【正文】 無論是發(fā)展商、中介商還是媒體都已充分認識到“顧客營銷”的重要性并已開始實際行動。本項目剩余單位 291 套，則將至少有 70 戶業(yè)主是由老業(yè)主介紹來的。這也就是所謂的“示范效應(yīng)”。因此，派單，就時段性而言也是一種較好的營銷手段。 C、配合強有力的促銷措施 D、展銷會場氣氛的調(diào)控 經(jīng)綜合分析，本項目的展銷方案一是參加市政府的春秋兩季房交會，二是在南岸區(qū)人流較旺的步行商業(yè)街，周末和節(jié)假日搞活動，配看樓專車接送。 A、 組織專車接送買家看樓，而且在現(xiàn)場、會場、車上均 安排專人負責(zé)對買家進行接待與解說，避免買家在這一過程中流失。例如：專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 33 把簽認購書、交首期款、辦銀行按揭、交樓手續(xù)、辦理房產(chǎn)證等都安排在銷售現(xiàn)場出 現(xiàn)五、六次，人氣豈得不旺？ （ 3） 采取多種措施延長購房者每次停留的時間：①專人照顧購房者隨行的小孩，并帶其到兒童娛樂場所②舉行各種文娛、抽獎活動等。 第二、 搞好銷售現(xiàn)場人氣的培育。這是當(dāng)前房地產(chǎn)銷售的一種最主要方式，對大型跨年度發(fā)展的項目尤顯重要。 付款方式： ⑴一次性付款 98 折 ⑵銀行按揭，首期二成，八成三十年按揭無折扣。 （ 3）銀行按揭特惠：首期一成，另一成入伙付（或約定時間），八成三十年按揭 98 折。 付款方式：視市場的反應(yīng)強弱，可及時修正銀行按揭及建筑付款前后的比例，以起到價格的微調(diào)作用。 C、 促銷優(yōu)惠： ⑴開盤一周內(nèi)購房享受額外 99 折 ⑵參加抽獎活動（詳情待定） 定價說明： ⑴起價于該價位，基本符合本樓盤的“商意中價”定價。 第二階段：公開期 強銷期（ 10 月 28 日 —— 11 月 28 日） 定價原價： 行情開盤緩慢上升，迅速聚積財氣和人氣。承諾開盤前無條件退定金。 二、 說明 本區(qū)樓盤競爭激烈，且本項目產(chǎn)品自身存在的特殊性，如：戶型偏大、落后；樓盤忠誠度為 0；停工后二次開盤形象受損嚴重等，故定價不可太高，以保留一點升值空間。同時彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場鼓掌。 另備注：由于項目各種不確定因素的干擾， 導(dǎo)致我們坐失了開盤銷售的黃金時期，失去了登臺亮相最佳時間擋，對今后項目銷售帶來諸多負面影響，目前已不適宜項目開盤活動的組織和實施，以下開盤活動方案僅供參考： 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 25 第六部分 開盤活動方案 一、目的： 通過公關(guān)活動，在十一前期（ 11 月 2 日）正式開售當(dāng)天，達到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域范圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。 2 月底 3 月、 4 月初 —— 又一廣告投放高峰期，以“典藏 單位，絕版至尊”“源于品質(zhì)、止于至善 …… ”為宣傳主題的硬性廣告。 （四）廣告鞏固階段（掃尾期） 時 間： 2020 年 3 月 廣告策略： 硬性廣告，結(jié)合項目入伙配合公關(guān)活動 內(nèi) 容： 隆重入伙，承諾是金 最后單位，絕版機會 全城聚焦 —— 引領(lǐng)南岸新生活、見證高品質(zhì)生活 目 標： 將尾盤全部消化掉，實現(xiàn) 100%銷售 媒介策略 開盤前：以樓體條幅、單張派發(fā)為主 開 盤：硬廣告進行集中推廣，使項目一夜脫胎換骨。 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 20 第四部分 媒體廣告策略 廣告的階段性及策略 （一）廣告準備階段（開盤前，內(nèi)部認購階段） 時 間： 2020 年 10 月至 2020 年 11 月 廣告策略： 以 ”樓體條幅 ”輻射為主，配合“單張”派發(fā)吸引部分受眾關(guān)注。 （二） 展銷會 如：重慶市的春、秋季住交會、南坪步行街的長期展點等。 （四） 模型 本項目模型現(xiàn)狀過于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作。充分展現(xiàn)本項目戶型結(jié)構(gòu)的特色所在，以歐式為主調(diào)，一律采用歐化家私，同時不同的樣板房設(shè)計風(fēng)格也有所不同，以迎合不同年齡層次的客戶群口味，如小戶型偏重以色彩明快的年輕風(fēng)格，而大戶型則偏重以深沉穩(wěn)重的成熟風(fēng)格。 