【正文】 構(gòu) 華彩在多個(gè)行業(yè)（尤其是綜合性集團(tuán)）咨詢上有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 以下是我們服務(wù)過至少兩個(gè)模塊以上咨詢項(xiàng)目的部分客戶 重工 綜合性集團(tuán) 中國(guó)東方集團(tuán) 東風(fēng)汽車集團(tuán) 宇通客車集團(tuán) 武鋼集團(tuán) 寶鋼國(guó)際 山東兗礦集團(tuán) 青海鋁業(yè)集團(tuán) 長(zhǎng)征火箭 浙江盾安集團(tuán) 湖南浦沅集團(tuán) 湖南中聯(lián)重工 江漢油田 天發(fā)集團(tuán) 上海鴻儀投資 浙江龍盛集團(tuán) 湖南振升鋁業(yè) 建筑 房產(chǎn) 上海建工集團(tuán) 深圳華僑城 北京住宅總公司 北京建工集團(tuán) 華潤(rùn)房產(chǎn) 世貿(mào)集團(tuán) 廣廈集團(tuán) 北京當(dāng)代投資 上海凌云集團(tuán) 浙江中成集團(tuán) 四川四維集團(tuán) 湖南智邦集團(tuán) 浙江寶業(yè)集團(tuán) 化工 醫(yī)藥 東盛集團(tuán) 浙江海正藥業(yè) 上海健特生物 馬應(yīng)龍藥業(yè) 華海藥業(yè) 潛江藥業(yè) 海正藥業(yè) 青海鉀肥 浙江升華集團(tuán) 金環(huán)化纖 安塑股份 廈門東帝士化纖 湖北東方化工 絲寶集團(tuán) 浙江虞樂集團(tuán) 海南富力潔日化 食品 農(nóng)業(yè) 北京大北農(nóng)集團(tuán) 珠海華豐集團(tuán) 湘酒鬼集團(tuán) 青島啤酒 廣東嘉士利集團(tuán) 浙江海通集團(tuán) 企業(yè)泉集團(tuán) 湖南金健米業(yè) 湖北農(nóng)發(fā)集團(tuán) 上海冠生園 襄樊卷煙集團(tuán) 銀廣廈集團(tuán) 銀欣集團(tuán) 揚(yáng)子江乳業(yè) 制造業(yè)及其它 華工科技 四川宗申集團(tuán) 浙江天安集團(tuán) 長(zhǎng)江－飛利浦光纖 浙江日月集團(tuán) 江鉆股份 精倫電子 廣西勝利電子 浙江歐詩漫集團(tuán) 浙江咸亨集團(tuán) 金信投資 耐吉股份 浙江洛茲集團(tuán) 湖南夢(mèng)潔集團(tuán) 湖北邁亞股份 博洋集團(tuán) Copyright 169。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 華彩咨詢的咨詢產(chǎn)品 企業(yè)生命體的思想與靈魂：管理型企業(yè)文化 企業(yè)生命體的左膀：營(yíng)銷管理體系（連接產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之手） 企業(yè)生命體的血液循環(huán)系統(tǒng)：戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) 企業(yè)生命體的總體價(jià)值： 企業(yè)價(jià)值管理 企業(yè)生命體的右腿： 大人力資源管理體系（兩大支柱之一） 企業(yè)生命體的左腿：業(yè)務(wù)流程再造 (兩大支柱之二） 企業(yè)生命體的大腦： 摧毀型四層級(jí)戰(zhàn)略 企業(yè)生命體的神經(jīng)系統(tǒng)： 執(zhí)行力管理體系 企業(yè)生命體的骨骼：母子公司管控體系 (連接資本經(jīng)營(yíng)之手） 企業(yè)生命體的肌肉： 組織發(fā)展管理 企業(yè)生命體的左膀：品牌規(guī)劃及管理（連接產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)之手） Copyright 169。在利用系統(tǒng)思維，對(duì)企業(yè)學(xué)習(xí)與自我知識(shí)管理方式，整合企業(yè)變革能力方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 一九九六年，白萬綱先生創(chuàng)造自己的咨詢事業(yè)，他們先后研發(fā)出 “ 四層級(jí)戰(zhàn)略 ” 、 “ 摧毀型戰(zhàn)略 ” 、“ 組織智商 ” 、 “ 成長(zhǎng)管理 ” 、 “ 全景入模管理 ” 、“ 分子公司遠(yuǎn)程曲線管理和 SDA管理模式 ” 等管理方案。Copyright 169。 多年來，他每年都會(huì)應(yīng)各地之邀舉辦 20余場(chǎng)演講會(huì)，與企業(yè)家接觸，傳播管理思想。 專業(yè)主張 他主張把企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力建立在這樣一種基礎(chǔ)上 —— 企業(yè)會(huì)思考、會(huì)聰明的決策，能夠從運(yùn)作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，他把這樣一種基礎(chǔ)叫作組織智商。