【正文】 發(fā)展趨勢，有針對地制定各種靈活有效的促銷措施。因為他們僅僅只要審查Enterpoint2000 ERP所產(chǎn)生的每一期內(nèi)的生產(chǎn)需求計劃并送給供應商，所要填寫的表格減少了。他們把更多的精力轉(zhuǎn)向搞好生產(chǎn)管理、工人教育和和技術(shù)的發(fā)展。作為一種現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，Enterpoint2000 ERP不僅可以為整個企業(yè)帶來大量資金的節(jié)約，而且可以使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理科學化、合理化，為企業(yè)帶來大量的無法用數(shù)字衡量的經(jīng)濟效益。網(wǎng)絡通信技術(shù)的應用，使ERP系統(tǒng)得以實現(xiàn)供需鏈管理的信息集成。隨著信息技術(shù)和現(xiàn)代管理思想的發(fā)展，ERP的內(nèi)容還會不斷擴展，ERP的一切發(fā)展是為企業(yè)的管理服務的。只有這樣，才能把傳統(tǒng)MRPII系統(tǒng)對環(huán)境變化的“應變性”上升為ERP系統(tǒng)通過網(wǎng)絡信息對內(nèi)外環(huán)境變化的“能動性”。正如局限于企業(yè)內(nèi)部的信息系統(tǒng)是不可能實時掌握瞬息萬變的全球市場動態(tài)一樣，多層次臃腫的組織機構(gòu)也必然無法迅速實時地對市場動態(tài)變化做出有效的反應。ERP不僅面向供需鏈，體現(xiàn)精益生產(chǎn)、敏捷制造、同步工程的精神，而且必然要結(jié)合全面質(zhì)量管理（TQM）以保證質(zhì)量和客戶滿意度；結(jié)合準時制生產(chǎn)（JIT）以消除一切無效勞動與浪費、降低庫存和縮短交貨期；它還要結(jié)合約束理論（TOC，是優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)OPT的發(fā)展）來定義供需鏈上的瓶頸環(huán)節(jié)、消除制約因素來擴大企業(yè)供需鏈的有效產(chǎn)出。ERP系統(tǒng)正是適應這種競爭形勢的需求發(fā)展起來的。企業(yè)同其銷售代理、客戶和供應商的關(guān)系，已不再簡單地是業(yè)務往來對象，而是利益共享的合作伙伴關(guān)系，這是現(xiàn)代管理觀念的重大轉(zhuǎn)變。2. 需求計劃：市場驅(qū)動；客戶期望與價值的定義；客戶關(guān)系；需求管理。此外，還支持企業(yè)資本運行和投資管理、各種法規(guī)及標準管理等。MRP 是ERP的核心功能, ERP軟件把MRP作為其生產(chǎn)計劃與控制模塊,是一種保證既不出現(xiàn)短缺，又不積壓庫存的計劃方法，解決了制造業(yè)所關(guān)心的缺件與超儲的矛盾。本方案簡單介紹了ERP系統(tǒng)所包含的先進管理思想、Enterpoint2000 ERP的功能，成功實施Enterpoint2000 ERP系統(tǒng)的步驟和方法，提出了我們對印染企業(yè)實施ERP系統(tǒng)的建議。印染企業(yè)領(lǐng)導充分認識到企業(yè)資源的綜合應用對推進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的作用，決定引進ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，利用先進的管理思想和信息技術(shù)，進一步提升印染企業(yè)的管理水平。印染企業(yè)急需進一步提高整體競爭力。企業(yè)能否贏得競爭，是否具有持續(xù)發(fā)展的能力，關(guān)鍵是在于管理。