【正文】 關(guān)命令會在供應(yīng)鏈中傳遞。在全球一家的供應(yīng)鏈中，倘若哪一家未能及時完成除蟲工作，其產(chǎn)生的不符合電腦日期規(guī)格的數(shù)據(jù)都有可能引發(fā)重大連鎖反應(yīng)，造成無法估量的損失。 此資料來自企業(yè) 二是 IT 技術(shù)的缺陷會制約供應(yīng)鏈作用的發(fā)揮。 一是獨家供應(yīng)商問題。臺灣 “921”地震，引起全球 IT業(yè)的震動。 12 道流程不能出一絲差錯，資信問題更是不允許有問題。所有的小批量產(chǎn)品必須進行嚴(yán)格的 實驗檢查。 采購商與供應(yīng)商進行初期的商業(yè)談判，正常的談判時間在 此資料來自企業(yè) 三個月。檢驗包括其價格、質(zhì)量以及其他是否符合要求。如果有不一致的地方就不予考慮合作。資料越詳細(xì)越好。 采購商將對供應(yīng)商提供的資料做一個詳細(xì)的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內(nèi)部分析。 采購商向供應(yīng)商提出樣品需求。 中國最大的資料庫下載 如果符合要求，采購商對供應(yīng)商下達一個評審?fù)ㄖ獣? 雙方簽定合同。 1如果小批量產(chǎn)品通過審核，那么此供應(yīng)商將為加入采購商的產(chǎn)品目錄。以上 12 個環(huán)節(jié)都成功通過以后，您就能成為此采購商的供應(yīng)商，進入他們的全球供應(yīng)鏈。以前筆者在一家公司做物控工作，常常遇到貨輪因臺風(fēng)不能進港、物料不能上岸，因而無法進行裝配生產(chǎn)的麻煩。供應(yīng)鏈上出現(xiàn)獨家供應(yīng)商，是各種利益沖突比拼形 成的結(jié)果。如網(wǎng)絡(luò)傳輸速度，服務(wù)器的穩(wěn)定性和運行速度，軟件設(shè)計中的缺陷，還有令人防不勝防隱伏于各個角落虎視眈眈的病毒等。 值得注意的是，在供應(yīng)鏈上的企業(yè) IT 應(yīng)用水平參差不齊，對那些水平較低、又拿不出龐大資金的企業(yè)，應(yīng)引起鏈上其它企業(yè)的重點關(guān)注。由于每一環(huán)節(jié) 都可能作出同樣的預(yù)測和調(diào)整，不知不覺中夸大了市場需求。 此資料來自企業(yè) 不平衡定單，企業(yè)出于種種原因不能經(jīng)常下定單，供應(yīng)商會因得不到可靠信息而無法安排生產(chǎn)。不同的企業(yè)文化會導(dǎo)致對相同問題的不同看法，從而采取有差異的處理手法，最后輸出不同的結(jié)果。相反應(yīng)保證供應(yīng)鏈運行狀況時刻處于有效的監(jiān)控狀態(tài)，并針對其 中潛伏的天災(zāi)人禍制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。 應(yīng)有后備供應(yīng)商 為求降低風(fēng)險，確保元件供應(yīng)穩(wěn)定，供應(yīng)鏈上應(yīng)發(fā)展多個供應(yīng)渠道，不能單單依靠某一個供應(yīng)商。供 此資料來自企業(yè) 應(yīng)商要充分理解采購商的需求，表達自己是否在質(zhì)量控制、生產(chǎn)研發(fā)等方面具有與采購商技術(shù)能力融為一體的靈活管理體系。這種需求不同表現(xiàn)在訂單的數(shù)量和價格、客戶所能接受的響應(yīng)時間、產(chǎn)品品種的多樣性以及對產(chǎn)品改進的期望值，等等。按照不同類型排序，從功能性產(chǎn)品（如普通原材料）、定性產(chǎn)品（如普通消費品）、改進性產(chǎn)品（如換代產(chǎn)品）到高技術(shù)產(chǎn)品（如全新概念的技術(shù)產(chǎn)品），這些不同類型產(chǎn)品 在供應(yīng)鏈上的不確定性將依次增大。 高響應(yīng)是需要付出代價和成本的。 一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對供應(yīng)鏈的理解，表現(xiàn)在已有的技術(shù)條件下，在滿足客戶需求的同時，找到響應(yīng)能力和效率之間的最佳平衡點，它代表了供應(yīng)鏈的績效。 對于國際供應(yīng)鏈來說，不是所有的要素都可以滿足高響應(yīng)的要求，比如對于批量大的產(chǎn)品，倉庫戰(zhàn)略、運輸戰(zhàn)略就很難適應(yīng)， 此資料來自企業(yè) 因為成本增加太大。 怎樣做一個出色的外貿(mào)采購？ [EagleJack]我是今年 10 月開始自己做 SOHO 的，現(xiàn)在我形式上是在一家小型工廠里面做外 貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是由于工廠太小，自己根本不具備做出口生產(chǎn)型企業(yè)的能力，于是在老板的默許之下，我實際上做起了外貿(mào)公司，就是掛在一個小工廠下面的外貿(mào)部門 .........哎！意會一下啦！我自己都不知道怎么用言語來表述。雖然她英語不怎么好，可是經(jīng)驗足夠一樣可以表現(xiàn)出色。 [煙與形而上 ]中國到處是工廠。不防在 ALI上搜索一下。這是我以前在工廠做采購時的一些小感悟。對于無價值的詢盤，要敢于果 斷舍棄。 二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧?