【正文】 《奇跡》 l 公司現(xiàn)狀　　　　中國排名第二的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商，2003年收入超過5000萬美金，凈利潤超過1000萬美金。公司團隊有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗及公司運做管理經(jīng)驗。網(wǎng)站自1999年8月30日誕生以來，受到網(wǎng)民的熱烈歡迎，成為上升勢頭最猛的網(wǎng)站，創(chuàng)造了中國網(wǎng)絡(luò)的新一代神話。）E3十大游戲[Game Informer 雜志]（注：魔獸世界位列第9，也是電腦游戲唯一上榜的作品，其他游戲均為電視游戲。另外，許多原材料只能在世界各地的危險區(qū)域中找到，這是為了鼓勵玩家外出冒險——而不是整天過著風平浪靜的生活。玩家還可以通過內(nèi)置的郵件系統(tǒng)收發(fā)郵件。提供豐富的物品系統(tǒng)，是不少玩家追求游戲樂趣的好方法之一。如果他們被殺掉，那么玩家需要等他們重生出來。　　在標準PvE服務(wù)器[Standard Player vs. Environment Server]里，玩家可以任意攻擊敵對陣營的NPC，包括任務(wù)NPC。跟充斥國內(nèi)的一些靠殺豬、殺兔子、砍殺手無寸鐵的NPC以賺取經(jīng)驗的MMORPG比起來，WOW顯然更勝一籌。這樣可以解決許多MMORPG都會遇上的諸如蹲點、盜獵、打?qū)毜葐栴}。這個地下城是完全動態(tài)生成的，特別為玩家和隊伍進行了平衡和設(shè)計。同時還提供了一種副本區(qū)域，一個副本就是指一個專為玩家和玩家的團隊的特殊拷貝。暴雪采用了細致的方法，他們并不空手坐等玩家自己來創(chuàng)建社區(qū)和內(nèi)容，而是一絲不茍地往世界中添加了各式各樣的任務(wù)。在職業(yè)的安排上，有些職業(yè)是所有種族共有，有的只有相應(yīng)的幾個種族才能擁有。此外游戲中的地形、建筑物都采用真實比例制作，不管是巨大的參天古木、冰天雪地的北方冰原，還是熱鬧的城鎮(zhèn)、充滿歷史遺跡的英雄石像大街...等，都給玩家逼真的視覺震撼。2000年《魔獸冒險》的概念再次被提出。就在98年5月游戲即將完成之時，這款游戲由于無法達到暴雪3A級的評估標準而被無限期擱置了?！　　赌ЙF世界》的開發(fā)可以說是緣起于97年。這將為《魔獸世界》的提供更廣闊的市場。這就決定了這一網(wǎng)絡(luò)游戲的消費是相對較高的。2005年第三季度以后的兩年內(nèi)，不斷擴大市場分額，爭取在同類產(chǎn)品（即mmorpg）占有50％－60％的市場分額。這種投入決非是在冒險，而是給自己一個機會。但 畢竟游戲品質(zhì)是好的，而我相信玩家也會越來越成熟的去分辨和接受更好品質(zhì)的游戲。其影響力不容忽視，《魔獸爭霸》系列的成功發(fā)售，可以說給《魔獸世界》的登場奠定了堅實而豐富的舞臺。玩家在線時間越長，所體驗到的樂趣將越多，而不會因此而感到枯燥。一來《魔獸世界》能讓玩家們不會讓玩家停留在無趣的砍殺中，玩家在游戲中戰(zhàn)斗更多的將體驗到合作的樂趣。而“第三代網(wǎng)絡(luò)游戲”的定義目前尚無定論，但我們從今年以來的發(fā)展趨勢可以看出，第三代網(wǎng)絡(luò)游戲更傾向于甩開那些用以衡量單機游戲的傳統(tǒng)標準，如視聽、操作性和游戲性等，甚至甩掉“游戲”這個字眼，而把自己定位在虛擬社區(qū)之上?？梢院陀螒蛑械墓治锝粦?zhàn)，可以完成游戲系統(tǒng)所賦予的任務(wù)。同時根據(jù)預(yù)測，在未來的兩三年里，現(xiàn)在市場上的大部分2D網(wǎng)絡(luò)游戲都將被淘汰的局面，取而代之的是設(shè)計更合理全面，技術(shù)更先進的3D網(wǎng)絡(luò)游戲。很多新產(chǎn)品上市的時候，用戶數(shù)都能獲得比較快速的增長收費用戶和免費用戶的發(fā)展呈現(xiàn)出，不過，新品的上市對同類競爭產(chǎn)品帶來的影響并不大，甚至帶動了周邊產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的增長。 　 《魔獸世界》榮獲IGN評出的2004年E3大展最佳電腦網(wǎng)絡(luò)游戲[Best PC Persistent World]大獎。