浙江大學杭州開源電腦技術(shù)有限公司憑借對印染企業(yè)的深入了解，開發(fā)了Enterpoint 2000 ERP系統(tǒng)，符合印染企業(yè)管理發(fā)展的要求。任何成功實施ERP系統(tǒng)都離不開對實施印染企業(yè)需求的深入全面了解，希望在此基礎(chǔ)上我們能繼續(xù)與印染企業(yè)進行深入全面的交流，為成功事實ERP系統(tǒng)作好實施前的準備工作。MRPII是ERP的重要組成，傳統(tǒng)的MRPII系統(tǒng)主要包括的制造、供銷和財務三大部分依然是ERP系統(tǒng)不可跨越的重要組成。ERP已成為一種適應性強、具有廣泛應用意義的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。3. 需求與供應的轉(zhuǎn)換：設計；能力管理；計劃；執(zhí)行與控制；業(yè)績評價4. 供應：庫存；采購；物資分銷配送系統(tǒng)。這種合作伙伴關(guān)系組成了一個企業(yè)的供需鏈，是“精益生產(chǎn)”的核心思想。在供需鏈上除了人們已經(jīng)熟悉的“物流”“資金流”“信息流”外，還有容易為人們所忽略的“增值流”和“工作流”。ERP系統(tǒng)同企業(yè)業(yè)務流程重組（BPR）是密切相關(guān)的。因此，為了提高企業(yè)供需鏈管理的競爭優(yōu)勢，必然會帶來企業(yè)業(yè)務流程、信息流程和組織機構(gòu)的改革。BPR的概念和應用已經(jīng)從企業(yè)內(nèi)部擴展到企業(yè)與需求市場和供應市場整個供需鏈的業(yè)務流程和組織機構(gòu)的重組。 這些先進的管理思想之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，又同先進的信息技術(shù)的發(fā)展和應用分不開。第三節(jié) ERP系統(tǒng)給企業(yè)帶來的好處正是基于采用了以上提及的先進的管理思想和先進的計算機信息技術(shù)，應用ERP，企業(yè)將能在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等多方面獲得諸多有形和無形的效益。使用Enterpoint2000 ERP最重要的效益是企業(yè)勞動生產(chǎn)率的提高。車間干部得以從原來“非正式”的管理體制產(chǎn)生的無休止的爭吵和沒完沒了的難題中解脫出來以后，有時間和技術(shù)人員在一起分析生產(chǎn)過程中的問題和討論改進生產(chǎn)工藝，經(jīng)常性地促進技術(shù)的改進和革新，從而節(jié)省了勞力，降低了生產(chǎn)成本。采購人員有了及時準確的生產(chǎn)計劃信息，就有可能抽出時間集中精力進行價值分析，貨源選擇和從事其他技術(shù)工作以降低生產(chǎn)成本。還可以及時掌握所有客戶的信用信息和貨款拖欠細節(jié)；同時，也可以對銷售人員的任務完成情況和匯款情況及響應的獎懲手段進行嚴格的控制和管理，最大限度地回應收款項。當銷售人員相信生產(chǎn)計劃能夠按時完成時，會覺得他們的工作變得更容易，更有價值。Enterpoint2000 ERP通過先進的現(xiàn)代化管理思想和企業(yè)管理特點相結(jié)合的機能，將企業(yè)中的銷售計劃、采購計劃和材料計劃、生產(chǎn)計劃、財務管理揉合在一起，形成一個統(tǒng)一的綜合性的計劃，消除了企業(yè)在銷售計劃、生產(chǎn)計劃和資金需求計劃方面的矛盾及沖突，增強了計劃的透明度，使企業(yè)的各部門都圍繞著一個共同的目標而奮斗，而不再是各自為陣，銷售部門再不會不顧生產(chǎn)能力盲目地承接定單，生產(chǎn)部門也不再生產(chǎn)大量賣不出去的產(chǎn)品，使企業(yè)能夠在合理的成本下取得最大的經(jīng)濟效益。第三章 愛普系統(tǒng)第一節(jié) 系統(tǒng)設計原則在進行系統(tǒng)設計的過程中，必須遵循一定的原則。