營銷總監(jiān)操盤須知房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷籌備工作標(biāo)準(zhǔn)模版-wenkub
2023-06-03 13:37:08 本頁面
【正文】 二．企劃設(shè)計(jì)部分 由企劃部提供，并由發(fā)展商簽字確認(rèn)后，組織人員施工，由企劃部與銷售部共同對施工過程進(jìn)行監(jiān)督。（制作需以確認(rèn)電話號碼為前提條件。 企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作，由企劃部與銷售部共同商定廣告牌數(shù)量與內(nèi)容。 銷控臺的位置布置，使項(xiàng)目經(jīng)理對銷售現(xiàn)場的視線無盲區(qū)，能夠密切注意銷售現(xiàn)場的情況變化，及時(shí)做出反應(yīng)。 通過綠化公司租賃。 ? 預(yù)售許可證 ? 發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照 ? 藍(lán)圖 ? 擴(kuò)初方案 ? 銷售講義 ? 樣本合同及補(bǔ)充條款 ? 墨線圖、物業(yè)管理公約、管線圖 ? 價(jià)格 表 ? 付款方式 ? 面積表（測繪局面積測繪報(bào)告） 表單 ? 來 訪登記 表 ? 來電 登記 表 ? 預(yù)定單 （大小訂單） ? 退房單 ? 考勤表 ? 排休表 ? 事假單 表單 ? 業(yè)務(wù)日記（月、日工作安排） ? 周工作統(tǒng)計(jì) ? 周工作計(jì)劃 ? 意向客戶跟蹤明細(xì)表 ? 內(nèi)部工作聯(lián)絡(luò)單 7 ? 合同流轉(zhuǎn)簽收單 ? 周報(bào)（周工作計(jì)劃） ? 資金回籠表 ? 已購客戶明細(xì)表 ? 營銷匯總表 ? 銷控表 ? 月度考評表 ? 費(fèi)用 預(yù)算表 ? 人力資源預(yù)測表 （人員招聘計(jì)劃） 五 .營銷策劃方案 綜合策劃案的四大要素，也可以說是四個(gè)階段：資源整合階段、價(jià)值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費(fèi)用的提出。資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序： [1] 項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目 SWOT 分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機(jī)遇分析和威脅分析。如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)商們集中在 CBD 地區(qū)開發(fā)一些高容積率，低綠化率的項(xiàng)目時(shí)，有些開發(fā)商卻針對有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開發(fā)低容積率，高綠化率的項(xiàng)目。成功的項(xiàng)目開發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。 如果把一個(gè)項(xiàng)目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那 么價(jià)值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。項(xiàng)目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成 過猶不及 的效果。對銷售產(chǎn)生積極的作用。 按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開展與促銷活動(dòng)的宣傳與開展三個(gè)部分。針對不同的目標(biāo)消費(fèi)者，
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