說起暴雪的歷史其實非常簡單，13年的時間里，暴雪總共推出的游戲不過6款，嚴格地說，只有三個系列，平均四年磨一劍，就是這么簡簡單單。1996年，暴雪推出《Diablo》，這就是至今還被韓國游戲界奉為圣典的《暗黑破壞神》第一部。暴雪公司曾獲得包括八項最佳銷量游戲獎和多項年度游戲獎在內(nèi)的多種獎項。福布斯加權(quán)平均估值上。網(wǎng)絡(luò)游戲推廣營銷策劃策劃人：邢若琪12100715第一部分 目標與確定1. 1 理解與確認l 公司背景九城前身是著名的網(wǎng)上社區(qū)第九城市。　　九城的《奇跡》同時在線人數(shù)一度高達40萬人，直逼盛大的《熱血傳奇》。擁有數(shù)以百萬計的活躍用戶?；蛘呖梢赃@樣說，《Diablo》及其大紅大紫的戰(zhàn)網(wǎng)（BN），是今天所有網(wǎng)絡(luò)游戲的前身。這6款游戲，每款都有數(shù)量龐大的玩家群體支持，每個游戲都是玩家心目中的精品。 有著這樣優(yōu)秀的開發(fā)商和運營商，再加上一款萬眾矚目的作品，九城必將打造網(wǎng)絡(luò)游戲的輝煌新篇。這說明整個市場在穩(wěn)定發(fā)展，市場蛋糕正在擴容。l 我們的目標 在認識了以上情況后，我們有理由相信我們可以在2－3年內(nèi)占有同類網(wǎng)游市場大部分的市場分額，使九城在網(wǎng)絡(luò)游戲運營商里成為龍頭老大。在這一過程中還可以和其他玩家進行合作與交流。換句話說，第三代網(wǎng)絡(luò)游戲的精髓在于它的社會系統(tǒng)。它賦予玩家以更多的創(chuàng)造力和歸屬感，例如鼓勵玩家之間組成更緊密的群體、社區(qū)或國家?？梢允钦f，《魔獸世界》是一款很人性化的游戲。 同時，作為運營商的九城也是一個有著豐富網(wǎng)絡(luò)游戲營銷經(jīng)驗的團隊。根據(jù)以往的市場經(jīng)驗，好品質(zhì)的游戲其生命力時相當長的。 我們爭取在2004年第三季度進行測試。在4－5年時間內(nèi)，通過娛樂媒體，周邊輕工發(fā)展的共同促進，使《魔獸世界》形成其獨特的游戲文化，盡可能延長游戲周期。2003年全國十大城市(即上海、北京、天津、廣州、重慶、武漢、南京、沈陽、西安、哈爾濱)人均可支配收入平均水平首次超過萬元，為10448元，%。另外我們應(yīng)該注意到，網(wǎng)絡(luò)游戲具有高度的地域集中性，因此，在各個地方加大推行及宣傳力度的同時，也要注意觀察消費群體主要集中的城市作為運營中期的重點鞏固對象。當時暴雪正在策劃根據(jù)“魔獸爭霸”的主題制作一款冒險游戲，這就是胎死腹中的《魔獸冒險》。理由是當時的冒險游戲都開始向3D轉(zhuǎn)化，2D的《魔獸冒險》銷售前景非常黯淡。在《魔獸爭霸3》的開發(fā)過程中，暴雪積累了相當豐富的3D游戲開發(fā)經(jīng)驗，于是他們準備將玩家?guī)胍粋€全3D的魔獸世界中，為了讓玩家的互動體驗更為真實，他們選擇了MMORPG的題材，這款游戲被命名為《魔獸世界》。其中的天氣狀況采用是既時演算的，不管是朝陽噴薄而出還是空中飄浮的云彩都細致入微，同樣的，游戲中的湖水、海水都像真的一樣。每個種族都有其相應(yīng)的任務(wù)?！　∶半U中會遇到兩種地下城：小型地下城[Micro Dungeons]和世界地下城[World Dungeons]。此副本里的其他玩家僅是玩家和玩家的隊友。更多的隊伍可以在任何時候來并進入屬于自己的地下城拷貝，而不會對其它隊伍有任何負面影響。l 戰(zhàn)斗系統(tǒng)：　　　　在MMORPG中，最引人注目的、同時也可能是最無聊的就是戰(zhàn)斗系統(tǒng)了。WOW也是一個講究戰(zhàn)術(shù)的游戲，絕對不會因為戰(zhàn)斗節(jié)奏快而令玩家失去思考的樂趣。如果玩家攻擊處于對立狀態(tài)的NPC，與其對立的玩家（指的是和攻擊NPC的玩家對立）可以攻擊那些玩家。在某些時刻，所有的的服務(wù)器都能進行一種稱為戰(zhàn)場的PvP模式。同時，物品系統(tǒng)中也有類似《DiabloII》的合成功能?！　　赌ЙF世界》中有兩種類型的技能：采集技能[Gathering Skills]可以讓你收集制造物品所必需的原材料，而生產(chǎn)技能[Trade Skills]真正將原材料變成成品。l 其它　　《魔獸世界》的開發(fā)小組盡其所能地杜絕一切作弊的可能性，同時，由于玩家必須具備一個信用卡帳號才能進行游戲，因此管理者就可以更密切地辨別并追蹤作弊者。） 團隊分析l 公司介紹　　“第九城市”網(wǎng)站是一個超越“第四媒體”概念的新生代網(wǎng)站。　　