廣州生態(tài)數(shù)碼家園整合營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 ? 廣告中小區(qū)環(huán)境的訴求最能引起潛在購(gòu)買者的注意力，另外廣告刊登頻率的高低對(duì)廣告記憶度的影響也較大?！ ? 廣告宣傳采取與中海錦苑對(duì)比，雖然說(shuō)（都是江景，但我們的價(jià)廉，葡萄是甜的而無(wú)核），定位不具差異性，識(shí)別性，當(dāng)然也就是不符合旺盛的攻擊力原則。 ? 生態(tài)和數(shù)碼的主題在銷售過(guò)程（包括廣告平面設(shè)計(jì)和售樓現(xiàn)場(chǎng)）沒(méi)有得以充分的展現(xiàn)，這們使消費(fèi)者感覺(jué)貨不對(duì)版的心理，更別說(shuō)物超所值了。 廣告目標(biāo) ? 樹(shù)立生態(tài)數(shù)碼家園的品牌形象，提高知名度和關(guān)注率?！ ? 生態(tài)數(shù)碼家園定位策略：市場(chǎng)定位：生態(tài)數(shù)碼家園——充滿生命色彩的現(xiàn)代家園 ? 形象目標(biāo)：生態(tài)數(shù)碼家園是現(xiàn)代生活的典范?！ ? 配合開(kāi)發(fā)進(jìn)度和銷售計(jì)劃，逐步提高錦繡花園的美譽(yù)度，大力渲染錦繡花園的市場(chǎng)價(jià)值和升值空間?！ ? 戶型設(shè)計(jì)應(yīng)以人為本，迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求，面積適中開(kāi)間合理，實(shí)用率高。 ? 戶型設(shè)計(jì)（從售樓資料分析）80平方米的戶型僅占小高層總數(shù)約1/3，100m2以上的占2/3/?！ ? 這些廣告都屬于同質(zhì)性訴求，這種定位其實(shí)是在表明“我和大家是一樣的（都是江景……都是甜葡萄）”，也有“自吹自擂”的嫌疑。 2樓盤(pán)信息的主要來(lái)源 ? 報(bào)紙廣告是大多數(shù)潛在購(gòu)房獲得房地產(chǎn)信息的主要并且是最重要來(lái)源。 1購(gòu)房預(yù)算 ? 在購(gòu)房方面的預(yù)算 ? 超過(guò)半數(shù)的潛在購(gòu)房者在購(gòu)房方面的預(yù)算是2040萬(wàn)元之間?！ ? 年長(zhǎng)者在休閑度假方面的考慮要多于年輕人。 1購(gòu)房動(dòng)機(jī)差異性 ? 不同年齡的潛在購(gòu)房者在購(gòu)房動(dòng)機(jī)方面表現(xiàn)出明顯的差異性 ? 首次置業(yè)的潛在購(gòu)房者中以年輕人為主。2000年下半年廣州潛在購(gòu)房者的現(xiàn)有居住水平又上一個(gè)檔次?！ ? 教育程度越高，收入越高?！ ? 外地人中大?；蛞陨蠈W(xué)歷占七成以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本地人?！ ? 學(xué)歷：與普通消費(fèi)者相比，大專或以上學(xué)歷者較多。 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查分析 （一） ? 年齡分布 ? 教育程度 ? 成長(zhǎng)北景 ? 個(gè)人特征的差異性 ? 潛在購(gòu)房者個(gè)人特征小結(jié) ? 潛在購(gòu)房者家庭特征 ? 家庭月平均收入 ? 家庭月收入的差異性 ? 到場(chǎng)客戶家庭特征小結(jié) ? 購(gòu)房動(dòng)機(jī)
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