華農(nóng)酸奶營銷策劃書-閱讀頁
2025-05-28 23:06本頁面
【正文】 康知識(shí)，免費(fèi)體檢，動(dòng)員廣大消費(fèi)者重視健康，建立保健意識(shí)；（2）現(xiàn)場可以售賣產(chǎn)品，將產(chǎn)品陳列展示在活動(dòng)現(xiàn)場；（3）一場健康的小型舞臺(tái)表演。第六章 財(cái)務(wù)規(guī)劃一、月銷售收入預(yù)算：廣州各高校在校生人數(shù)約為九十多萬。 按每瓶成本價(jià)1元，出售價(jià)2元計(jì)算：每月總銷售收入 =90000（每天訂購奶數(shù)）*1（每瓶利潤）*30（每月天數(shù)）=270萬元。項(xiàng)目內(nèi)容單位數(shù)目單價(jià)（元）價(jià)錢宣傳單張開學(xué)初的傳單張10,0002,000報(bào)刊廣告雜志報(bào)刊平面廣告位份230006,000論壇宣傳網(wǎng)頁留言條30,0009,000活動(dòng)贊助資金贊助6,000物資贊助瓶6,0009,000合計(jì)32,000三、月銷售成本預(yù)算：本預(yù)算以月為單位根據(jù)“送奶上門”銷售過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，按照我們的客戶已達(dá)到了我們的目標(biāo)數(shù)量（9萬人）來算的：項(xiàng)目單位數(shù)目單價(jià)（元）價(jià)錢（萬元）送奶人員人2003006送奶貨車輛82000其他1合計(jì)四、月經(jīng)營成本預(yù)算：項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)（人均月薪）（元）總計(jì)（萬元）財(cái)務(wù)部人540002營銷拓展部人1540006管理層人5100005后勤部（包括搬運(yùn)工）人2020004水電費(fèi)及其他經(jīng)營費(fèi)用200002合計(jì)19五、預(yù)期盈利綜上所述，可算得：每學(xué)期凈利潤＝270（月總銷售收入）4－（每學(xué)期宣傳成本）－4－194＝（萬元）第七章 風(fēng)險(xiǎn)控制一、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)：由于發(fā)展客戶需要一定的時(shí)候，估計(jì)要經(jīng)過半年到一年的營銷宣傳活動(dòng)才能達(dá)到我們最終的營銷目標(biāo)，故在經(jīng)銷初期，可能要面臨在先虧損后盈利或在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)業(yè)績不如理想的風(fēng)險(xiǎn)。 由于以下一些不確定性因素，某些營銷和宣傳方案可能會(huì)面臨調(diào)整或取消的風(fēng)險(xiǎn)：（1）因各學(xué)校情況各異，某些學(xué)?？赡軙?huì)由于校方的某些行政原因而致使我們無法在該校銷售我們的產(chǎn)品或無法以“送奶上門”方式銷售。二、 針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)辦法：若在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)“送奶上門”營銷方式的業(yè)績不如預(yù)期，則需及時(shí)檢討原因，調(diào)整營銷戰(zhàn)略； 若實(shí)際的營銷成本過高，則適當(dāng)減少送奶人員數(shù)量；若實(shí)際的宣傳成本過高，則適當(dāng)取消一些實(shí)施難度、成本較大而效果不顯著的宣傳項(xiàng)目； 因各學(xué)校情況有異，為了應(yīng)對(duì)某些學(xué)校的特殊情況，應(yīng)調(diào)配相關(guān)人員預(yù)先對(duì)各高校情況作好調(diào)查，并對(duì)個(gè)別可能出現(xiàn)的問題擬出具體應(yīng)對(duì)方案，以保證銷售和宣傳工作按預(yù)期
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1