廣州生態(tài)數(shù)碼家園整合營(yíng)銷方案-wenkub
2023-05-19 02:23:51 本頁(yè)面
【正文】 肯定的?！疤稹焙汀八帷倍际菍?duì)葡萄定位的一種方式，兩者的目的都是要把葡萄賣(mài)出去。這個(gè)故事有助于我們對(duì)“定位”這一概念的理解，同時(shí)“賣(mài)葡萄的策略”也是我們制定廣州數(shù)碼家園定位策略時(shí)的思考模型和理解這一策略的主線。 ? 定位的意義應(yīng)該是“到底什么樣的葡萄能賣(mài)出去？” ? 而“將葡萄售罄”則定位的最徹底目標(biāo)！ 前言（二） ? “食髓知味”何謂“定位”呢？我們對(duì)“定位”理解得越深，我們的策略就越接近競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，因此不妨先“食定位之髓”，再“知競(jìng)爭(zhēng)之味”。 ? 以賣(mài)葡萄的策略談起?！ ? 曾有一女士問(wèn)賣(mài)葡萄的人葡萄是甜的還是酸的，那個(gè)賣(mài)葡萄的人以為她喜歡甜的，就說(shuō)葡萄是甜的，不料那女士身懷六甲，想吃酸的，于是就沒(méi)買(mǎi)。 廣州生態(tài)家園定位的基本原則 ? 在制定廣州生態(tài)數(shù)碼家園的定位策略之前，先明確三個(gè)問(wèn)題。這樣“呦喝”就能使葡萄售罄嗎？無(wú)人能保證。在這種情況下喲喝葡萄“甜而無(wú)核”（其他葡萄是有核的）就可能獲得出路。關(guān)心葡萄“酸甜”的人是買(mǎi)來(lái)自己吃，而送禮的人都在乎葡萄外觀，包裝（果籃）等方面是否體面?！ ? 該地段有中海錦苑等中高檔樓盤(pán)，在老百姓心目中形成河南的貴族區(qū)域的心理優(yōu)勢(shì)?！ ? 小區(qū)西靠廣州大道，交通之便捷，無(wú)需置疑?！ ? 該區(qū)域缺乏大型現(xiàn)成的市場(chǎng)配套設(shè)施，家居生活尚大不便之感?！ ? 本樓盤(pán)是該路段較晚開(kāi)發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，其優(yōu)勢(shì)不僅在于生態(tài)、數(shù)碼上，還有小區(qū)優(yōu)勢(shì)，小高層建筑特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)所在，關(guān)鍵在營(yíng)銷過(guò)程中，如何在設(shè)計(jì)上建筑工藝上做得更好，綠化配套和景觀設(shè)計(jì)更吸引人。下圖顯示，隨著廣州的發(fā)展，越來(lái)越多外地人來(lái)廣州定居，潛在購(gòu)房者中“外地人”的比例在擴(kuò)大。與一次調(diào)查相比，工人或一般職工購(gòu)房人數(shù)明顯上升 ? 交通工具：以公共交通工具為主。外資/合資/私企中管理人員多數(shù)是年輕人、他們的學(xué)歷相對(duì)也較高。 到場(chǎng)客戶家庭特征小結(jié) ? 。而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的漸漸活躍，考慮“投資/保值”的潛在購(gòu)房者比例較上半年有所提升?！ ? 年輕人在買(mǎi)房的時(shí)候同時(shí)考慮到它的升值潛力以作為一種長(zhǎng)期投資?！ ? 考慮結(jié)婚用房的以2030歲年輕人為主，同時(shí)，50歲以上年長(zhǎng)消費(fèi)者中，為子女成家立室購(gòu)房的也占了一定的比例。有超過(guò)50%的潛在購(gòu)房者愿意每月在住房上花費(fèi)2000元以上。 2對(duì)樓盤(pán)廣告印象深刻的原因
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