，F(xiàn)在獲取同行的產(chǎn)品信息是多么輕松啊 ! 您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發(fā)給你一家，而會同時發(fā)給很多供應(yīng)商。然后，決定幾個對企業(yè)成功來說很重要的關(guān)鍵目標(biāo)。這將引導(dǎo)你思考應(yīng)該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。如果戰(zhàn)略改變了，崗位說明書會隨之而變嗎？可能不會。在采購流程的控制方面，組織應(yīng)該通過一個清楚的激勵體系來鏈接所有行動，并對業(yè)績的提高和業(yè)績目標(biāo)的實現(xiàn)進 此資料來自企業(yè) 行獎勵，而這些業(yè)績目標(biāo)都是來自于公司的關(guān)鍵目標(biāo)。 ，分散采購部的權(quán)力。 6．充分合理的利潤 (1)供應(yīng)商提供的進價是否使本超市有充分合理的利潤 ? (2)供應(yīng)商的通道費用是否大力支持 ? (3)在大批量銷售的情況下是否愿意讓利或有返利的規(guī)定 ? 7．可靠性和質(zhì)量保證 (1)供應(yīng)商是否為該商品長期穩(wěn)定的供應(yīng)商 ? (2)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否有長期保證 ? (3)供應(yīng)商是否有具體的售后服務(wù)措施 ? 此資料來自企業(yè) 8．供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)和成長性 (1)供應(yīng)商過去的表現(xiàn)如何 ?名聲好壞 ? (2)供應(yīng)商的市場增長率如何 ? (3)供應(yīng)商是否一直在不斷成長 ? (4)供應(yīng)商的新品開發(fā)能力如何 ? (5)供應(yīng)商的市場推廣能力如何 ? 企業(yè)采購中的 8 大陷阱 企業(yè)信息化采購要留神 謹(jǐn)防八大陷阱 信息化不是做游戲，一個信息化項目 的失敗很有可能牽動到企業(yè)自上至下的各個環(huán)節(jié)，更危險的是除了讓企業(yè)損失大筆投資外還可能讓企業(yè)因此一蹶不振。這是一個保證，保證SI如果中標(biāo)，提供的主要產(chǎn)品是真貨。一般這種假的授權(quán)比較亂真，夾在厚厚的應(yīng)標(biāo)方案中，用戶不仔細(xì)看，經(jīng)?？床怀鰜?。但是，注意一個細(xì)節(jié)。這就讓 SI 鉆了空子 ——我用低價中標(biāo)，然后在服務(wù)上找回?fù)p失。 選擇供應(yīng)商：該 做的 所有的供應(yīng)商都說自己才是為你提供這個新系統(tǒng)以及進行整合、 此資料來自企業(yè) 維護的最合適人選。 如同其他任何 “戰(zhàn)斗 ”一樣，選擇供應(yīng)商這場 “戰(zhàn)斗 ”也不可能沒有一個策略。如果你找到了一家有 “寬度 ”的供應(yīng)商，你就找到了能夠幫助你提供計劃、產(chǎn)品、實施和支持的人，他們能夠幫助你取得這個 項目的成功。 “我們不做。 “有些功能可能給你帶來很大的浪費， ”他表示。 （ 2）深度 “不要從那些只依靠一個人完成工作的供應(yīng)商那里購買服 此資料來自企業(yè) 務(wù)， ” Kondrach 表示。這意味著如果有人離開，其他的人同樣能夠完成他的工作。 “這就意味著這些公司的員工沒有任何時間 —— 除非是他們的私人時間 ——能夠被用來坐下思考一下他們的工作，并學(xué)習(xí)新的技術(shù)。 “你需要了解的是這些人會如何處理可能出現(xiàn)的問題。畢竟，每個供應(yīng)商都會告訴你他們擁有最好的解決問題的能力。對于這些購買轎車的人來說，如果當(dāng)初能夠選擇一家已經(jīng)有一定知名度的供應(yīng)商來說，就能避免這樣的損失。注意避免那些 “在技術(shù)上還在啞啞學(xué)語 ”的新手向你兜售那些 “不成熟的計劃 ”，即使這些策略聽起來也很不錯，他說。 ” 例如，一旦一個項目已經(jīng)啟動了，如果供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)有一項新技術(shù)能夠更好地完成這個項目，供應(yīng)商就應(yīng)該能夠做出調(diào)整。尋找這樣的供應(yīng)商很困難，尤其是對于那些僅僅根據(jù)供應(yīng)商所請的午飯或所贈送的 T 恤進行選擇的客戶更是如此。 “所以要問問支持服務(wù) ”， Jarman 表示， “他們是會在出問題的第二天才提供服務(wù)還是會提供 7x24 的服務(wù)？ ”無論購買的是軟件還是硬件，這都是非常重要的。 “這就是為什么你應(yīng)該有一個 35 年的規(guī)劃 ”， Jarman說， “當(dāng)然，每個人都會說你可以升級你的軟件和硬件，但是這些話的可信程度卻各不相同，這取決于你所選擇的供應(yīng)商和服務(wù)。 “如果你真這樣做了，你很可能會迷失在多種技術(shù)中，你將不得不應(yīng)付多個供應(yīng) 商 ”， Jarman表示， “如果你能理解所有這些不同的技術(shù)那就當(dāng)然沒有問題了。 “你必須去了解一個廠商是否能夠滿足你商業(yè)過程中的所有需要。