ka賣場(chǎng)的管理以及談判技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 35分 44秒 05:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 35分 44秒 05:35:4412 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :35:4405:35Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?六、各種基本要素。 ?三、了解大賣場(chǎng)的操作流程。 ?采購(gòu)，只是系統(tǒng)的一個(gè)執(zhí)行工具，不是全部； ?系統(tǒng)規(guī)范化、職能削弱化、崗位變動(dòng)化 ?不要忽略系統(tǒng)，要系統(tǒng)跟進(jìn)，了解其它人員的對(duì)接 （二）關(guān)于談判的細(xì)節(jié) ? 好話千遍不厭聽(tīng)（遇貨添財(cái)，逢人減壽） ? 學(xué)會(huì)察言觀色 ? 時(shí)間的選擇 ? 地點(diǎn)的選擇 ? 儀表的修飾 ? 氣勢(shì)的建立 ? 眼神的分寸 ? 準(zhǔn)備的充分 ? 談判的主要項(xiàng)目： ? 年度合同 /陳列 /價(jià)格 /新品引進(jìn) /舊品淘汰 /滯銷品，高庫(kù)存 /業(yè)績(jī)不良的改善方案 /違約責(zé)任 /異常事故 /舊時(shí)協(xié)議 /分類建立談判檔案 ? 理想目標(biāo) 滿意 ? 可信的目標(biāo) 合理 ? 預(yù)期目標(biāo) 有風(fēng)險(xiǎn) ? 最低目標(biāo) 底線 任何時(shí)候任何人請(qǐng)牢記你要什么 ,就設(shè)立什么目標(biāo) . 談判的準(zhǔn)備 (擬定談判計(jì)劃 ) ? 依據(jù)年度銷售計(jì)劃擬定 ? 談判的行程規(guī)劃 ? 考慮供應(yīng)商的優(yōu)先順序 ? 與決策者直接談判 ? 第一個(gè)從供應(yīng)商處獲得資源 ? 準(zhǔn)備重點(diǎn) 收集資訊 ? 市場(chǎng)供需，行情 /歷史銷售，商品資料 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的正常及促銷售價(jià) /供應(yīng)商自身狀況 ? 突破口與不足 /公司底線、目標(biāo)及需求 評(píng)估 KA采購(gòu)可能的策略 ? 預(yù)測(cè)采購(gòu)的談判策略及理由 ? 采購(gòu)可能運(yùn)用的武器 ? 評(píng)估（假設(shè)自己為采購(gòu)）目標(biāo)
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1