【正文】 將于信用銷售期限到期 7日內(nèi)停止向信用銷售經(jīng)銷商欠款啟票。 企業(yè)盈虧平衡點 盈虧 平衡分析是項目不確定性分析的重要方法之一，通過盈虧平衡分析可以判斷當(dāng)不確定性因素發(fā)生不利的變化時，項目是處于盈利狀態(tài)還是虧損狀態(tài)，找到各個不確定性因素使項目處于盈虧平衡狀態(tài)的臨界值，進而結(jié)合我們預(yù)測的各個不確定性元素可能的變動范圍，對項目的風(fēng)險情況及項目對各個因素不確定性的承受能力進行科學(xué)判斷，提高項目投資決策的科學(xué)性和可靠性。 參見 附件 ： 企業(yè)（銷售）盈虧平衡點月度表 （ 附件 1） 企業(yè)（維修服務(wù)）盈虧平衡點月度表 （ 附件 2） 財務(wù)營運 能力指標(biāo) 通過對財務(wù)狀況計算和分析，掌握的財務(wù)狀況 ，及時提醒，防范風(fēng)險 ,具體指標(biāo)如下： 現(xiàn)金比率 ? 現(xiàn)金比率 =(貨幣資金 +短期投資 +應(yīng)收票據(jù) )/流動負債*100% ? 評價： 比率過低，標(biāo)明企業(yè)償債能力差。 存貨周 轉(zhuǎn)率和存貨周 轉(zhuǎn)天數(shù) ? 存貨周轉(zhuǎn)率 =主營業(yè)務(wù)成本 /平均存貨 ? 平均存貨 =(期初存貨 +期末存貨 )/2 ? 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) =360/存貨周轉(zhuǎn)率 ? =平均存貨 *360/主營業(yè)務(wù)成本 ? 評價： 存款周轉(zhuǎn)天數(shù)越少越快越好，存貨 周轉(zhuǎn)率越高越好，表明產(chǎn)品銷售的數(shù)量增長，銷售能力增強，若周轉(zhuǎn)率低，表明必須重視市場開拓，廣告宣傳，增強銷售力。 銷售毛利率 ? 銷售毛利率是反映毛利與主營業(yè)務(wù)收入凈額的比率， 反映毛利在銷售收入中所占的比例。 銷售凈利率 ? 銷售凈利率是凈利潤與主營業(yè)務(wù)收入凈額的比率， 反映凈利潤在銷售收入中所占的比例。由此可以看出企業(yè)獲利能力的提高，一方面要靠增收，另 一方面還要靠節(jié)支，加強成本的控制能力。 參見附件： 經(jīng)銷商資產(chǎn)負債表 （附件 3） 經(jīng)銷商損益表 （附件 4） 經(jīng)銷商資金流量表 （附件 5） 目錄 前言 第一單元 財務(wù)管理 一、財務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險均衡原則 二、財務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財務(wù)風(fēng)險控制 回款控制要點 企業(yè)盈虧平衡點 財務(wù)營運能力 指標(biāo) 四、財務(wù)報表 第二單元 商品車管理 一、訂貨原則 二、訂做車管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫存車管理 商品車輛儲存與維護標(biāo)準 商品車入庫 商品車出庫 商品車移庫 附件 第二 單元 商品車管理 了解長安汽車商品車輛訂單流程，嚴格按照長安汽車銷售公司商品車訂購車輛政策，執(zhí)行相關(guān)若干規(guī)定 一、訂貨原則 ? 堅持對大客戶批售車輛的原則 ? 只對長安汽車確認和授權(quán)的經(jīng)銷商供貨 ? 有效訂單不可撤銷 ? 訂單要客戶信息真實、車輛描述準確 ? 經(jīng)銷商訂單鎖定期為 X 周時間。 ? 數(shù)量：專用車 3 輛 /次及其以 上，民用車 6 輛 /次及其以上。 目錄 前言 第一單元 財務(wù)管理 一、財務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險均衡原則 二、財務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財務(wù)風(fēng)險控制 回款控制要點 企業(yè)盈虧平衡點 財務(wù)營運能力 指標(biāo) 四、財務(wù)報表 第二單元 商品車管理 一、訂貨原則 二、訂做車管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫存車管理 商品車輛儲存與維護標(biāo)準 商品車入庫 商品車出庫 商品車移庫 附件 四 、 庫存車管理 商品車輛儲存 與 維護標(biāo)準 ? 專人負責(zé)社會庫存車的管理工作。 ? 堅持先進先出的原則，確保出庫商品車清潔、完好。