【正文】 開盤階段媒體廣告計劃 .............................................................................................22 第六部分 開盤活動方案 ...........................................................................................................25 第七部分 價格策略 ..................................................................................................................28 第八部分 銷售渠道 ..................................................................................................................32 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 4 第一部分 市場定位 準確的定位是成功的基礎。為什么不學他們的寶貴經(jīng)驗 （ 解決難題的途徑與方法 ）呢？借鑒成功，讓你更快成功 ！軟投入，必然帶來硬回報！ ? 房地產(chǎn)企業(yè)管理手冊： 某一優(yōu)秀房地產(chǎn)公司的全面管理文檔，內(nèi)容包括組織體系、公司文化系統(tǒng)、垂直指揮系統(tǒng)、經(jīng)營系統(tǒng)、人力資源管理體系、檔案管理制度、財物管理制度等等 ? 房地產(chǎn)成本控制要點應用指南： 中國最大地產(chǎn)商之一的公司成本控制成果，涵蓋立項、規(guī)劃、招投標、施工、材料及設備采購、銷售、工程預決算、期間費用 、物業(yè)管理各環(huán)節(jié)的成本控制。謝謝 ! 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 2 卓越的 房地產(chǎn)企業(yè)管理 信息服務 房地產(chǎn)商 經(jīng)營 管理 的最佳伴侶 開發(fā)商 經(jīng)營管理的隨身顧問！ 專為您的企業(yè)度身定制， 房地產(chǎn) 經(jīng)營管理者的最佳 知識 解決方案 。 大量 房地產(chǎn) 經(jīng)營 管理必備知識與信息；最新管理案例，最新管理方法與技能培訓 資料 ；完整的 管理 文件 、 表格 、 范本 以 供您直接 引 用。 其它諸如房地產(chǎn)銷售手冊、中國最優(yōu)秀房地產(chǎn)集團人力資源手冊、房地產(chǎn)銷售培訓手冊、房地產(chǎn)企業(yè)如何融資、房地產(chǎn) ISO全套質(zhì)量管理手冊、房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理手冊、房地產(chǎn)專業(yè)培訓手冊、2020年度房地產(chǎn)行業(yè)投資分析報告、房地產(chǎn)市場調(diào)查完全實用手冊、房地產(chǎn)行業(yè)職位列表以及職位說明、特大型地產(chǎn)商人力資源管理咨詢?nèi)孜募鹊?……… 企業(yè)年度信息服務費用形式 提供如上 行業(yè)集中度很高的信息資源 和珍貴資料 企業(yè)針對性地采購相應的信息資料。 根據(jù)對市場及項目的分析結論為項目確定系列市場目標，即賣給誰，賣什么，從而確定本項目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？ 一、 項目名稱 怡豐 — 海韻豪園 二、 項目推廣定位 —— 南城大道 309 號 三、廣告語： ★ 法式地中海風情 高級花園洋房社區(qū) ★ 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) ★ 尊貴浪漫的法蘭西風情 ★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化 四、目標客戶的定位 個體經(jīng)營者（以南岸區(qū)各專業(yè)市場個體經(jīng)營者為主）； 中小企業(yè)主； 周邊單位集團購買； 政府機關公務人員的換房； 周邊其它高收入的客戶； 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 5 其它區(qū)域有在南岸置業(yè)的客戶。 四、 價格定位 先期低價入市，以樹立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價格自然提升。羅亞爾河谷的皇室城堡、艾菲爾鐵塔、盧浮宮及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名勝享譽世界。