深圳萬科翡麗郡萬科翡麗郡營銷分享專業(yè)分析-閱讀頁
2025-05-27 01:38本頁面
【正文】 ?地點： 益華電子城 ※ 松崗天虹 ※ 南國影城 ?蓄客方式： 翡麗護照申請（護照權(quán)益：團購優(yōu)惠、聯(lián)合商家優(yōu)惠等） 一、風情巡展 同步啟動多處流動巡展，廣撒網(wǎng)，深入滲透，特色風情展示遍布沙井，引起全范圍視覺認知 二、西班牙皇家特色活動 舉辦與項目形象相輝映的西班牙皇家特色活動，擴大項目影響力，吸引客戶上門 ?皇家盛典 翡麗會專屬活動： 班牙限時特色美食、西班牙風情巡游等，圈層客戶私享宮廷體驗，同時傳遞西班牙風情產(chǎn)品特色； 西班牙風情活動 ：西班牙舞蹈； ?馬約爾市集之西班牙風情之夜 西班牙風情活動 ：西班牙廣場電影；西班牙廣場狂歡季； 二、西班牙皇家特色活動 翡麗會名流生活品鑒樹高端形象 賞名車、觀名模、品紅酒 翡麗會名流生活品鑒 活動內(nèi)容： （ 1）賞名車、名模，會員可與名模名車合影 ； （ 2）西班牙空運紅酒品鑒 特征三 ： 購房資格不確定 沙井本地客戶多數(shù)擁有自己的農(nóng)民房或購買集資房，對名下房產(chǎn)不明確；或沙井客戶多數(shù)自己經(jīng)營商鋪或無工作，社保情況不確定 節(jié)點梳理及客戶工具 精心經(jīng)營客戶 根據(jù)節(jié)點釋放項目價值信息，利用翡麗護照工具梳理客戶誠意度及購房資格，多次摸查，精準疏導 “翡麗會”的專屬性和尊貴感，令“翡麗護照”這一工具集 高端屬性、身份認證、蓄客手段、旺場工具 及 商家聯(lián)動 于一身 ?身份認證： 體現(xiàn)項目“翡麗會”高端調(diào)性，客戶享有 優(yōu)先 權(quán)益，體現(xiàn)尊貴感 ?蓄客手段： 將作為蓄客手段，在購房、推薦等環(huán)節(jié)享有一定的權(quán)益優(yōu)惠，促進成交 ?商家聯(lián)動 ： 將享受商家優(yōu)惠權(quán)益，體現(xiàn)項目商業(yè)配套及商家特權(quán)體驗日，為客戶帶來價值（由于營銷節(jié)點緊湊，暫未使用，可在 3棟蓄積期間考慮使用） ?旺場工具： 鼓勵客戶上門，參與現(xiàn)場活動集印花，現(xiàn)場互動旺場 翡麗會護照 ——蓄客工具 營銷節(jié)點 10月 12月 11月 1月 巡展 售樓處 開放 樣板房 開放 一期一批開盤 ，預熱啟動 前期線下深耕 ：掃街、深訪、 CALL客；因項目不具備條件，借用萬客會名義及萬團卡優(yōu)惠辦理進行蓄客；售樓處不具備條件時利用品牌會員體系蓄積大量前期客戶 天虹風情巡展 +流動巡展 ：項目具備對外推廣條件，翡麗會高調(diào)入市，成為項目蓄客工具，利用會員優(yōu)先及特別權(quán)益蓄積高端客戶； 分階段分別利用萬客會、翡麗護照優(yōu)惠蓄積客戶，在淡市下及時HOLD住客戶；精準價值傳遞的基礎上，策略性的價格釋放為后期開盤提高解籌率打下
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