīng)過統(tǒng)計，美國的西點軍校培養(yǎng)了美國多少個總統(tǒng)，多少個國務(wù)卿，培養(yǎng)了多少部長，又培養(yǎng)了多少個干部，然后他接著說，培養(yǎng)了美國多少企業(yè)家。從西點軍校培養(yǎng)企業(yè)家給我們很大的一個啟發(fā)是什么？真正的大老板，往往未必是清華、北大學(xué)工商管理出身的。像海爾的張瑞敏，華為的任正飛，聯(lián)想的柳傳志，這是現(xiàn)在中國企業(yè)里面教父級的人物，這些人物都是軍旅出身。包括咱們雙星鞋業(yè)的汪海，這都是軍人出身。軍人出身在駕馭一個企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，在乘風(fēng)破浪的時候，他恰恰在說一個概念，情商比智商更重要，所以說才有了一個八二之比?！　〕晒?學(xué)習(xí)+結(jié)交成功人士+做失敗者不愿意做的事情。一要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是非常重要的。在理解學(xué)習(xí)的時候，我特別希望大家注重一點，任何一個民族的優(yōu)秀，在于這個民族的學(xué)習(xí)力。你要懂得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是你個人品牌的一種基礎(chǔ)。二要結(jié)交成功的人士。我前面講到了，諸葛亮接觸的都是成功人士，都是荊州的知名人士。實