ka賣場促銷活動方案(完整版)
【正文】 核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理） 內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 5. 獎罰單、促銷費(fèi)用支出單； 綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、 背景：為什么做促銷 ——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。 贈品價值在產(chǎn)品價值 5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。 贈品選擇原則 252。 限時限量原則。 贈品價值要抬高： 如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 252。 二、 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響； 有效炒作： 252。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果； 名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不 準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味 2元 /包、其余口味 /包）消費(fèi)者自然明白 252。如圍裙、 T恤、口杯； 252。 活動準(zhǔn)備排期表如下： 工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為 2天，交項目經(jīng)理審核通過。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。 準(zhǔn)備工作需注意： ① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。 管理 l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度； l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人； l 主管要 每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進(jìn)； 告知是促銷成功的關(guān)鍵： 1) 消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息； 3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者 3秒鐘之內(nèi)獲 4) 知促銷內(nèi)容； 5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知 “我們今天做促銷 ”，并 6) 指明本產(chǎn)品銷售位置； 7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域 通過以上 5個告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷 售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。 失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來； 216。 梯形陳列： —，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。 J、 必須有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中 生動化法則 ——陳列位置選擇 A、 正對門，入門可見處；視線平齊 170mm—70mm； B、 人流方向之前，動線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺； C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺； D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上 貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的 POP）； E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置； 生動化法則 ——廣告品使用技巧 A、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置 B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫 C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào) D、 POP： 廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 POP需常換常新，與促銷活動同步 POP也有正確的品牌和包裝順序 POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系 E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū) ——專有貨 架、堆頭、端架 F、 廣告品的質(zhì)量
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1