為了獲得滿意的效果，要充分調(diào)動企業(yè)各職能人員的積極參與，通過ERP技術(shù)的應用帶動人員素質(zhì)的提高，探索和吸收優(yōu)秀的經(jīng)營管理思想，深刻地改變企業(yè)經(jīng)營管理理念，為企業(yè)達到其長遠發(fā)展目標助一臂之力。2． 有限目標、有限投資、總體設計、分步實施原則印染行業(yè)有印染行業(yè)的特殊情況，必須考慮人員、技術(shù)儲備、管理水平和資金條件的限制，在總體設計中確定合理、有限、可實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)目標。所選擇的項目應當具有較好的投入/產(chǎn)出比，因而形成良好的經(jīng)濟效益和資金的循環(huán)，有利于企業(yè)持續(xù)開發(fā)ERP。同時根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展預測，配置上留有一定余量，并且在安全、可靠的前提下，盡可能提高系統(tǒng)的先進性和科學性，以充分保護已有的投資。ERP的十個應用分系統(tǒng)就建立在這個支撐環(huán)境中。滿足了集團型企業(yè)分布式應用,跨平臺管理的要求和行政預算垂直化需求。2. B/S 特點1) 分布式應用：B/S 結(jié)構(gòu)通過應用服務器、數(shù)據(jù)服務器的分布以及前端客戶機的簡化，解決了分布式應用的問題。二、 采用ASP技術(shù)，在簡單性，面向?qū)ο?、分布方式、安全性、與平臺無關(guān)性、動態(tài)性等方面具有無可比擬的優(yōu)勢，同時便于與電子商務和辦公自動化整合應用。五、 客戶端采用瀏覽器界面，操作簡便，易學易用。九、 多地點的生產(chǎn)協(xié)調(diào) EnterPoint ERP可以適應多地點的生產(chǎn)，協(xié)調(diào)集團、子公司甚至辦事處間的各種關(guān)系。在安全性方面作了以下控制：1. B/S結(jié)構(gòu)在邏輯上Enterpoint 2000系統(tǒng)有四層組成：終端、數(shù)據(jù)服務器、應用服務器、web服務器，應用的核心是數(shù)據(jù)服務器和應用服務器，因此系統(tǒng)將web服務器在物理上與數(shù)據(jù)庫分離，同時在web服務器上安裝防火墻軟件，就可保證系統(tǒng)不受非法攻擊。Enterpoint 2000 ERP 充分利用了這些安全機制來保證數(shù)據(jù)的安全，嚴格禁止客戶端直接對數(shù)據(jù)庫操作。二、 銷售分銷發(fā)貨處理提示到期發(fā)貨定單作業(yè)作業(yè)計劃、能力需求計劃應收帳財務管理售后服務報價歷史回覆報價處理查詢報價、查詢交貨期客戶服務查詢進度常規(guī)定單/長期總括定單預算作業(yè)定價處理產(chǎn)品成本市場信息定價策略客戶/客戶定單主生產(chǎn)計劃定單處理銷售分銷模塊主要可以分為以下幾部分：l 客戶信息的建立和客戶管理1) EnterPoint ERP銷售管理的思想是從客戶需要出發(fā)來規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，在大量的客戶信息的分析基礎(chǔ)上來確定生產(chǎn)何種產(chǎn)品、產(chǎn)品如何定價、產(chǎn)品如何銷售、如何為用戶服務、如何確定本企業(yè)最優(yōu)的產(chǎn)品組合等諸多問題，因此，完整的客戶信息不僅是銷售活動的需要，而且是企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要。4) 對于銷售定單確認情況、產(chǎn)品標準價格，應提供給客戶以迅速、方便的查詢功能。