G、 售樓處外立面，以“白”色為基調(diào)，大面積平波落地窗設(shè)計，增加室內(nèi)采光，頂端 215 m2 純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光 燈 ，使之達到全方位展示效果 。 D、 置業(yè)顧問前臺及背景玄關(guān)仿造歐式風(fēng)格，面油淺棕真石漆仿真，內(nèi)嵌日光燈槽加強燈光效果?，F(xiàn)場包裝是與媒體廣告相輔相成的。 路旗 在公開發(fā)售或促銷活動時，使用路旗廣告來烘托氛圍，用路旗包裝的主要地方： A、 工地現(xiàn)場； B、 樓盤通往主干道的道路兩邊。） ★ 第 7P： 上端為重慶最繁華的夜景圖片（合折起來時與第 2P 的南岸步行街夜景相呼應(yīng)），圖片的夜色上空洋溢著濃濃的法蘭西浪漫情調(diào)，配上一對法國情侶含情脈脈的對視圖片；下端為“重慶南岸 區(qū)的地位及未來展望”，右下端為“項目區(qū)位圖”（把長江納入地圖，要求簡潔、立體、直觀）； ★ 第 8P： （折合后為封底）為強強聯(lián)手，打造經(jīng)典的“裝修標準、合作單位名單”，下端為“項目開發(fā)商的名稱、地址、郵編、銷售熱線、傳真、網(wǎng)址、電子郵件”等資料?！稑I(yè)主通訊》作為小區(qū)自辦的文化雜志，即可增進業(yè)主的小區(qū)的認同感，提高小區(qū)的文化層次，亦可促進怡豐大廈的銷售。建議少印售樓書，以折頁代替（設(shè)計思路在隨后）。 電視廣告 根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放電視廣告。 通過以上“虛”“實”結(jié)合，從里到外把項目全力營造出純正的重慶首席的法式地中海風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū) 。 二、從“實”方面入手，通過眾多的法蘭西元素來支撐和體現(xiàn)本項目的定位，即如何來體現(xiàn)是 法式地中海風(fēng)情、高級花園洋房社區(qū) ？ 大廈工地圍墻： 以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 9 以配合樓盤的宣傳定位 ； 大廈裙樓外立面： 大型羅馬柱造型，用水泥和石膏塑造羅馬圖案、頂端有飛翔的潔白小天使等造型； 大廈大門： 外移到南城大道旁，恢宏渾厚且突顯高貴典雅的歐式廊柱造型，金黃色的外顏色，配上各種圖案墻藝、大型雕塑，大門為黑色鐵藝雙開，給人們一種純正的 法式地中海風(fēng)情。這時才發(fā)現(xiàn) /原來我們很少有時間能與大海平靜地對視、交流、相處乃至相融。 /這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息； /這是一個象大海一樣遼 闊的時代 /這還是一個以販賣大海而倍顯繁榮的市場。 在重慶這個沒有 “海 ”的城市，做 “海 ”的文章實在是沒有多大空間。 法 蘭西歷史悠遠，藝術(shù)成就突出，其長久以來就是一個令人心馳神往的浪漫國度。 三、 檔次定位 立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。圣吉 資料包括但不限于 信息創(chuàng)造價值 服務(wù)方式 有意敬請聯(lián)系 :廈門管理創(chuàng)新工作室 咨詢顧問 ：周銀球 13606030601 05925109503 傳真： 05925109006 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 3 目 錄 第一部分 市場定位 ................................................................................................................... 4 第二部分 產(chǎn)品提升 ................................................................................................................... 7 第三部分 整合宣傳方案 ........................................................................................................... 11 第四部分 媒體廣告策略 ...........................................................................................................20 第五部分