【正文】 工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 18 大氣超凡 簡約時尚 專為成功人士度身打造藝術(shù)精品，創(chuàng)造人性化、親情化、休閑化的時尚功能空間，體現(xiàn)簡約高檔的設(shè)計風(fēng)格，做到高檔而不奢華，雅致而不單調(diào)，達到高品位居家文化氛圍，以白色為主調(diào)，采用直線、幾何造型與曲線相結(jié)合，營造空間感，通過天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達到 明顯區(qū)分，又能夠有機的結(jié)合，再以主色調(diào)的搭配，給人以敞潔明亮的效果，又體現(xiàn)了溫馨舒適的居家環(huán)境，木門及門套以深色紅棕配比，實現(xiàn)顏色反差，襯托出特有的深邃時空感，體現(xiàn)出現(xiàn)代人的審美內(nèi)涵和層次感，強調(diào)以人為本，煥發(fā)前沿居家裝飾概念，展現(xiàn)高雅、亮麗、潔凈、簡約和富有文化內(nèi)涵的時尚空間，使整個居家溫馨、舒展和閑適。 地盤四周的圍墻可以羅馬柱、巴洛克柱及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位。 模型制作要求有三點： 一是要真實細膩，完美體現(xiàn)； 二是要夠大有氣勢； 三是要切合樓盤賣點，創(chuàng)造性表 五、 活動宣傳 （一） 慶典活動 如：開盤慶典、入伙慶典、公司周年慶典及國慶、春節(jié)等重大節(jié)目。 （四） 其它 舉辦新年酒 會、業(yè)主聯(lián)誼會 舉辦片區(qū)發(fā)展研討會及法蘭西生活模式推廣會 組織看樓團，或小區(qū)“游園日”。 樹立“ 法式地中海風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū) ” 擦新怡豐的房地產(chǎn)品牌 達至最大限度的銷售率，爭取清盤。 2020年 2 月 —— 廣告消化階段，以脈沖式廣告投放為主；由于春節(jié)期間重慶樓市銷勢低迷，因此建議此階段適當減少廣告的投放量，以少量軟文鞏固前期廣告效果即可，保持見報率。在它們之間為“消化前期并儲量后期”過渡階段。 09:40— 10:00 舞獅表演 10:00— 10:07 主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機準備起飛） 10:07— 10:18 主持人宣布貴賓上臺，并致詞 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 26 10:18— 10:20 由貴方代表宣布“ 怡豐 — 海韻豪園 開盤 ”。 以低價開盤，迅速成交，促進資金良性循環(huán)，并創(chuàng)造樓盤品牌形象，保證后期最大利潤創(chuàng)收。 主要方式： ⑴先以內(nèi)部認購的形式收取小定，為業(yè)主保留房號 至開盤。 ⑵試探市場反映，預(yù)估定金客戶的心理價位，為開盤定價提供參考，為隆重開盤聚積人氣。 （ 3）銀行按揭特惠：首期一成，另一成入伙付（或約定時間），八成三十年按揭 96 折。 ⑷最差單位價格 低，其它單元則可通過樓宇差價系數(shù)的修正來保證基本的利潤空間。 B、 付款方式： ⑴一次性付款 96 折 ⑵銀行按揭，首期二成，八成三十年按揭 97 折。 基本定價： 起價均價不變。 一、 現(xiàn)場銷售 所謂現(xiàn)場銷售，就是在樓盤現(xiàn)場建立售樓部以開展銷售。 具體方案由廣告公司與裝修公司共同設(shè)計，聯(lián)合發(fā)展商、策劃代理公司共同審定。 （ 2） 采取多種措施，促使每一個購房者更多地出現(xiàn)在銷售現(xiàn)場。 做好展銷會的策劃與安排，關(guān)鍵要抓好以下幾方面的工作： 展銷會舉辦場所選擇須符合以下幾個標準：一是要環(huán)境高雅，以充分襯托項目的素質(zhì)；二是要交通便利，方便參觀者到達；三是要能有效地吸收、集中有購買力的人流，以避免“旺丁不旺財”。一言以蔽之：既要好看，又要好走。 就目前樓盤的實際狀況而言，（準現(xiàn)樓、配有花園別墅）成為我們最大的賣點。 四、 業(yè)主直銷（即顧客營銷體系） 通常，一個已經(jīng)購房的業(yè)主現(xiàn)身說法，去向其親朋好友推薦購買其樓盤，這樣的成功率要遠遠高于普通銷 售人員在大量廣告支持下的推銷說辭。 根據(jù)同致以往的推廣經(jīng)驗，大型項目銷售額的 25%左右是經(jīng)由業(yè)主介紹熟人而產(chǎn)生購買的。如深萬科成立“萬客會”，渝泰正花園成立“蔚藍會”等。 怡豐大廈項目工作組 2020 年 10 月 20 日 。 做好直銷工作，主要注意三點： ⑴建立業(yè)主資料庫；（本項目的別墅業(yè)主和大廈的前期購房者的名單及背景相關(guān)資料） ⑵制訂針對老業(yè)主和新購買者的雙重優(yōu)惠獎勵措施；（本項目可采取給老業(yè)主免一年的物管費和新購買者的額外優(yōu)惠房款 2%的優(yōu)惠獎勵措施） ⑶通過合適的渠道向業(yè)主傳達有關(guān)直銷的招待方 法；（如利用節(jié)假日拜訪老業(yè)主的同時向口頭向他們傳達，盡量避免書面化的形式出現(xiàn)。 