ka賣場促銷活動(dòng)方案-wenkub
2022-11-14 12:28:56 本頁面
【正文】 2. 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表； 填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管） 3. 促銷日?qǐng)?bào)表； 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考 勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4. 促銷效果檢核表； 填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理） 內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單； 綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、 背景：為什么做促銷 ——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢(shì)？意在說服上司促銷活 動(dòng)的必要性。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作） 六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表； 實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工 作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程， 示例： 背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于 10月 1日 —10月 7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理 1名，活動(dòng)組人員 2名，促銷主管 1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值 5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。 最好有宣傳意義。 贈(zèng)品選擇原則 252。 促銷 POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容： 促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； 252。 限時(shí)限量原則。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近 。 贈(zèng)品價(jià)值要抬高： 如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 252。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附 近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 二、 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響； 有效炒作： 252。 限量贈(zèng)送做催化： 消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消 費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種 “晚來一步就沒有贈(zèng)品 ”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲； 盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如 “買二送一 ”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能 “打不到 ”目標(biāo)消費(fèi)者，反而 “打中了 ” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場取得了良好效果； 名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間 出現(xiàn)贈(zèng)品 /特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。 巧寫特價(jià)： 部分城市物價(jià)局規(guī)定不 準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味 2元 /包、其余口味 /包）消費(fèi)者自然明白 252。 盡可能是新穎的常見用品。如圍裙、 T恤、口杯； 252。 四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下： 工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為 2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。 二、
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