華農(nóng)酸奶營銷策劃書-wenkub
2023-05-28 23:06:44 本頁面
【正文】 三、價格策略 鑒于華農(nóng)酸奶多樣化的消費(fèi)群體的特性，我們采用細(xì)分市場的定價策略，針對不同的消費(fèi)群體和不同產(chǎn)品采取不同定價。從而也抑制了這些菌所產(chǎn)生的致癌因子，達(dá)到防癌的目的。?。?）通過產(chǎn)生大量的短鏈脂肪酸促進(jìn)腸道蠕動及菌體大量生長改變滲透壓而防止便秘。酸奶能夠調(diào)整腸道菌群，抑制有害菌，促進(jìn)消化吸收，改善胃腸道功能，甚至有些國家已經(jīng)開發(fā)出“旅行者用酸奶”，專門用于預(yù)防腸道疾病?？谖遁^單一導(dǎo)致消費(fèi)者對華農(nóng)酸奶的偏好不同，致使某些產(chǎn)品可能存在滯銷。華農(nóng)乳產(chǎn)品由于生產(chǎn)地較近，還可以保證貨源的新鮮，甚至可以不添加任何的防腐劑，這體現(xiàn)出綠色與安全健康的經(jīng)營理念，能為消費(fèi)者所歡迎。三、機(jī)會（opportunity）“三聚氰胺事件”使中國乳品行業(yè)受到重創(chuàng)，一些較大的奶業(yè)如蒙牛與伊利沒有來得及翻身，是一個搶占市場先機(jī)的好機(jī)會。目前信譽(yù)不高，只是在廣州市內(nèi)有一定的名氣，在其它地方的知名度并不高，難以在較大范圍內(nèi)與其它大品牌進(jìn)行競爭。在行業(yè)普遍受到“毒牛奶”事件的影響的情況下，沒有被檢測出含有“三聚氰胺”，給大眾留下了健康、安全的好印象。而女性朋友一般都較注重容貌，在皮膚保養(yǎng)上從來不吝于投資。所以我們酸奶的目標(biāo)人群是：兒童，大學(xué)生及年輕女性。②足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。超市是盒裝酸奶的主要購買場所，瓶裝或袋裝牛奶的購買場所主要是訂奶站和街頭攤點(diǎn)。低價位的酸奶競爭趨向于白熱化，酸奶市場品牌集中度趨勢加快，全國十大乳品企業(yè)的酸奶產(chǎn)量已占到全國總產(chǎn)量的49％。雖然消費(fèi)者對酸奶的認(rèn)識程度逐漸在加深，但目前的主要消費(fèi)人群依然是兒童、少年、女士以及病患者居多，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變和國家的倡導(dǎo)，消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大。大部分人飲用習(xí)慣是一天飲用一次，每次飲用量在250ml以下。③可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。兒童：家長對孩子的成長發(fā)育一直十分在意，平時也十分注意孩子的營養(yǎng)問題,在此方面的投資是很可觀的。酸奶所具有的美容養(yǎng)生功能剛好迎合了這一點(diǎn)。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，華農(nóng)酸奶已經(jīng)在廣東省境界擁有一批忠誠的客戶群，在廣州高校內(nèi)具有市場份額的重要地位的優(yōu)勢。奶源地在廣東地區(qū)，其奶的純凈度與自然度比不上西北地區(qū)奶品企業(yè)，這不完全適應(yīng)追求時尚與攀比的學(xué)生群體。華農(nóng)乳產(chǎn)品自身沒有檢測出“三聚氰胺”這種有害人體健康的化學(xué)物質(zhì)，給消費(fèi)者留下“信得過”的印象，讓人們放心地飲用。四、威脅（threat）一些沒有受到“毒奶粉”影響的大品牌，如燕塘公司等會趁機(jī)進(jìn)攻高校市場，對其造成很大的競爭威脅。五、基于上述SWOT分析，我們將營銷戰(zhàn)略的核心競爭力定位為：優(yōu)質(zhì)實(shí)惠。對生長發(fā)育的中小學(xué)生大有裨益，對大學(xué)生也尤為重要，尤其是對于礦物質(zhì)吸收能力較差的中老年人來說，酸奶是極好的營養(yǎng)食品?！。?）酸奶含有多種酶，促進(jìn)消化吸收。?。?）提高人體免疫功能，乳酸菌可以產(chǎn)生一些增強(qiáng)免
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