“第九城市”網(wǎng)站()在最近兩次中國最具權(quán)威性的CNNIC網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況調(diào)查中異軍突起，都進入了中文網(wǎng)站前15位，在中國互聯(lián)網(wǎng)影響力娛樂體育類網(wǎng)站中排名第一。是一個凝聚力很強的出色團隊?！　?. 2 競爭者研究　　目前在整個中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場，除了像上海盛大等數(shù)十家專業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)游戲運營商和最先涉足的門戶網(wǎng)站網(wǎng)易外，新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)站也在去年一年內(nèi)紛紛奔赴韓國以合資、代理形式推出了自己的網(wǎng)絡(luò)游戲?，F(xiàn)在的中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場都為一股“韓流”所籠罩。而日月交替的光影效果變化，也是細致之極。游戲操作：三百六十度旋轉(zhuǎn)視角，幫玩家預(yù)設(shè)了十多個快捷動作，從基本的起立坐下，行走跑步，到改進的鎖定攻擊，再到創(chuàng)新的自動尋怪，自動撿物品等等，玩家只用把動作圖標拖到快捷欄里，就可以一鍵完成自行尋怪、攻擊、撿物品等等動作。D類型的網(wǎng)游.升級設(shè)定：人物升級時是沒有任何技能點數(shù)來增加其各種能力值的，而是像傳統(tǒng)RPG那樣自動成長，在每次擊殺怪物獲的EXP（經(jīng)驗值）的同時會相對得到一定的SP點數(shù)用來學習自身職業(yè)的各種技能。游戲?qū)K的制裁是比較嚴格的，如果首先攻擊的玩家擊倒了別人，那就會變成人盡可殺的紅名，紅名被擊倒后會有一定紀律掉落身上裝備。其次，游戲中功能強大的快捷欄將為“BOT外掛”，另外，因為游戲時可以采取靜坐回復(fù)HP，將照成游戲時間的浪費，所以，BOT外掛將有很大的需求。還有建筑風格（村莊，古代遺跡等等.....）和人物造型都體現(xiàn)了和現(xiàn)實所比較的程度。每換一個大的場景都會給你帶來不同的風格、異地情調(diào)、完全不同風格的音樂，有的時候甚至是震撼和激情。戰(zhàn)斗系統(tǒng)還是不能擺脫傳統(tǒng)韓國風格的“泡菜模式”，缺乏深度，另外生活技能十分匱乏，游戲形式略顯單調(diào)。重大發(fā)展歷程：　　2001年9月，盛大只剩下了拿下《傳奇》的費用和維持三個月的開銷，開始了《傳奇》的運營。　　2003年3月，盛大與軟銀亞洲簽訂戰(zhàn)略融資4000萬美元協(xié)議?！　?004年1月，盛大收購全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)游戲引擎核心技術(shù)開發(fā)企業(yè)之一美國ZONA公司。已經(jīng)正式商業(yè)化運營。已經(jīng)正式商業(yè)化運營。l 對手劣勢：缺乏自主研發(fā)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。作為運營商，在目前是九城的最大對手。九城憑借《魔獸世界》的強勁勢頭，有望在未來幾年內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)游戲市場上趕超盛大。從網(wǎng)絡(luò)游戲在中國出現(xiàn)的那一天起，中國大陸的網(wǎng)游業(yè)就一直是呈現(xiàn)一種快速卻單一的模式前行著。這是很奇妙的現(xiàn)象。吸引力１——品牌幾位游戲業(yè)界資深人士，雖然也和諸多玩家一樣沒能看到《魔獸爭霸》的實物，但是對于這款游戲的能力都毫不吝嗇地給予了最高評價。雖然玩家遲遲未能體驗到《魔獸世界》的真正產(chǎn)品，但是從媒體的各方面介紹以及暴雪出品過的游戲來參照，其畫面、系統(tǒng)等方面的品質(zhì)不容質(zhì)疑。要將這部分玩家吸引過來，這不是一朝一夕所能做得到的。當然對于上班族來說稍微好一點，但是這個比較高的收費將直接導(dǎo)致公開測試轉(zhuǎn)為收費時的玩家流失率。2001年堪稱中國網(wǎng)絡(luò)游戲的一個紀元。