【正文】 *12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元　?。?800元/年　　、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年　?。?000元/年　　以上匯總，全年純利為：=　　b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。總之，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的?！　≌労梅孔鈨r(jià)格對(duì)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的常客)；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況?！　⊥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。 在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。　注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想?！∮嘘P(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。 開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。　　須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。　　二、流程　市場(chǎng)分析商圈調(diào)查選址裝修開業(yè)籌備開張。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。　　時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。成功商人的必由之路:開服裝店的前期計(jì)劃大全人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等?！　》治觯骸　】紤]服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。主要考察以下幾方面的情況:原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的?！⊥瑫r(shí)，你可以通過談判要求免付押金。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！?一)專賣店管理制度　　為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：　　導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。 　　請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)?！　〈驋咝l(wèi)生不干凈扣1分。 　　擺貨不整齊扣1分。 　 不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分?！　∽ⅲ?分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。 “大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！薄　‘?dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)?！薄　?顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！”　　1接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好，店鋪名稱”，掛機(jī)時(shí)，“再見。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。 服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間?！×?、店進(jìn)銷存管理　　日銷單　　每日盤點(diǎn)貨物記錄　　每月進(jìn)銷存表　　進(jìn)貨單　 　八、經(jīng)營(yíng)心得　　旺地生意一定會(huì)旺。　　對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。 找代理網(wǎng)()消息：由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。 一、選貨及進(jìn)貨 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。 3，第一次衣服貨款20000元 七、營(yíng)銷策略同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 （2）增加其下次來店的可能性（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗?！　∩倘Υ笮∨c店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)范圍、所處地段、商品信譽(yù)、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營(yíng)輻射能力。　　商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，一般以便利店來說，主商圈大多為50米，次商圈為50～150米，輔助商圈為150～250米?！　∩倘τ屑行蜕倘头稚⑿蜕倘煞N形態(tài)?！　　　≡搮^(qū)住戶數(shù)量至少須有1000戶以上?！　　　≡搮^(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)?！　　　』旌蠀^(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等?！　。菏菍^(qū)域內(nèi)居住人口數(shù)除以土地面積所得出的每平方公里居住人口數(shù)。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績(jī)的主要來源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內(nèi)人口就會(huì)明顯減少。換言之，便捷的交通關(guān)系著人潮，也關(guān)系著業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。百貨公司及休閑娛樂場(chǎng)所能吸引顧客，聚客力高，可作為店鋪經(jīng)營(yíng)的互動(dòng)指標(biāo)。商圈評(píng)估 因此，開店新手如果怕經(jīng)驗(yàn)不足而影響評(píng)估的可靠性，那么可以請(qǐng)教行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)良好的店鋪主人，或請(qǐng)相關(guān)專家協(xié)助，千萬不可掉以輕心?！　　　∩倘υu(píng)估的方法有很多種，但常見的主要有以下幾種：　　　　如果顧客需要?dú)v盡艱辛才能到你的店里來，那么即使住得很近，這地方也不能算進(jìn)你的商圈。估算一下顧客若到你的店鋪購(gòu)物，坐公共汽車需花多少時(shí)間等車、坐車，還有對(duì)單行道等交通限制及塞車地點(diǎn)、程度，出入停車場(chǎng)是否方便等，也都應(yīng)該有所了解?！∠劝凑丈倘φ{(diào)查所收集到的各種資料加以分析，再得出最后的結(jié)論。一般情況下，商圈簡(jiǎn)報(bào)按以下步驟來進(jìn)行：　　用商圈簡(jiǎn)圖的投影片確定商圈的分界線?！　〗逃潭确峙鋱D的投影片，說明教育分配情形；消費(fèi)者平均收支情況分配圖的投影片，說明此商圈人口平均每年每戶在個(gè)人生活上的支出?！　∵x址決策6步法　　在進(jìn)行店鋪選址時(shí)，要注意把握“客流”就是“錢流”的原則，即以適應(yīng)流向人口分布，吸引廣大顧客購(gòu)物為原則。但無論如何，下列這些原則都是應(yīng)該被考慮的通用原則：　　?！　?。經(jīng)濟(jì)上考慮的不能是成本支出或收益的單項(xiàng)，而應(yīng)是二者的差額即純利潤(rùn)量?！　??！　?。所以，經(jīng)營(yíng)這類商品的店鋪應(yīng)最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設(shè)在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑300米為限，步行在10分鐘以內(nèi)為宜。經(jīng)營(yíng)這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐、交通要道的商業(yè)圈。以經(jīng)營(yíng)此類商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應(yīng)設(shè)在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客?！　　　∽陨砜土鳎褐改切ｉT為購(gòu)買某商品的來店顧客所形成的客流?！　∨缮土鳎褐改切╉樎愤M(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來店購(gòu)物?！　　　⊥瑯右粭l街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場(chǎng)所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異。　　有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校等公共場(chǎng)所，其主要客流的目的不是為了購(gòu)買商品，而是以其他目的為主，購(gòu)物是順便?！　∵x擇開店地點(diǎn)還要對(duì)目標(biāo)地點(diǎn)所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做調(diào)查?！　〗紖^(qū)道路：接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班路線外，它最主要的必定是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。通常接近度愈高是愈好的立地點(diǎn)?！　∈欠裼邪唏R線可到對(duì)面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人流數(shù)量的多少。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點(diǎn)將會(huì)面臨強(qiáng)大的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考慮是否能構(gòu)成旺市效應(yīng)。　　所有權(quán)明確化—確認(rèn)真正擁有房產(chǎn)所有權(quán)的業(yè)主。　　明顯度—指可架設(shè)廣告招牌的可見度。　　建筑物本身評(píng)鑒—建筑物的年份及現(xiàn)況是評(píng)估的首要條件。如果是屋頂加建、空地加建、中庭加建等部分，則要調(diào)查其合法性，避免日后的法律糾紛。前者關(guān)系店鋪的未來格局，后者則是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。　　押金、租金—價(jià)格高低直接關(guān)系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金則需對(duì)附近房租行情進(jìn)行調(diào)研?！　　　〉曛返倪x定，除了書面調(diào)查，還要進(jìn)行實(shí)地觀察比較。開服裝店，教您如何進(jìn)貨做服裝外表看起來很簡(jiǎn)單誰，都可以來做，其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難，只有你身在其中的時(shí)候才會(huì)感覺競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，你自己要是沒有一個(gè)好的營(yíng)銷策略。 　　1：選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝，或者。不要讓別的東西影響你的思路。真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝。可以要一張名片標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。在對(duì)你馬上開店有很大的幫助。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。 　　7：新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買