ka賣場促銷活動方案-文庫吧
2024-10-14 12:28 本頁面
【正文】 贈味精； 碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； 252。 贈品價值在產(chǎn)品價值 5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。 四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并 根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果； 說明：如果促銷期大于 1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作） 六、 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表； 實質(zhì)性的準(zhǔn)備工 作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程， 示例： 背景：某乳品企業(yè)計劃于 10月 1日 —10月 7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理 1名，活動組人員 2名，促銷主管 1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨(dú)訂購制作）。 活動準(zhǔn)備排期表如下： 工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為 2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期 3天， 9月 5日前提交給項目經(jīng)理 — 采購部人員 /促銷活動組人員 A 采購經(jīng)理 /項目經(jīng)理 禮品制作 制作周期 5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過， 9月 5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 — 采購部人員 /促銷活動組人員 B 采購經(jīng)理 /項目經(jīng)理 確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 — 業(yè)代 A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理 與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨 — 業(yè)代 A 項目經(jīng)理 再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) — 業(yè)代 A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理 促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員 5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) — 9： 20—9： 28培訓(xùn) 促銷主管負(fù)責(zé) /活動組員工 A、 B協(xié)助 項目經(jīng)理 工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價 、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 七、 各崗位、各工作環(huán) 節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表； 填報人：業(yè)代 內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 2. 促銷小姐工作日報表； 填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管） 3. 促銷日報表； 填表人：促
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