深圳萬科翡麗郡萬科翡麗郡營銷分享專業(yè)分析-全文預(yù)覽
【正文】 ?對區(qū)域、產(chǎn)品價值認知度低 ?對萬科品牌的認知停留在“聽說過” 沙井鎮(zhèn)區(qū)客戶 ：初步探索、身份驗證 掃街： 以沙井為主，包括環(huán)鎮(zhèn)路、新沙路、寶安大道、沙井天虹、華潤萬家等重點區(qū)域，進行客戶問卷調(diào)查 身份探索 ?個體工商戶 ?小企業(yè)主 ?私營業(yè)主 ?公司中高層 ?公司普通員工 ?醫(yī)院、學(xué)校職工 區(qū)域客戶身份 深訪 ：在沙井路、環(huán)鎮(zhèn)路等商業(yè)集中區(qū)域進行客戶問卷深訪，了解客戶 ?買個環(huán)境好、房子好的社區(qū)，有面子 ?房子品質(zhì)高的社區(qū)，顯示身份 ?喜歡去逛一些熱鬧、好看的地方，有氛圍 ?工作生活在沙井挺久了，最好還在本地 ?自己有農(nóng)民房或買過集資房 ?自己沒有在公司工作，不知道社保情況 區(qū)域客戶特征 我們的客戶 ： 愛面子； 喜歡參加有面子的活動； 購房資格不確定 沙井鎮(zhèn)區(qū)客戶 ：本地客群、鎮(zhèn)區(qū)特色 鎮(zhèn)區(qū)本地客戶，非常好面子；喜歡住在有品質(zhì)、高檔的社區(qū)，認為這是對身份的象征，并且喜歡通過各種外在物理標(biāo)簽證明自己的身份。 翡麗郡逆市勁銷分享 鎮(zhèn)區(qū)營銷之道 萬科 〃 翡麗郡，初踏沙井 …… 2022年下半年市場下行， 區(qū)域價值被嚴重低估， 進入封閉陌生的鎮(zhèn)區(qū)， 我們的客戶一窮二白， 深深蟄伏 6個月， 實現(xiàn)開盤勁銷 97%， 72小時順利清盤。 樹立項目高端價值 精準傳遞； 翡麗會專享系列 提升身份標(biāo)簽 項目高端價值是吸引客戶，顯示面子，身份標(biāo)簽的第一步；同時，組織客戶專享活動，定格高端身份，獲得客戶認同感 一、重樹區(qū)域中心價值 西部 城市 ?沿江新城 (現(xiàn)代服務(wù)型制造業(yè)總部） ?航空新城（國際商務(wù)總部） ?前海中心（深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)總部，珠三角 CBD中心） ?寶中（政治文化商務(wù)中心及擁有世界級港口 大鏟港） 位于這條經(jīng)濟岸線的北起點的沿江新城 ,自身擁有近 200萬平方公里的建成區(qū) ,占深圳總建成區(qū)的 50%,因此政府規(guī)劃為深圳最重要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和現(xiàn)代服務(wù)型制造業(yè)基地 ,是世界級經(jīng)濟岸線最重要的組成部分。 原味歐洲名邸 突出項目核心價值、精準高端差異化定位 項目價值精準提煉 ，高科技傳播工具，精準傳遞價值 客戶洗腦必備工具： ?盡善盡美的推介 PPT：詳細完整的項目價值傳遞 ?高科技傳播工具： ipad產(chǎn)品 ?極致、嚴謹標(biāo)準的統(tǒng)一說辭 ：自信，然后客戶信 ?客戶 VIP問卷 ：收集客戶信息，同時再次洗腦 一、高端價值，高科技傳遞
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