營銷總監(jiān)操盤須知房地產(chǎn)項目營銷籌備工作標(biāo)準(zhǔn)模版(文件)
【正文】 如何作到信息傳達的有效性，也需要策劃公司進行詳細(xì)的調(diào)研與科學(xué)的思考。由于公關(guān)活動對樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。 為了增加對目標(biāo)消費者的吸引力，策劃公司為開發(fā)商策劃一系列的促銷活動。如果策劃公司對預(yù)算費用提出過高，一方面開發(fā)商不會答應(yīng)，另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴(yán)重的損害，失去客戶。 。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會對策劃公司的生存造成威脅。 預(yù)算費用 的提出相對于策劃公司來說既是對開發(fā)商負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。但由于廣告活動與公關(guān)活動的策劃程序過于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。 [2] 公關(guān)活動的開展 公關(guān)活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣a(chǎn)生大的影響力的活動。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點有著深刻的了解。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 [2] 項目文案的創(chuàng)作 在深刻理解和把握項目理念定位的基礎(chǔ)上，文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、社會環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。 [1] 理念的定位 開發(fā)商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。建議在可行性原則下付諸實施，以達到項目與整個營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。但誰又能證明有錢人不想遠(yuǎn)離 CBD 地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？ 8 [2] 消費者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房 需求，在項目開發(fā)前經(jīng)過 SWOT 分析然后對消費者進行定位至關(guān)重要。各種因素在同一個項目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢，也可能表現(xiàn)為劣勢；可能會成為機遇，也可能成為威脅。充分發(fā)掘項目的各種顯性資源和隱性資源，之后對消費者進行定位，對開發(fā)商提出項目設(shè)計建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。 分為七個部分 1) 市場篇 ①區(qū)域概述（包括歷史沿革，區(qū)域特性分析對區(qū)域有綜合的定位和評判） ②商業(yè)配置 通過掃街取得資料 4 ③公建配置 通過掃街取得資料 ④ 道路交通 ⑤市政動態(tài) 2）產(chǎn)品篇 ①小區(qū)規(guī)劃（附小區(qū)平面圖 ） ②小區(qū)基本數(shù)據(jù) ? 發(fā)展商
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