庫房內(nèi)嚴禁煙火。 ? 雨雪天后要及時清洗露天存放的車輛，特別是輪胎。 ? 長期存放的車輛做好防銹蝕處理。 ? 每月檢查一次車輛的儀表盤，避免由于長時間的曝曬導(dǎo)致塑料件的老化。車輛出入庫管理專員根據(jù)《商品車輛入庫單》 內(nèi)容把信息立刻錄入庫存管理系統(tǒng)，信息的輸入和更新必須準確、及時。 步驟二： PDI 檢查 新車準備員將客戶挑選的車輛實施 PDI 檢查。車輛出入庫管理專員填好《商品車輛出庫單》 （附 件 11）。假如 PDI 合格，就在《 商品車輛 PDI 檢查單》 上簽字確認，然后將車子交給車輛出入庫管理專員。 步驟五：再次 PDI 檢查 車輛出入庫管理專員將追回的移庫車輛交給新車準備員，由后者實施 PDI 檢查，并填寫《商品車輛 PDI 檢查單》 ，然后再進行清潔程序。 目錄 前言 第一單元 財務(wù)管理 一、財務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收 益風(fēng)險均衡原則 二、財務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財務(wù)風(fēng)險控制 回款控制要點 企業(yè)盈虧平衡點 財務(wù)營運能力 指標(biāo) 四、財務(wù)報表 第二單元 商品車管理 一、訂貨原則 二、訂做車管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫存車管理 商品車輛儲存與維護標(biāo)準 商品車入庫 商品車出庫 商品車移庫 附件 附件 附 件 1： 企業(yè)（銷售）盈虧平衡點月度表 企業(yè)（銷售）盈虧平衡點月度表 項目名稱 費用 銷售數(shù)量（臺） 新車總收入 新車成本 新車廠家商務(wù)政策支持收入 新車差價 (邊際貢獻 ) 單位邊際貢獻 新車固定費用 邊際貢獻率 新車業(yè)務(wù)利潤 盈虧臨界點銷售額 盈虧臨界點銷售量 附件 2： 企業(yè)（維修服務(wù)）盈虧平衡點月度表 企業(yè)（維修服務(wù)）盈虧平衡點月度表 項目名稱 費用 維修量（臺） 售后服務(wù)業(yè)務(wù)總收入 售后服務(wù)業(yè)務(wù)成本 售后服務(wù)廠家商務(wù)支持收入 售后服務(wù)差價 (邊際貢獻 ) 售后服務(wù)固定費用 售后服務(wù)業(yè)務(wù)利潤 邊際貢獻率 盈虧臨界點銷售額 盈虧臨界點銷售量 附件 3： 經(jīng)銷商資產(chǎn)負債表 附件 4： 經(jīng)銷商損益表 經(jīng)銷商損益表 單位名稱： 年 月 單位：元 項目 行號 本期數(shù) 累計數(shù) 一 .主營業(yè)務(wù)收入 1 減 :銷售折扣與折讓 2 主 營業(yè)務(wù)收入凈額 3 減 :主營業(yè)務(wù)成本 4 經(jīng)營費用 5 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 6 二 .主營業(yè)務(wù)利潤 7 加 :其他業(yè)務(wù)利潤 8 其他業(yè)務(wù)收入 9 其他業(yè)務(wù)支出 10 減 :管理費用 11 財務(wù)費用 12 匯兌損失 13 三 .營業(yè)利潤 14 加 :投資收益 15 補貼收入 16 營業(yè)外收入 17 減 :營業(yè)外支出 18 加 :以前年度調(diào)整 19 四 .利潤總額 20 減 :所得稅 21 五 .凈利潤 22 財務(wù)負責(zé)人： 審核： 制表： 附件 5：經(jīng)銷商資金流量表 附件 6： 商品車 PDI 檢查表 商品車 PDI 檢查表 車型代碼 底盤號 發(fā)動機號 經(jīng)銷商代碼 交車日期 1 發(fā)動機號、底盤號、車輛標(biāo)牌是否清晰，是否與合格證號碼相符。 5 檢查發(fā)動機機 油油位，必要時添加機油。 9 檢查蓄電池狀態(tài)、電壓、電極卡夾是否緊固。 13 檢查輪胎、輪轂狀態(tài)、調(diào)整輪胎充氣壓力及規(guī)定值。 17 檢查風(fēng)窗及車窗玻璃是否清潔完好。 21 檢查刮水器各檔功能及調(diào)整噴洗液噴嘴噴射角度。 25 檢查空調(diào)功能。 29 試車：檢查發(fā)動機、變速箱、制動系、轉(zhuǎn)向系、懸掛系等功能。 本車已按生產(chǎn)廠規(guī)定完成轎車前檢查，質(zhì)量符合生產(chǎn)廠技術(shù)規(guī)范。 感謝您的合作，祝您一路順風(fēng)！ * * * * * * *汽車銷售有限公司 車輛質(zhì)量檢車 ? 車