華農(nóng)酸奶營銷策劃書(文件)
【正文】 疫功能的物質(zhì)，可以提高人體免疫，防止疾病?？偛呗裕褐鞔蚋叨?，兼顧低端→逐漸占領(lǐng)低端市場→覆蓋市場1. 高端市場：大型超市1) 分析：前期公司發(fā)展處于緩慢成長時(shí)期，資金不夠雄厚，產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，低價(jià)戰(zhàn)略帶來的利潤空間較為小，且并不能活動(dòng)較大的銷量來平衡產(chǎn)品成本，故低端市場并不是最佳的主打市場。所以后期我們將以打造低端酸奶飲品，以小包裝低價(jià)格戰(zhàn)略贏得市場優(yōu)勢，占領(lǐng)低端消費(fèi)市場，從而覆蓋相關(guān)市場。聯(lián)系各高校內(nèi)小超市、糕餅店等，與其訂立合作關(guān)系，讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶，并各超市設(shè)置宣傳推廣點(diǎn)和訂購點(diǎn)。超市作為消費(fèi)者的重要平臺(tái)之一，我們應(yīng)積極入駐。廣州市紅十字會(huì)組織活動(dòng)中一切可以標(biāo)志華農(nóng)酸奶形象的位置均可參與宣傳。我們采取的主要是送奶上門的方式，根據(jù)市場分析和我們的市場定位，估計(jì)在半年到一年時(shí)間內(nèi)，我們就能把我們的銷售占領(lǐng)到全廣州高校十分之一的學(xué)生市場，即我們的銷售目標(biāo)是讓九萬高校學(xué)生訂購我們的送奶上門服務(wù)，預(yù)計(jì)平均每人每天將消費(fèi)一瓶鮮奶。由于以下一些不確定性因素，營銷和宣傳成本可能會(huì)比預(yù)期要高：（1）在與各高校飯?zhí)谩⒊?、糕餅店等合作過程中，他們可能會(huì)要求一定金額的回扣，此項(xiàng)可能會(huì)導(dǎo)致銷售成本的增加；（2）因高校情況各異，預(yù)先計(jì)劃的宣傳方案在某些高校的可能投入較高，此項(xiàng)也可能會(huì)導(dǎo)致成本的升高。13。（2）在實(shí)施“送奶上門”過程中可能不能在短期內(nèi)招聘到大量送奶人員和送奶貨車，此項(xiàng)可能會(huì)在初期限制客戶數(shù)量的發(fā)展；（3）因?qū)W校與居民區(qū)情況各異，在某些地方的宣傳方案可能面臨無法實(shí)施或要調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。二、 學(xué)期宣傳成本預(yù)算：這個(gè)預(yù)算針對(duì)的整個(gè)廣州全部高校一個(gè)學(xué)期為單位的所有宣傳所需費(fèi)用，主要針對(duì)天河區(qū)幾所較為大型和大學(xué)城的高校，如：暨南大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)等。表演內(nèi)容要求健康向上符合購買者及食用者，同時(shí)選擇一些能與想要品牌相結(jié)合的健康游戲，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起參與，使消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)知產(chǎn)品。五、推廣戰(zhàn)略一、買贈(zèng)活動(dòng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)具有吸引力，進(jìn)行相應(yīng)的特惠，能吸引眾多的消費(fèi)者增加單次購買量，并有效帶動(dòng)下次購買:另外選擇精美并且實(shí)惠的小禮品作為贈(zèng)品贈(zèng)送給購買者，這樣不但贏得了更多消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知，還讓消費(fèi)者有物超所值的感覺，增加了酸奶的購買，有力的回?fù)袅烁偁帉?duì)手。天河區(qū)部分居民區(qū)： 聯(lián)系部分居民區(qū)，以訂購并送貨上門的方式形成網(wǎng)絡(luò)，大力宣傳華農(nóng)酸奶作為物美價(jià)廉的綠色產(chǎn)品，消費(fèi)者在飲奶的同時(shí)，“華農(nóng)酸奶”還提供一種高的附加值——健康，以此為輻射，將華農(nóng)酸奶打向市場。學(xué)校：這是華農(nóng)酸奶的主要銷售渠道，是打開市場的關(guān)鍵。2) 定價(jià)： 高端產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)活性乳酸菌乳飲料2元/杯屋頂盒裝學(xué)士酸牛奶 低端市場：小型商店、士多店、低消費(fèi)人群聚集區(qū)域1) 分析：根
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