據(jù)我所知，重慶是以 “海 ”來命名的樓盤 不多 ，因此我們提 “海 ”的概念一定要做 ”海 “，就只能是兩個方面可以入手，一是 ”虛 “的海，做 ——海的形象，海的專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 8 精神、海的文化和海的內(nèi)涵；二是 ”實 “的海，做 ——歐洲的地中海、愛琴海等真正的大海 。 /但我們又會時常感覺到生活中是那么缺乏海的博大、海的寬容、海的沉靜和海的無垠。海變得象家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了 …… 比如做 ”實 “的海 ——主題為 “國際 濱 海 文化 家 ”，做文化做品味做足家的感覺！ 比如“結合”海 ——通過與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷活動，把業(yè)主及準客戶邀請到海洋公園，體驗暢游大海的感覺，增進發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動，凡購買怡豐 — 海韻豪園的業(yè)主，可贈送會員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。 B、網(wǎng)球場翻新： 防球網(wǎng)重新油漆、地毯更換、球網(wǎng)和球具全部更新； 實際實施，在場地四周： ⑴掛上近界法國網(wǎng)球公開賽冠軍獲得者照片、個人歷史介紹； ⑵掛上法國網(wǎng)球公開賽的歷史； ⑶擺放展示名牌網(wǎng)球拍、網(wǎng)球等用具； C、綠化及小品的豐富： ⑴把部分園林設計成“法國迷宮式”園林； ⑵增加一些高大喬木類樹種，如大棕櫚樹，營造出豐富的立體層次 感； ⑶ 增加一些有藝術氣息的休閑椅，并在園林中建造微型“法國之窗”，如艾菲爾鐵塔、盧浮宮、透明金字塔等造型縮影； 物業(yè)管理： 物業(yè)管理方面，加強物管人員的服務意識、在服務中主動配合怡豐 海韻豪園的樓盤整體形象，給業(yè)主享受到尊貴完善的社區(qū)服務。 B、 宣傳方式 前期以文章及新聞報道的軟廣告為主，向觀眾傳遞樓盤信息，公開發(fā)售后以硬廣告為主，以強有力的訴求點，促使客戶購樓。 二、 印刷媒體 售樓書、折頁及戶型圖價格表等插頁。 業(yè)主通訊 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 14 怡豐花園業(yè)主已入伙，可考慮出第一期《業(yè)主通訊》。 設計思路指引： ★ 封面： 怡豐 — 海韻豪園效果圖、 LOGO 圖案、 LOGO 下方為“怡豐 — 海韻豪園 — 南城大道 309 號法蘭西國際名門社區(qū)（配英文） ★ 第 2P： 上端為“重慶江岸夜景圖”，下端為法蘭西國際名門社區(qū)的尊貴“詩句”； ★ 第 3P： 怡豐大廈效果圖（含怡豐 海韻豪園）、怡豐集團國際發(fā)展公司、海韻豪園簡介； ★ 第 4P： 背景圖為“非常精致的紅酒與鮮花”、怡豐 海韻豪園的“園林”規(guī)劃及配套； ★ 第 5P： 背景圖為“會所配套、展現(xiàn)濃郁的法蘭西風情外立面”、上端為“戶型 ”（窗內(nèi)外的風景）闡述、下端為戶型內(nèi)外的裝飾闡述； 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 15 ★ 第 6P： 羅馬柱、法蘭西的一些雕塑元素、上端為怡豐 — 海韻豪園六大經(jīng)典戶型， 戶型渲染圖、戶型面積（建筑及套內(nèi)面積）、戶型點評 ， 下端為“物管”的闡述，以及相關有“外佬物管圖片”； （最右下角小字標注：本宣傳品一切資料均以政府最后批準之圖則及法律文件為準，發(fā)展商對所有內(nèi)容保留最終解釋權。 三、 戶外媒體 戶外廣告牌 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關人員參考，請注意保密 16 根據(jù)本公司對區(qū)域地段交通流量分析及視覺效果評估，以下地方可供本項目作據(jù)點廣告： ⑴南坪轉盤路段 ⑵長江大橋橋頭（暫無地段） ⑶鵝公巖大橋橋頭（暫無地段） 作為流動的廣告牌可供選擇有： 南坪轉盤、南坪西路、南坪南路、南城大道、步行街等路段 戶外廣告牌一律采用電腦噴繪，具體規(guī)格依現(xiàn)場廣告位而定。現(xiàn)場包裝包含的細項很多，有售樓處內(nèi)外的裝飾、樣板房或示范單位、工地圍墻廣告、看板、模型、效果圖等。 C、 采用簡約現(xiàn)代造型的家私，凸顯時尚韻味。 F、 模型重新制作，把別墅與大廈整體制作，制作比例按 1： 125，突出園林綠化效果。 樣板房風格定位： 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務 本資料由廈門管理創(chuàng)新