松本電工市場營銷系統(tǒng)全面解決方案-wenkub
2023-05-28 12:16:41 本頁面
【正文】 并將高品位的“松本”產(chǎn)品推向更廣闊的市場領(lǐng)域，致力于成為建筑電器行業(yè)的領(lǐng)先者，實現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略。二、公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析松本電工實業(yè)有限公司隸屬于廣東偉雄集團(tuán)，是一家專業(yè)從事建筑電器研究、開發(fā)及生產(chǎn)的高素質(zhì)廠商。高檔次產(chǎn)品市場——星級以上旅游飯店用、涉外賓館、別墅住宅用的電器附件，年需求量超過億套件，今后每年有50%~80%不同程度增長。國內(nèi)市場的銷量構(gòu)成與產(chǎn)量構(gòu)成基本相似。一部分企業(yè)競爭潛能將逐步顯現(xiàn)，優(yōu)勢不斷擴(kuò)大，但亦不排除有一部分企業(yè)在競爭中面臨困境。今后相當(dāng)一段時期，電器附件作為市場競爭激烈的行業(yè)，將會在發(fā)展速度，規(guī)模效益，技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢等方面更全面，更充分的競爭。產(chǎn)品水平較高的仍集中在廣東，產(chǎn)品產(chǎn)量較大的集中在浙江。電器附件行業(yè)前十強(qiáng)是：奇勝電器(惠州)工業(yè)有限公司、杭州鴻雁電器公司、順德市松本電工實業(yè)有限公司、TCL國際電工(惠州)有限公司、南京鴻雁電器公司、溫州飛雕電器有限公司、佛山市瀾石電器廠、北京海淀區(qū)東升塑料電器廠、北京四通松下電工有限公司、哈爾濱市塑料九廠、順德市必達(dá)實業(yè)有限公司。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊——2000年第一季度國家質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果表明：從浙江、北京、廣東、上海4個省、直轄市的部分企業(yè)中抽查了31種產(chǎn)品，合格的23種，%。抓住信息通道，緊跟科技不斷推陳出新的步伐。競爭強(qiáng)度大——電器附件是有電的地方都要用到的小商品，與消費(fèi)者息息相關(guān)，自電器附件生產(chǎn)企業(yè)直接與用戶、經(jīng)銷商、建筑裝修公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售以來。行業(yè)特點(diǎn)具體表現(xiàn)為： 發(fā)展速度快——電器附件和家用控制器近10年來發(fā)展速度特別快，年均增長率超過20%。（二）行業(yè)動態(tài)分析 根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計年報資料表明，2003年，全國從事電器附件產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)約3000家，如把只有幾十人的家庭小廠都統(tǒng)計進(jìn)來的話，其統(tǒng)計數(shù)字還要翻一番。目前智能化住宅主要表現(xiàn)在：其一安全系統(tǒng)，如紅外線、卡式門禁系統(tǒng)、可視門鈴、防煤氣泄漏報警等等，以增加住戶的安全感；其二是有電話遙控電器/VCD視頻點(diǎn)播、遠(yuǎn)程抄表等，使住戶的生活更加方便、舒適和輕松；其三是有網(wǎng)上購物、教育、物業(yè)管理等，使用戶可率先體驗到未來的網(wǎng)絡(luò)生活，住宅小區(qū)內(nèi)的配置使網(wǎng)絡(luò)資源和電子貨幣支付等在整個社會還不健全的時候在住宅小區(qū)內(nèi)得到保障。它能使你在房間用任何一個地方的開關(guān)控制整個房間不同地方的燈或電器，還可在不同地方控制同一盞燈和在每個開關(guān)觀察到房間內(nèi)所有燈的亮滅。當(dāng)前，中央提出住宅將成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和居民消費(fèi)熱點(diǎn)，給住宅建設(shè)賦予新的歷史使命。松本電工公司市場營銷系統(tǒng)全面解決方案劉小華第一部分：背景研究3一、目前的形勢與行業(yè)動態(tài)分析 3二、公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析 9第二部分：營銷系統(tǒng)存在的主要問題 13一、 營銷思路不清晰 13二、 銷售計劃不周全 13三、 營銷策劃不得力 13四、 市場管理不規(guī)范 13五、 市場占有率下降 13六、 組織結(jié)構(gòu)不合理 14七、 管理體制不健全 15八、 經(jīng)濟(jì)效益下滑 15九、 市場信息不靈 15十、 營銷隊伍實戰(zhàn)經(jīng)驗不足 15十一、產(chǎn)品質(zhì)量有待改善提高16第三部分：營銷系統(tǒng)整合的思路與對策 17一、營銷診斷改善流程圖 17二、營銷系統(tǒng)整合思路 18三、營銷系統(tǒng)改善對策 19四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計 23五、銷售政策及銷售管理系統(tǒng)設(shè)計 29六、業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理及監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計 29七、分銷渠道評估、選擇及設(shè)計 29八、顧客服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計及實施推動 29第四部分：營銷系統(tǒng)組織設(shè)計與流程優(yōu)化 30一、營銷系統(tǒng)組織設(shè)計的
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