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 35 因此，對于房地產(chǎn)項目，除了要做好其前期的硬件設(shè)施外，后期的服務(wù) 、管理也要一絲不茍。 營銷學(xué)上有 1： 25 法則，即一個客戶，他所接觸到可產(chǎn)生類似購買行為的人可多達 25 個左右。 在回到樓盤形象方面，由于已經(jīng)成為準現(xiàn)樓，可塑造的東西不多。 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 34 三、 業(yè)務(wù)員直銷（即業(yè)務(wù)員派單） 此種銷售方式便是“分片包圍、各個殲滅”，有針對性的以本盤為中心，由內(nèi)向外的層層劃分，通過鋪天蓋地的宣傳單 張，不放過一個準客戶。 B、 選擇好合適的行車路線。 二、 展銷會 開展銷會銷售是“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”。 “有人氣才有財氣”，購房者皆有從眾心理（即“羊群效應(yīng)”），故要善于制造旺盛的銷售現(xiàn)場人氣，具體措施有： （ 1） 重點把握的每個周末的小高潮。 做好現(xiàn)場銷售，關(guān)鍵在以下兩個方面： 第一、 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝工作主要內(nèi)容包括：售樓部布置、樣板間布置、環(huán)境綠化、工地圍墻與指示牌的裝飾等。 促銷優(yōu)惠： ⑴買（特價）房免一年物業(yè)管理費 ⑵買房送全套家用電器或裝修 ⑶一口價 定價說明： 樓盤接近入伙，應(yīng)利用銷售的慣性通過價格杠桿加速尾樓資金的回籠。 C、 促銷優(yōu)惠 ⑴買躍式送一個車位 ⑵每天前三位購房者送電器 定價說明： 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 31 ⑴付款方式盡量靈活 ⑵廣告強打期：促銷優(yōu)惠應(yīng)配合付款方式交錯出擊，此時的促銷優(yōu)惠不再是銷售的調(diào)劑，而是較為實質(zhì)性的讓利行為，以抵抗其他樓盤的競爭，促進銷售。此時的促銷優(yōu)惠起的是銷售調(diào)劑作用。 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 30 ⑵起價 1352 元 /M2，有很好的價格性能比，便于能有力的競爭優(yōu)勢。 主要方式： A、 基本定價：開盤最低面價為 1500 元 /M2，平均單價為 1800 元 /M2。 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 本資料由廈門管理創(chuàng)新工作室整理，供相關(guān)人員參考，請注意保密 29 （ 2）開盤前認購客戶簽合同的享受特別優(yōu)惠，如：一次性付款 92 折，按揭付款 94 折，送五通費、契稅減半、額外 99 折、參加開盤后一周的抽獎活動。 由項目的“速戰(zhàn)速捷”營銷策略決定其“低開高走”價格策略，前期定位適中，以利后期提價。 10:20— 10:25 主持人宣布植樹活動開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場（怡豐花園內(nèi)） 10:25— 10:30 由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演 10:30— 10:40 調(diào)整時間 10:40— 10:45 主持人點評，宣布文藝表演節(jié)目及抽 獎事項時間 10:45— 10:55 歌曲《我想有個家》六人合唱 10:55— 11:05 主持人點評：介紹“ 怡豐 — 海韻豪園 ”概況及酬賓活動 11:05— 11:10 婚紗秀表演，主持人配音 11:10— 11:25 小品表演 11:25— 11:30 歌曲《把愛奉獻給你》由開發(fā)商 員工代表組合演唱 11:30— 11:40 主持人點評，抽獎開始（獎品待定） 11:40— 11:45 兒童表演 11:45— 11:50 婚紗秀表演，主持人配音 11:50— 11:55 兒童表演 11:55— 12:00 主持人點評，介紹下午文藝表演節(jié)目及時間 12:00— 13:30 休息用餐，輕音樂起（物品清點監(jiān)管） 13:30— 13:40 激昂音樂起，人員全體到位 13:40— 13:50 輕音樂起，主持人登臺致辭 13:50— 14:00 陽光組合演唱 14:00— 14:10 現(xiàn)場有獎問答，禮品多多 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù)