ka賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案(更新版)
【正文】 檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致 生動(dòng)化法則 ——超市可能投入的生動(dòng)化工具： 玻璃門展示柜 /風(fēng)柜 /水柜 /現(xiàn)調(diào)機(jī) /貨架 /展示架 /wele 或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌 /與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志 /燈箱 /廣告牌 /POP/DM/空白海報(bào)/吊旗 /吊牌 /搖搖卡 /推拉牌 /物價(jià)牌 /特價(jià)告知板 /窗楣裝飾 /靜電貼紙 /收銀臺(tái)的擋光板 /圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅 /店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、。 D、 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。廣泛告知是促銷成功的秘訣。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。 欲擒故縱。 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、 堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。 — 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 — 業(yè)代 A 項(xiàng)目經(jīng)理 再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) — 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員 5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) — 9： 20—9： 28培訓(xùn) 促銷主管負(fù)責(zé) /活動(dòng)組員工 A、 B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理 工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 促銷開(kāi)始前。 如 :運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品； 某中低 價(jià)方便面贈(zèng)味精； 碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； 252。 寫清楚限制條件： 如：限購(gòu) 5包 /人、周末促銷、限量銷售，售完為止、 號(hào)之前有效等。 如：買 1袋 /包送透明鑰匙包一個(gè)； 買 2袋 /包送熒光筆一支； 買 5包送飛鏢玩具一套； 買 1箱送 T恤衫一件。 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮： 如：肯德雞的球星塑料人起名為 “超酷球量派對(duì) ” 252。 “活動(dòng)名 ”要有吸引力、易于傳播： 如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為 “青梅煮酒論英雄 ” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰 “紅杯歡樂(lè)送（頌） ” ； 252。 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等 “借口 ”； 252。 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。采購(gòu)制作周期 3天， 9月 5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購(gòu)部人員 /促銷活動(dòng)組人員 A 采購(gòu)經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 禮品制作 制作周期 5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)， 9月 5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購(gòu)部人員 /促銷活動(dòng)組人員 B 采購(gòu)經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)促銷超市 向店方書(shū)面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 c、 話術(shù)提綱 包括： 216。我們的合作是長(zhǎng)期的； 216。（如前文所述） ② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣 品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便； ④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。這本身就是最有力的促銷政策。 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹(shù)立品牌形象的手段； 216。 C、 依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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