ka賣場促銷活動方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ③ 確認(rèn)談判結(jié)果 鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接 /間接參與人數(shù)； 品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋； 了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報表； ② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格； ③ 推銷技巧： 包括： 推銷心態(tài)： 推銷從顧客說 “不 ”開始； 推銷在概率中實現(xiàn) ——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快 的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是：積極主動； 推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等。 公司和店主都失去利潤和銷量； 216。 B、 島型陳列： 1—，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。 I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。 E、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域， 移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。 216。 五、超市促銷活動總結(jié)要點： 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比； 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； 現(xiàn)場照片； 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比； 競品信息、消費者直接 /間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報； 項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具 “對店方做出匯 報 ”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系； 活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見； 對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方 管理 人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在 我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過 “艱苦 ”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有 “成就感 ”。 216。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價 、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 七、 各崗位、各工作環(huán) 節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能； 1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表； 填報人：業(yè)代 內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 2. 促銷小姐工作日報表； 填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管） 3. 促銷日報表； 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考 勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報人：項目經(jīng)理 4. 促銷效果檢核表； 填表人：指定促銷檢
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