營(yíng)銷總監(jiān)操盤須知房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷籌備工作標(biāo)準(zhǔn)模版-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 情況而定，一般為 30— 45 天。 由發(fā)展商提供，銷售部根據(jù)擴(kuò)初方案直接獲取代理項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)。并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。 LOGO 通過分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會(huì)議，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，提煉廣告總精神，由此產(chǎn)生個(gè)案推廣名和 LOGO，并由企劃部負(fù)責(zé)平面創(chuàng)意 。） （簡(jiǎn)稱“戶型家配圖”） 由銷售部提供銷售的實(shí)際需要，提供合理的家具配置方案，企劃部負(fù)責(zé)創(chuàng)意制作，并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷售部，放入銷售員的銷售夾中作為銷售數(shù)據(jù)使用。 3 作為樓盤的精神象征，安放于售樓處屋頂或門前，由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作。 視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳。 四 .現(xiàn)場(chǎng)管理部分 招聘 培訓(xùn) 在代理項(xiàng)目確認(rèn)后，確定項(xiàng)目組人員名單，并通過基礎(chǔ)培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對(duì) 所招聘 人員進(jìn)行淘汰，擇優(yōu)錄用。 所謂資源整合，就是策劃公司接手項(xiàng)目后，采取各種手段，進(jìn)行大量的調(diào)研，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 在一個(gè)項(xiàng)目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。盡管地理位置并非處于 CBD 地區(qū)，處于劣勢(shì)。 [3] 項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議 在項(xiàng)目 SOWT 分析及消費(fèi)者定位完成的情況下，策劃公司此時(shí)應(yīng)針對(duì)具體的情況對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。價(jià)值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個(gè)部分。只有創(chuàng)新，才會(huì)給項(xiàng)目的靈魂中注入個(gè)性；只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購(gòu)房者的目光，從而達(dá)到理想的銷售效果。同時(shí)，理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。 [1] 廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對(duì)不同的廣告形式選擇不 同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷售信息。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。 [3] 促銷活動(dòng)的宣傳與開展 嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)等一切出于銷售目的而舉辦的活動(dòng)都應(yīng)歸于促銷活動(dòng)的范疇。從 10 性質(zhì)上可分為兩類，既價(jià)格促銷和服務(wù)促銷。如果預(yù)算費(fèi)用提出的過低，策劃公司不會(huì)從開發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償，自己的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)受到損
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1