ka賣場促銷活動(dòng)方案(參考版)
2025-05-08 23:30本頁面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。J、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中生動(dòng)化法則——陳列位置選擇A、 正對(duì)門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；B、 人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧A、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)D、 POP：廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步POP也有正確的品牌和包裝順序POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致 生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/wele或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。H、 別忘了安全性。F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。D、 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙?！?梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。同一賣場不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；E、 每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉；F、 所有排面突出商標(biāo)（中文）；G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、 用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；生動(dòng)化法則——落地陳列A、 除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動(dòng)化法則——貨架陳列A、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。 失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來；216。 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；（UNSEEN IS UNSOID）216。六、超市生動(dòng)化超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。廣泛告知是促銷成功的秘訣。 管理l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；l 主管要不定期巡場，對(duì)現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；l 主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；告知是促銷成功的關(guān)鍵：1) 消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒
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