而2003年的市場規(guī)模已達到24億，專家認為，網(wǎng)絡(luò)游戲帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達100億。2002年年初，從事網(wǎng)絡(luò)游戲運營的公司粗略統(tǒng)計有20多家，到2002年年中，就達到40多家，而到去年年底有80多家，現(xiàn)在已經(jīng)超過100多家。從目前來說，國內(nèi)對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的認識，還處在一個重運營輕研發(fā)的時期，由于研發(fā)一個游戲所需周期長、投入高、風險大，因此許多公司更愿意引進韓國公司已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，而不愿意冒險開發(fā)自己的產(chǎn)品。l 社會風險 如果說行業(yè)內(nèi)競爭與及本行業(yè)的專業(yè)風險是任何一個行業(yè)都必需要直面的風險與壓力的話，那么，網(wǎng)絡(luò)游戲因其游戲特質(zhì)而帶來的娛樂性，正面臨著很大的社會風險。這把劍時時成為從業(yè)者的擔心與困擾。l 娛樂性快樂體驗、將成為人類真正的精神食糧！快樂將取代暴力成為最大的賣點！l 社會性工作，學習本身也成為了游戲的一部分，群體互動將多于人機單向交流！l 超級終端終端不簡簡單單是單向輸入的PC，而是融合身體體驗、精神體驗和社會體驗的超級終端。l 第九城市團隊有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗及公司運做管理經(jīng)驗，是一個凝聚力很強的出色團隊。通過認證從而使公司的管理和服務(wù)流程化、規(guī)范化。WOW恰恰是一個全3D的多人在線角色扮演游戲（MMORPG），數(shù)千個和你一樣的活生生的玩家將一起生活在同一片大陸上，一起在這里探險，一起體驗這個美麗的世界。而暴雪的《魔獸世界》則是一則非?？ㄍɑ挠螒颍浅＿m合中國游戲玩家的口味。我想那些在我們這些狂熱的FANS眼中那些WOW里的精心設(shè)計的場景和人物，在MM眼中可能只是些希奇古怪的東西，遠遠不如那些網(wǎng)絡(luò)游戲中的寵物和漂亮的飾品來的可愛有誘惑力l 由于暴雪的游戲素以畫面龐大華麗而著稱，WOW絕對不會例外，但帶來強烈視覺效果的同時，也帶來了對客戶端電腦的配置要求。98年推出的《Starcraft》,使《星際爭霸》的名字響徹全球。隨著A天刀劍、WOW等3D網(wǎng)游的沖擊，等到年底WOW開始外測時，基本所有的網(wǎng)吧都會擁有相當數(shù)量達到配置要求的機器，要不真可以關(guān)門睡覺了。從市 場上的主流產(chǎn)品和各個公司的運營情況來看，這個市場也還遠未成熟。如今的網(wǎng)絡(luò)游戲解決了盜版游戲問題，然而‘私服’成為了目前我們在中國發(fā)展的主要顧慮?！短焯?》如果運營的話，會在兩個方面投入較大，首先是服務(wù)相關(guān)投入會大，因為《天堂2》有一個特點，是其他游戲不具備的，《天堂2》非常強調(diào)服務(wù)，它有一個在線服務(wù)論壇，投入非常大。不僅是韓國，以及其他國家，《天堂2》對游戲市場所展現(xiàn)出的威力，以及成果是無人不知道的。它是一個傳統(tǒng)模式的的游戲，有男的女的各種亮麗的角色，這樣大大提高了浪漫的成分，但在《魔獸》里明顯缺少亮麗的女性角色。在《魔獸世界》中，數(shù)以千計的玩家可以共同在一個廣袤無邊、千奇百怪的世界中探險，他們可以與其他玩家交朋友，與兇猛的怪獸作戰(zhàn)，并且可以遇到無數(shù)充滿樂趣和挑戰(zhàn)的任務(wù)?！赌ЙF世界》會不斷提供新的冒險、新的區(qū)域、新的生物和新的物品以供玩家探索。另外，我們的任務(wù)系統(tǒng)將結(jié)合許多有趣的元素：故事內(nèi)容、動態(tài)事件和靈活的獎勵系統(tǒng)。雖然我們不可能給出時間表，但我們會保持《魔獸世界》游戲內(nèi)容的不斷更新?，F(xiàn)在最重要的是市場宣傳，先把握市場先機。因為網(wǎng)游所強調(diào)的就是交流和互動，線下活動不僅僅是游戲玩家之間的互動，而且大家可以聯(lián)絡(luò)感情，增進了解。市場和渠道是一體的，由于網(wǎng)游的特性，與玩家的直接溝通非常必要，因此，渠道成為最好的橋梁。針對目標市場的營銷，可把營銷活動集中于購買需求及購買習慣都很類似的