深圳萬(wàn)科翡麗郡萬(wàn)科翡麗郡營(yíng)銷分享專業(yè)分析-全文預(yù)覽
【正文】 ?對(duì)區(qū)域、產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度低 ?對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)知停留在“聽(tīng)說(shuō)過(guò)” 沙井鎮(zhèn)區(qū)客戶 ：初步探索、身份驗(yàn)證 掃街： 以沙井為主，包括環(huán)鎮(zhèn)路、新沙路、寶安大道、沙井天虹、華潤(rùn)萬(wàn)家等重點(diǎn)區(qū)域，進(jìn)行客戶問(wèn)卷調(diào)查 身份探索 ?個(gè)體工商戶 ?小企業(yè)主 ?私營(yíng)業(yè)主 ?公司中高層 ?公司普通員工 ?醫(yī)院、學(xué)校職工 區(qū)域客戶身份 深訪 ：在沙井路、環(huán)鎮(zhèn)路等商業(yè)集中區(qū)域進(jìn)行客戶問(wèn)卷深訪，了解客戶 ?買個(gè)環(huán)境好、房子好的社區(qū)，有面子 ?房子品質(zhì)高的社區(qū)，顯示身份 ?喜歡去逛一些熱鬧、好看的地方，有氛圍 ?工作生活在沙井挺久了，最好還在本地 ?自己有農(nóng)民房或買過(guò)集資房 ?自己沒(méi)有在公司工作，不知道社保情況 區(qū)域客戶特征 我們的客戶 ： 愛(ài)面子； 喜歡參加有面子的活動(dòng)； 購(gòu)房資格不確定 沙井鎮(zhèn)區(qū)客戶 ：本地客群、鎮(zhèn)區(qū)特色 鎮(zhèn)區(qū)本地客戶，非常好面子；喜歡住在有品質(zhì)、高檔的社區(qū)，認(rèn)為這是對(duì)身份的象征，并且喜歡通過(guò)各種外在物理標(biāo)簽證明自己的身份。 翡麗郡逆市勁銷分享 鎮(zhèn)區(qū)營(yíng)銷之道 萬(wàn)科 〃 翡麗郡，初踏沙井 …… 2022年下半年市場(chǎng)下行， 區(qū)域價(jià)值被嚴(yán)重低估， 進(jìn)入封閉陌生的鎮(zhèn)區(qū)， 我們的客戶一窮二白， 深深蟄伏 6個(gè)月， 實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤勁銷 97%， 72小時(shí)順利清盤。 樹立項(xiàng)目高端價(jià)值 精準(zhǔn)傳遞； 翡麗會(huì)專享系列 提升身份標(biāo)簽 項(xiàng)目高端價(jià)值是吸引客戶，顯示面子，身份標(biāo)簽的第一步；同時(shí)，組織客戶專享活動(dòng)，定格高端身份，獲得客戶認(rèn)同感 一、重樹區(qū)域中心價(jià)值 西部 城市 ?沿江新城 (現(xiàn)代服務(wù)型制造業(yè)總部） ?航空新城（國(guó)際商務(wù)總部） ?前海中心（深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)總部，珠三角 CBD中心） ?寶中（政治文化商務(wù)中心及擁有世界級(jí)港口 大鏟港） 位于這條經(jīng)濟(jì)岸線的北起點(diǎn)的沿江新城 ,自身?yè)碛薪?200萬(wàn)平方公里的建成區(qū) ,占深圳總建成區(qū)的 50%,因此政府規(guī)劃為深圳最重要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和現(xiàn)代服務(wù)型制造業(yè)基地 ,是世界級(jí)經(jīng)濟(jì)岸線最重要的組成部分。 原味歐洲名邸 突出項(xiàng)目核心價(jià)值、精準(zhǔn)高端差異化定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)值精準(zhǔn)提煉 ，高科技傳播工具，精準(zhǔn)傳遞價(jià)值 客戶洗腦必備工具： ?盡善盡美的推介 PPT：詳細(xì)完整的項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞 ?高科技傳播工具： ipad產(chǎn)品 ?極致、嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一說(shuō)辭 ：自信，然后客戶信 ?客戶 VIP問(wèn)卷 ：收集客戶信息，同時(shí)再次洗腦 一、高端價(jià)值，高科技傳遞
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