ka通路談判的基本知識(shí)講義-資料下載頁

【摘要】KA通路談判的基本知識(shí)李杰良二OO三年十月現(xiàn)代零售渠道部一、KA交易前的基本認(rèn)知1、KA通路管理人，必須要了解：A、各種業(yè)態(tài)的商品毛利率及價(jià)格帶的分布情況；B、競(jìng)爭(zhēng)品牌的供銷條件及銷售狀況；C、各種業(yè)態(tài)的商品作業(yè)程序及標(biāo)準(zhǔn)。2、KA通路的幾個(gè)常用名詞A、值入率

2025-02-07 00:12

現(xiàn)代ka渠道管理策略與技巧-資料下載頁

【摘要】現(xiàn)代KA渠道管理萬里長征第一步2023年2月1日霧里看花水中望月大多數(shù)人的感受：KA介紹KA管理之一●KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”，重點(diǎn)客戶。●對(duì)于企業(yè)來說KA賣場(chǎng)就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展

2025-02-06 19:37

[精選]ka賣場(chǎng)操作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)_2-資料下載頁

【摘要】賣場(chǎng)操作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言?在進(jìn)軍零售終端過程中，我們必須對(duì)重要的零售終端（即：超市賣場(chǎng)）有一個(gè)詳細(xì)的日常營運(yùn)管理操作流程，這個(gè)流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。通過正確有序的流程設(shè)計(jì)，公司將真正做到有的放矢，健康運(yùn)行。必須要指出的是：?超市賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理是一項(xiàng)非常細(xì)致和繁瑣的工作，它要求管理人員和一線業(yè)務(wù)員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)

2025-02-21 16:17

ka賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案-資料下載頁

【摘要】KA賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案一、選擇合適的賣場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品

2024-11-03 12:28

價(jià)值營銷課程ka談判及門店管理-1222-資料下載頁

【摘要】KA談判與門店管理王厚磊價(jià)值營銷課程簡要了解KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一KA渠道合作策略二KA門店管理提升三KA終端促銷管理四目錄KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理五戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研討六易道營銷學(xué)院KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一、KA渠道的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及重要

2025-02-19 13:50

某國際大賣場(chǎng)采購代表談判技巧-資料下載頁

【摘要】某國際大賣場(chǎng)采購代表談判技巧在與大賣場(chǎng)談判或日常交往的過程中，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。????????以下是某國際大賣場(chǎng)（JLF）采購代表常用的談判技巧要點(diǎn)，現(xiàn)提供給大家欣賞、參考和學(xué)習(xí)，希望能夠給相關(guān)代理商和銷售代表帶來幫助。括號(hào)中的注解和應(yīng)對(duì)技巧是我加上的，僅供各位參考，如有更好的對(duì)策，歡迎不吝賜教

2025-08-17 13:32

ka賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案-資料下載頁

【摘要】.,....KA賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案一、選擇合適的賣場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市

2025-05-05 23:30

世界500強(qiáng)合同談判和管理的技巧更新版本-ka資料-資料下載頁

【摘要】雅客總想走在前面！2022/2/61內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳激情雅客成就未來KA系列培訓(xùn)教材—Ⅱ雅客總想走在前面！2022/2/62內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳雅客重點(diǎn)零售客戶談判培訓(xùn)華中KA經(jīng)理盧斌2022年07月雅客總想走在前面！2022/2/6

2025-01-10 04:35

[精選]海酩威ka賣場(chǎng)操作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)-資料下載頁

【摘要】賣場(chǎng)操作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言?在進(jìn)軍零售終端過程中，我們必須對(duì)重要的零售終端（即：超市賣場(chǎng)）有一個(gè)詳細(xì)的日常營運(yùn)管理操作流程，這個(gè)流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。通過正確有序的流程設(shè)計(jì)，公司將真正做到有的放矢，健康運(yùn)行。必須要指出的是：?超市賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理是一項(xiàng)非常細(xì)致和繁瑣的工作，它要求管理人員和一線業(yè)務(wù)員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)

2025-01-25 19:27

商務(wù)談判中的管理技巧-資料下載頁

【摘要】NegotiationSkill談判技巧Elvin2023/3/162023/1/231課程目的?如何準(zhǔn)備一場(chǎng)談判；?談判中的技巧；?如何處理談判中的困境；?用雙贏結(jié)束談判。2023/1/232商務(wù)談判的8字真言?NOTRICKS-貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺?N-Need

2025-01-07 05:29

價(jià)格談判技巧-價(jià)格談判技巧-資料下載頁

【摘要】價(jià)格談判技巧1課程目的?準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)?結(jié)合實(shí)際案例，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧?準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心理?學(xué)會(huì)請(qǐng)求支援和運(yùn)用輔助工具?提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手2課程內(nèi)容?價(jià)格商談的時(shí)機(jī)?應(yīng)對(duì)價(jià)格咨詢?關(guān)于談判?價(jià)格商談的原則?價(jià)格商談的技巧

2025-03-08 12:00

雙贏的談判技巧-資料下載頁

【摘要】“超市人”采購核心管理技術(shù)培訓(xùn)課程北京烽雅精英（超市人）企顧司二零零四年五月二十二日溫州人本連鎖超市系列內(nèi)訓(xùn)課程（5）北京烽雅精英（超市人）企顧司二零零四年七月2023/3/291北京烽雅精英（超市人）企顧司我的承諾：我將全身心地投入到本次的學(xué)習(xí)，希望通過學(xué)習(xí)能夠達(dá)到：第一：

2025-03-11 10:52

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