深圳萬(wàn)科翡麗郡萬(wàn)科翡麗郡營(yíng)銷分享專業(yè)分析-wenkub
2023-05-27 01:38:00 本頁(yè)面
【正文】 家優(yōu)惠權(quán)益，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)配套及商家特權(quán)體驗(yàn)日，為客戶帶來(lái)價(jià)值（由于營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)緊湊，暫未使用，可在 3棟蓄積期間考慮使用） ?旺場(chǎng)工具： 鼓勵(lì)客戶上門，參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)集印花，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)旺場(chǎng) 翡麗會(huì)護(hù)照 ——蓄客工具 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 10月 12月 11月 1月 巡展 售樓處 開放 樣板房 開放 一期一批開盤 ，預(yù)熱啟動(dòng) 前期線下深耕 ：掃街、深訪、 CALL客；因項(xiàng)目不具備條件，借用萬(wàn)客會(huì)名義及萬(wàn)團(tuán)卡優(yōu)惠辦理進(jìn)行蓄客；售樓處不具備條件時(shí)利用品牌會(huì)員體系蓄積大量前期客戶 天虹風(fēng)情巡展 +流動(dòng)巡展 ：項(xiàng)目具備對(duì)外推廣條件，翡麗會(huì)高調(diào)入市，成為項(xiàng)目蓄客工具，利用會(huì)員優(yōu)先及特別權(quán)益蓄積高端客戶； 分階段分別利用萬(wàn)客會(huì)、翡麗護(hù)照優(yōu)惠蓄積客戶，在淡市下及時(shí)HOLD住客戶；精準(zhǔn)價(jià)值傳遞的基礎(chǔ)上，策略性的價(jià)格釋放為后期開盤提高解籌率打下基礎(chǔ)。 跳出鎮(zhèn)區(qū)形象，占位西部新中心，深入淺出，提升沙井城市地位 一、打造項(xiàng)目高端價(jià)值體系 區(qū)域 〃 產(chǎn)品 〃 客戶無(wú)縫對(duì)接，得到項(xiàng)目差異化高端價(jià)值： ? 西部城市新中心 ? 城市心（優(yōu)越交通、豐富配套） ? 萬(wàn)科品牌 — 全球宅冠 ? 首席西班牙皇家府邸 ? 高端屬性定位： 城市心 ? 愛面子 沙井鎮(zhèn)區(qū)客戶喜歡有昭示性的特色活動(dòng)和展示，會(huì)被具有昭示性及特色的展示或活動(dòng)吸引。萬(wàn)科 樂(lè)于參加其中 ? 喜歡參加有特色的活動(dòng) 沙井本地客戶多數(shù)擁有自己的農(nóng)民房或購(gòu)買集資房，對(duì)名下房產(chǎn)不明確；或沙井客戶多數(shù)自己經(jīng)營(yíng)商鋪或無(wú)工作，社保情況不確定 ? 購(gòu)房資格不確定 Step2： 如何有效蓄客？？？ 特征一 ： 愛面子 鎮(zhèn)區(qū)本地客戶，非常好面子；喜歡住在有品質(zhì)、高檔的社區(qū)，認(rèn)為這是對(duì)身份的象征，并且喜歡通過(guò)各種外在物理標(biāo)簽證明自己的身份。 雙地鐵 淡市下經(jīng)營(yíng)客戶之道 售樓處開放后 ：符合鎮(zhèn)區(qū)客戶特性，配合“翡麗會(huì)”高端調(diào)性營(yíng)銷活動(dòng)，正式使用“翡麗會(huì)”高端會(huì)員體系，利用會(huì)員優(yōu)先權(quán)益進(jìn)行蓄客 精準(zhǔn)價(jià)值傳遞、限價(jià)下策略性釋放價(jià)格，直到開盤當(dāng)天才正式釋放價(jià)格，成功達(dá)到開盤當(dāng)日較高的客戶上門量及解籌率 11月 27日 盛大開盤 12月 17日 12月 3日 樣板房開放 一次：領(lǐng)護(hù)照 誠(chéng)意及戶型摸查 二次：萬(wàn)團(tuán)卡領(lǐng)取 所有客戶：提交意向房號(hào)； 翡麗護(hù)照 +萬(wàn)團(tuán)卡申請(qǐng) +征信授權(quán)＝領(lǐng)取護(hù)照 提交意向房號(hào)＝萬(wàn)團(tuán)卡領(lǐng)取 核查客戶購(gòu)房資格 +提醒準(zhǔn)備資料 三次：開盤
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