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 華彩咨詢的咨詢產(chǎn)品 企業(yè)生命體的思想與靈魂：管理型企業(yè)文化 企業(yè)生命體的左膀：營(yíng)銷管理體系（連接產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之手） 企業(yè)生命體的血液循環(huán)系統(tǒng)：戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) 企業(yè)生命體的總體價(jià)值： 企業(yè)價(jià)值管理 企業(yè)生命體的右腿： 大人力資源管理體系（兩大支柱之一） 企業(yè)生命體的左腿：業(yè)務(wù)流程再造 (兩大支柱之二） 企業(yè)生命體的大腦： 摧毀型四層級(jí)戰(zhàn)略 企業(yè)生命體的神經(jīng)系統(tǒng)： 執(zhí)行力管理體系 企業(yè)生命體的骨骼：母子公司管控體系 (連接資本經(jīng)營(yíng)之手） 企業(yè)生命體的肌肉： 組織發(fā)展管理 企業(yè)生命體的左膀：品牌規(guī)劃及管理（連接產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)之手） Copyright 169。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 母子公司管控 上海華彩咨詢 白萬綱 Copyright 169。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 目錄 ?一、母子公司管控理論 ?二、母子公司管控體系要解決的六個(gè)典型命題 ?三、幾種典型的母子公司管控模式及比較 ?四、標(biāo)竿企業(yè)研究 ?五、華彩的母子公司管控模式 ?六、案例介紹 一、母子公司管控理論 Copyright 169。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 藏在微觀中的宏觀魔鬼 ? 集群與行業(yè)破壞 ? 技術(shù)同源擴(kuò)散 ? 利潤(rùn)加劇趨薄（ VCD，空調(diào)，手機(jī)） ? 行業(yè)崩潰（礦泉壺 ) ? 利潤(rùn)池原理 ? 利潤(rùn)漂流原理 ? 生態(tài)鏈生存 Copyright 169。 ? 子公司是與母公司相對(duì)應(yīng)的法律概念。 主要是針對(duì)子公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重大決策行為進(jìn)行控制。 重大資產(chǎn)處置權(quán)； 187。 重大技術(shù)改造和基建。 管理內(nèi)容 監(jiān)控內(nèi)容 Copyright 169。其主要特點(diǎn)是通過股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及管理層所構(gòu)成的公司治理結(jié)構(gòu)的內(nèi)部治理。 Copyright 169。但是，隨著集權(quán)程度的提高，一些負(fù)面的影響（如：各層次成員企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的積極創(chuàng)造性與應(yīng)變能力不斷削弱）將產(chǎn)生并逐步壯大，從而逐步抵消“規(guī)模化”和“專業(yè)分工”所帶來的積極影響，甚至?xí)霈F(xiàn)對(duì)財(cái)富創(chuàng)造整體性的負(fù)面影響。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 公司治理結(jié)構(gòu)模型：多層委托 代理鏈 股東大會(huì) 董事會(huì) 經(jīng)理層 員工 監(jiān)事會(huì) 社會(huì)責(zé)任委員會(huì) 債權(quán)人 供應(yīng)商 客戶 社區(qū) 利益相關(guān)者 債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 列席會(huì)議 信息溝通 信息溝通 列席會(huì)議 信息溝通 關(guān)系協(xié)調(diào) 選任 負(fù)責(zé) 選任 負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé) 選任 職工董事 監(jiān)督 監(jiān)督 職工監(jiān)事 選任 負(fù)責(zé) 監(jiān)督 ? “治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力” ：良好的股東結(jié)構(gòu)；完善的董事會(huì)結(jié)構(gòu)；董事會(huì)對(duì)管理者的良好激勵(lì)和約束；高效的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)流程。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 命題一：如何“擰成一股繩”？ ? 假設(shè)有 A和 B兩家公司，并將它們視為一個(gè)系統(tǒng)，均與外部市場(chǎng)進(jìn)行著交易。 母子公司管理最大的問題是如何使各子公司的資源進(jìn)行整合，通過集團(tuán)的整體協(xié)調(diào)，在自身所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與市場(chǎng)發(fā)生交易，減少交易成本，創(chuàng)造最佳效益！真正地?cái)Q成一股繩，形成合力！ Copyright 169。 ? 要準(zhǔn)確把握集權(quán)和分權(quán)的 “ 度 ” ，關(guān)鍵是要能夠?qū)ふ业接绊懩缸庸竟芸啬Ｊ降年P(guān)鍵因素。 ? 有效的公司治理機(jī)制應(yīng)是經(jīng)理利潤(rùn)收益激勵(lì)機(jī)制、經(jīng)理聘選機(jī)制和企業(yè)財(cái)務(wù)資本機(jī)制的有機(jī)結(jié)合。 Copyright 169。 總公司采用“兩個(gè)強(qiáng)化，兩個(gè)弱化”原則， Copyright 169。D ? 采購(gòu) /物流 ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 人力資源管理 財(cái)務(wù)型管理 戰(zhàn)略型管理 操作型管理 管理模式 功能和人員配置 集分權(quán) 分權(quán) 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合 集權(quán) ? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn) ? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購(gòu)、兼并 ? 公關(guān) ? 人才培養(yǎng) ? 法律 ? 審計(jì) ? 集團(tuán)營(yíng)銷 ? 現(xiàn)金管理 + 總部組織機(jī)構(gòu)的管理 ? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn) ? 集團(tuán)規(guī)劃 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購(gòu)、兼并 + 總部組織機(jī)構(gòu)的管理 重要功能 集團(tuán)總部功能 + 總部組織機(jī)構(gòu)的管理 Copyright 169。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) GE管理方法總框架 考核、檢查、傳幫帶、在改進(jìn)和創(chuàng)新中前進(jìn) 組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子 建立集團(tuán)型母子公司中心為框架的組織結(jié)構(gòu) 制定一個(gè)致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略 目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施 Session C 人才激勵(lì)和發(fā)展計(jì)劃 Workout amp。 制定預(yù)算并定期考核各個(gè)部門 182。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) GE母子公司業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)（ 1/2） 業(yè)務(wù)主題 內(nèi)容 工具 計(jì)劃預(yù)算系統(tǒng) 將戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃 制定年度經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃，并層層分解到基層業(yè)務(wù)單元 經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃除財(cái)務(wù)指標(biāo)外，還包括完成預(yù)算的關(guān)鍵措施、時(shí)間表、負(fù)責(zé)人 ?公司年度計(jì)劃模板 （ 包括年度目標(biāo) 、生產(chǎn) /銷售平衡表 ， 財(cái)務(wù)預(yù)算 ） ?生產(chǎn) /銷售部門的詳細(xì)季度 、 月度計(jì)劃分解模板 （ 如銷售部門分為銷售量 、新客戶開發(fā) 、 應(yīng)收帳款余額 、 庫存量四部分 ） ?完成這些計(jì)劃的主要行動(dòng)措施，責(zé)任人與時(shí)間安排模板 崗位職責(zé)系統(tǒng) 為業(yè)務(wù)崗位進(jìn)行角色定位并設(shè)計(jì)績(jī)效目標(biāo) 對(duì)業(yè)務(wù)工作崗位進(jìn)行分析，劃清崗位權(quán)責(zé)； 根據(jù)年度經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃層層簽訂責(zé)任書 ?