ka賣場促銷活動方案-文庫吧資料
2024-11-11 12:28本頁面
【正文】 品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導和培訓； 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷 貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全； 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容： ① 促銷目的。 二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項： 促銷第一天，銷售人員 /促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。 準備工作需注意： ① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談； 216。 216。 欲擒故縱。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、 堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 一、談判技巧 ① 判前做好充足準備： a、 解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。 二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？ 如：對某品項在國慶期 間進行買贈促銷，提升消費者的認知度； 三、內(nèi)容： 時間： 精確到小時 地點： 具體到超市店名 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 促銷政策： ① 促銷形式（選擇正確答案打勾） a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則 ③ 限制條件 限時 限量 廣宣方式與陳列方式 手繪 POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭 POP 張，陳列要求 ； （附件：手繪 POP樣圖、 DM樣圖、堆頭 POP樣圖 、現(xiàn)場廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等） 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度 信息匯報記錄工具 效果預估 費用預估 超市促銷活動準備要點 有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。 — 業(yè)代 A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理 與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 — 業(yè)代 A 項目經(jīng)理 再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 — 業(yè)代 A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理 促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員 5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 — 9： 20—9： 28培訓 促銷主管負責 /活動組員工 A、 B協(xié)助 項目經(jīng)理 工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人 促銷開始前。 活動準備排期表如下： 工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人 廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為 2天，交項目經(jīng)理審核通過。 五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果； 說明：如果促銷期大于 1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。 四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。 如 :運動飲料贈奧運小紀念品； 某中低 價方便面贈味精； 碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； 252。如圍裙、 T恤、口杯； 252。 高形象，低價位； 如：掛表、圍裙、 T恤、計 算器等價值感較強，但
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