【正文】 貨、陳列、標價 、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理 確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 — 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 七、 各崗位、各工作環(huán) 節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能； 1. 業(yè)務代表回訪要求及工作日報表； 填報人：業(yè)代 內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 2. 促銷小姐工作日報表； 填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管） 3. 促銷日報表； 填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考 勤評分、贈品領用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報人：項目經(jīng)理 4. 促銷效果檢核表； 填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理） 內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 5. 獎罰單、促銷費用支出單； 綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內(nèi)容： 一、 背景：為什么做促銷 ——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在 我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允，經(jīng)過 “艱苦 ”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有 “成就感 ”。 五、超市促銷活動總結要點： 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比； 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； 現(xiàn)場照片； 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比； 競品信息、消費者直接 /間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報； 項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具 “對店方做出匯 報 ”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系； 活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見； 對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。 E、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域， 移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。 B、 島型陳列： 1—，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。 不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接 /間接參與人數(shù)； 品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋； 了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表； ② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格； ③ 推銷技巧： 包括： 推銷心態(tài)： 推銷從顧客說 “不 ”開始； 推銷在概率中實現(xiàn) ——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快 的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是：積極主動； 推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風度； 216。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；