主要崗位工作職務(wù)權(quán)限模板； ?關(guān)鍵崗位標(biāo)準(zhǔn)模板 ?部門崗位設(shè)置表 ?崗位職責(zé)說明書 (每個(gè)職位的責(zé)任 、匯報(bào)關(guān)系 、 可升遷的位置 ) ?崗位業(yè)績(jī)考核指標(biāo)模板 ?經(jīng)營(yíng)責(zé)任書模板 Copyright 169。在以市場(chǎng)為導(dǎo)向、生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、以替代進(jìn)口為出發(fā)點(diǎn)、追求效益和持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)下，積極開發(fā)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，除鋼鐵主業(yè)之外，還發(fā)展了冶金設(shè)備制造、鋼材成品深加工、化工、運(yùn)輸、信息、貿(mào)易、建筑、金融等相關(guān)領(lǐng)域，目前擁有 30家全資子公司、 18家控股子公司、 31家參股子公司，因而寶鋼集團(tuán)已成為跨國(guó)家、跨行業(yè)、一業(yè)為主、多業(yè)并重的實(shí)業(yè)金融貿(mào)易一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。 松散層：在”管好主體、服務(wù)主體、放開輔助、搞活輔助“的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位下，非核心業(yè)務(wù)子公司將從母體中剝離出來，構(gòu)成了非核心業(yè)務(wù)母子公司。 Copyright 169。主要為生產(chǎn)單位提供相應(yīng)專業(yè)的服務(wù)、咨詢和監(jiān)督 ? 在生產(chǎn)基層管理還推行作業(yè)長(zhǎng)制、計(jì)劃值制、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)制、自由管理制和設(shè)備檢修定點(diǎn)制“五制配套”的管理制度，在重視職能部門管理的同時(shí)，加強(qiáng)了基層管理工作 管理方式 ? 對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心成員采取集中管理 ， 即實(shí)行人 、 財(cái) 、 物 、 產(chǎn) 、 供 、 銷“ 六統(tǒng)一 ” 管理模式；而將后勤 、 服務(wù)等采取分散管理 Copyright 169。 招商局是國(guó)家大型企業(yè)集團(tuán)，總部設(shè)於香港。 ?在以董事長(zhǎng)秦曉博士為首的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，以培育和增強(qiáng)集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)力為根本目標(biāo)，通過一系列戰(zhàn)略管理，調(diào)整資源分配，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，集中資源發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)扁平化組織架構(gòu)，推進(jìn)專業(yè)化管理和規(guī)?；?jīng)營(yíng)。集團(tuán)財(cái)務(wù)集中控制，總部負(fù)責(zé)資本項(xiàng)下的投入、子公司重大人事決定和戰(zhàn)略性決策，子公司在總部眼里只是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。”這個(gè)制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的追隨者念念不忘“企業(yè)是市場(chǎng)的替代品”，反問著：“如果子公司在管理概念中也是一個(gè)獨(dú)立法人，我不能通過行政方式指揮它使交易費(fèi)用降低、產(chǎn)生內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)，我為什么還需要它呢？” 五、華彩的母子公司管控模式 Copyright 169。 2022 CHINACO 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 管理體制控制（功能監(jiān)控） 項(xiàng)目 母子公司關(guān)系 財(cái)務(wù)型 混合型 上市子公司 非上市子公司 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 由母公司統(tǒng)一控制 公司治理 由子公司制定，母公司審核與評(píng)估 組織設(shè)計(jì) 由母公司審核 由母公司制定、審核 人事制度 由