l 銷售定單管理客戶的實際需求是通過銷售定單進入EnterPoint ERP系統(tǒng)的。只有被確認的定單才能作為最終需求納入系統(tǒng)。由技術(shù)部門出具小樣報告，以確認技術(shù)實現(xiàn)的可能性（工藝流程和處方）?？稍谙到y(tǒng)中模擬定單壓入主生產(chǎn)計劃，并進行粗能力平衡；若超出分廠生產(chǎn)能力，可根據(jù)定單的優(yōu)先級（客戶的重要性和定單的利潤率）進行定單交貨期的調(diào)整，并與客戶協(xié)商確認。因此，確認客戶的信貸能力是定單確認的一個非常重要的項目。因此，必須始終跟蹤銷售定單，根據(jù)變化對定單進行及時維護。它給出了本次交運的有關(guān)信息：順序號、組成產(chǎn)品號、產(chǎn)品類型和狀態(tài)、到目前為止未滿足的定貨數(shù)量、本次需交運的數(shù)量、交運產(chǎn)品的存貯地點、交運代碼等。l 客戶關(guān)系管理A. 公司信息和產(chǎn)品信息等的發(fā)布B. 定單生產(chǎn)進度的查詢C. 定單質(zhì)量的查詢D. 定單出貨情況的查詢E. 售后服務維護（記錄客戶的售后服務情況）、質(zhì)量反饋維護（記錄客戶、產(chǎn)品的質(zhì)量反饋信息及處理意見）。l 樣品間管理 對樣品間存放的樣品的資料管理：各樣品的坯布規(guī)格、產(chǎn)品規(guī)格等技術(shù)資料及產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、工藝要求、生產(chǎn)配方、標準成本等資料的查詢、管理，每一個樣品要求有唯一的樣品卡號。銷售分析的依據(jù)是具體而準確的銷售記錄，EnterPoint 2000 ERP系統(tǒng)為各種記錄信息的收集和維護提供了有力支持。C. 分類帳目分析：將分類帳目中所列各種銷售費用帳目的數(shù)值，如：差旅費、廣告費、郵電費、運輸特殊費用（如接待費等）進行匯總統(tǒng)計，計算出各類費用占總銷售額的百分比，然后進行分析對比，如：各類費用年內(nèi)變化情況、各類費用比例與以往不同年度對比、各類費用比例與同行業(yè)對比、各類費用之間比例關(guān)系對比等。F. 間接銷售費用：如銷售人員的培訓費、管理人員的工資及市場研究費、銷售統(tǒng)計費等。統(tǒng)計報表提供的主要信息包括：銷售數(shù)量、銷售額、銷售成本、交運信息、稅務信息，銷售代理信息及銷售物料信息等。分類統(tǒng)計的目的是為了進行橫向比較分析，以利于進行市場研究決策、制定銷售戰(zhàn)略。物料清單采購供應商應付帳審核審核采購單交貨提貨申請采購申請庫存警戒戒客戶庫存提貨退貨物料需求計劃入庫質(zhì)量檢驗成品、半成品生產(chǎn)進程管理領(lǐng)料退料三、 物料管理 EnterPoint ERP物料管理模塊覆蓋了一個集成的供應鏈中（物料需求計劃，采購，庫存和庫房管理)所有的有關(guān)物料管理的任務。從而，提高采購活動的效率，降低采購成本。A. 供應商信息的管理主要含供應商的名稱、地址、郵政編碼、傳真、能提供的物料的信息、歷史購貨信息、供應商信用評級。l 采購計劃的制定 根據(jù)主生產(chǎn)計劃生成的物料采購計劃和其他部門匯總的其余物料（如辦公用品）的采購計劃，進行物料的申購管理。l 采購管理當批準申購申請后，由系統(tǒng)根據(jù)審批人選定的供應商和供貨價格，自動生成采購定單，交由采購員進行采購。l 應付款計劃主要提供企業(yè)目前可用的資金額度、企業(yè)當前的應付款項等的查詢功能，用于使領(lǐng)導者在審批申購申請的時候?qū)χЦ赌芰τ兴莆?。其基本目標就是要能幫助企業(yè)維護準確的庫存數(shù)。不同的盤庫方法都可用于庫存的清點，范圍可以從樣品庫存到連續(xù)庫存。l 物料出入庫管理記錄每批原材料、半成品、成品等所有生產(chǎn)物料的出入庫的詳細情況；當采購的物料或半成品入