深圳萬(wàn)科翡麗郡萬(wàn)科翡麗郡營(yíng)銷分享專業(yè)分析(文件)
【正文】 前提醒通知（關(guān)于購(gòu)房資料準(zhǔn)備） 客戶引導(dǎo) 戶型引導(dǎo)：主攻 90、 125，把 90客戶向 12 143擠壓 預(yù)銷控：產(chǎn)品面積引導(dǎo) 預(yù)銷控：戶型單位引導(dǎo)（明確推出產(chǎn)品面積） 價(jià)格關(guān)系引導(dǎo) 集中開(kāi)盤 價(jià)格釋放 多次摸查，精準(zhǔn)引導(dǎo) 節(jié)點(diǎn)工具梳理客戶 銷售精準(zhǔn)梳理客戶 鎮(zhèn)區(qū)客戶：多存在社保不全、或者購(gòu)買統(tǒng)建樓，雖然市場(chǎng)不成熟，購(gòu)房資格問(wèn)題卻成為客戶梳理的核心問(wèn)題 對(duì)于非深戶清晰梳理購(gòu)房資格： 引導(dǎo)客戶查詢社?？趶?， 現(xiàn)場(chǎng)布置社保查詢電腦，及引導(dǎo)客戶自行查詢，并引導(dǎo)解決名額問(wèn)題； 小產(chǎn)權(quán)業(yè)主：引導(dǎo)至國(guó)土局查詢備案情況，并引導(dǎo)解決名額問(wèn)題； 開(kāi)盤前客戶梳理：限購(gòu)下合理的客戶分類標(biāo)準(zhǔn)； A、必買，能買到就好 B、誠(chéng)意度比較高，價(jià)格基本接受，但有不確定因素（例如政策，當(dāng)天氛圍等） C、誠(chéng)意度一般，價(jià)格有差距，開(kāi)盤可能會(huì)來(lái)看看 D、沒(méi)名額，不考慮買房 翡麗郡 4S體驗(yàn)：結(jié)合西班牙皇室尊貴與風(fēng)情，建立 6大場(chǎng)景體驗(yàn)，打造純正西班牙皇室血脈的感官盛宴 Scenario 園林 7大景點(diǎn)生活場(chǎng)景體驗(yàn) ?景點(diǎn) 1：馬約爾廣場(chǎng) ?景點(diǎn) 2：阿卡薩堡 ?景點(diǎn) 3：阿爾汗布拉宮 ?景點(diǎn) 4：王子公園 ?景點(diǎn) 5：皇家麗池 ?景點(diǎn) 6：西班牙大臺(tái)階 Scenario 樣板房生活場(chǎng)景體驗(yàn) ?景點(diǎn) 1： Soul 品牌靈魂 情迷西班牙，尊貴風(fēng)情同在 Story 品牌故事 醉在西班牙的感官盛宴 Service 品牌服務(wù) 西班牙尊貴皇家馬車游覽、西班牙皇家禮遇接待、西班牙美食節(jié)等 附件 ——營(yíng)銷展示 THANKS! 。 ?樣板間開(kāi)放： 流線設(shè)置： 單一封閉參觀流線，確?！耙粚?duì)一”接待，提高接待質(zhì)量，以及確保準(zhǔn)確摸查客戶； 活動(dòng)形式安排： 周六明星見(jiàn)面舉辦時(shí)，客戶集中在外場(chǎng)等候， “翡麗揭幕儀式暨明星見(jiàn)面會(huì)”活動(dòng)深入人心，并吸引大批新客戶；明星見(jiàn)面會(huì)完畢后，所有客戶遵循封閉流線依次參觀園林、樣板房、售樓處與銷售溝通意向房號(hào)。同時(shí)沿江新城擁有近 30萬(wàn)平米完善成熟商業(yè)配套 ,并依托近兩百萬(wàn)的居住人口 ,必將成為西部城市 的 新中心。 Step1： 如何認(rèn)清客戶？？？ 沙井鎮(zhèn)區(qū)客戶初現(xiàn) ：眼見(jiàn)為實(shí)、身份標(biāo)簽 沙井鎮(zhèn)區(qū)客 ： ?2850歲為主 ?在沙井居住 5年以上，對(duì)沙井有認(rèn)同，有感情 ?多數(shù)居住在統(tǒng)建樓、農(nóng)民房、租住或單位住房 ?一家兩代或三代， 35口人，需求三房或四房 ?關(guān)注眼睛看到的效果和體驗(yàn)
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