海南航空?？谏虾：骄€競爭狀況分析-wenkub
2023-06-10 12:25:12 本頁面
【正文】 。公司于 1993年 1月由海南省航空公司經(jīng)規(guī)范化股份制改造而成， 1993年 5月 2日正式開航運(yùn)營。 ? 海航近年的高速發(fā)展，先后成功重組了長安航空、新華航空等。 市場細(xì)分 研究分析思路 競爭策略分析 了解人群特征 了解消費(fèi)特征 性別、年齡、教育程度、職位、收入 …… 出行目的、購票渠道、出行時(shí)間偏好 …… 尋找有效指標(biāo)進(jìn)行市場細(xì)分： 第一目標(biāo)市場 第二目標(biāo)市場 …… 了解競爭對手銷售策略及銷售限制條件 各細(xì)分市場消費(fèi)特征 為海航制定不同細(xì)分市場策略提供數(shù)據(jù)支持 了解競爭對手銷售策略對市場的影響力 為海航制定有效競爭策略提供數(shù)據(jù)支持 本次項(xiàng)目任務(wù) 上圖之解析： ? 圖的最左邊是兩個本次項(xiàng)目需解決的問題：“市場有效細(xì)分”和“競爭策略分析”； ? 中間藍(lán)色虛線框內(nèi)為本次調(diào)研如何解決這兩個問題： 市場細(xì)分：通過調(diào)研了解旅客的構(gòu)成特征及消費(fèi)習(xí)慣特征，并找到有效的市場細(xì)分指標(biāo)； 競爭策略分析：通過了解各航線競爭對手目前銷售手段及結(jié)合旅客特征，了解旅客對這些銷售手段的反映，從而分析競爭對手的舉措對市場的影響； ? 圖的最右邊則為本次調(diào)研最終將支持海航市場部收益中心對市場策略和競爭策略的制定。 2022年出行頻率在 10次以上的旅客比例為 %，說明公司常旅客計(jì)劃的推廣有很大發(fā)展空間。 （六）旅客購票時(shí)間 （表 5） 旅客購票時(shí)間分布特征為：乘機(jī)前 12天購票的旅客比例最高，為 %；其次為乘機(jī)前36天購票的旅客，所占比例為 %；接下來分別是乘機(jī)前 7－ 15天購票，為 %。 ? （二）民航旅客關(guān)注快捷。 春秋航空作為首個中國民營資本獨(dú)資經(jīng)營的 廉價(jià) 航空公司，該公司自 2022年 5月26日得到中國民航總局批準(zhǔn)后開始籌建，約一年左右成功開航 春秋航空為了實(shí)現(xiàn)“乘飛機(jī)就像坐火車臥鋪一樣便宜”的目標(biāo)， 春秋航空在成本節(jié)約方面下足了工夫。 ? 春秋航空公司的基本營銷策略基本可概括為： ? 價(jià)格優(yōu)勢 ? 統(tǒng)一艙位 ? 電子客票 航線競爭對手銷售策略分析 兩航空公司同一天票價(jià)比較 海南航空公司?？谥辽虾：骄€票價(jià)基本穩(wěn)定在 242元左右 春秋航空公司同一航線票價(jià)基本穩(wěn)定在 199元左右。但是理論研究和市場實(shí)踐都清楚地揭示殺價(jià)競爭對于企業(yè)來
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