ka賣場促銷活動方案(參考版)
2024-11-07 12:28本頁面
【正文】 J、 必須有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中 生動化法則 ——陳列位置選擇 A、 正對門，入門可見處；視線平齊 170mm—70mm； B、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺； C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺； D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上 貼有提醒消費者自己拿取的 POP）； E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置； 生動化法則 ——廣告品使用技巧 A、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置 B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫 C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào) D、 POP： 廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致 POP需常換常新，與促銷活動同步 POP也有正確的品牌和包裝順序 POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系 E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū) ——專有貨 架、堆頭、端架 F、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致 生動化法則 ——超市可能投入的生動化工具： 玻璃門展示柜 /風(fēng)柜 /水柜 /現(xiàn)調(diào)機 /貨架 /展示架 /wele 或營業(yè)中不干膠提示牌 /與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志 /燈箱 /廣告牌 /POP/DM/空白海報/吊旗 /吊牌 /搖搖卡 /推拉牌 /物價牌 /特價告知板 /窗楣裝飾 /靜電貼紙 /收銀臺的擋光板 /圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅 /店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、。 H、 別忘了安全性。 F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。 D、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。 梯形陳列： —，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致； E、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、 所有排面突出商標(biāo)（中文）； G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起； H、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的 POP廣告，已冷凍的 產(chǎn)品要放在冰柜前排； 生動化法則 ——落地陳列 A、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力 生動化法則 ——貨架陳列 A、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷 量和排面成正比。 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。 失去的銷售機會永遠不會再來； 216。 沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去； （ UNSEEN IS UNSOID） 216。 六、超市生動化 超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。廣泛告知是促銷成功的秘訣。 管理 l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度； l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人； l 主管要 每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進； 告知是促銷成功的關(guān)鍵： 1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息； 3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者 3秒鐘之內(nèi)獲 4) 知促銷內(nèi)容； 5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知 “我們今天做促銷 ”，并 6) 指明本產(chǎn)品銷售位置； 7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域 通過以上 5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷 售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本
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