某酒店產(chǎn)權(quán)營銷策劃方案-wenkub
2023-05-16 04:41:46 本頁面
【正文】 入人群，專門在朝文報(bào)上刊發(fā)了朝文廣告，以擴(kuò)大廣告的覆蓋率和到達(dá)率。當(dāng)時(shí)正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少關(guān)注。第三期：產(chǎn)權(quán)酒店增值投資提出以錢生錢的新投資理念，產(chǎn)權(quán)酒店為零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資，并且還擁有一棟自己的別墅。層層篩選后，選定樓盤名稱為：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店，“三星”指開發(fā)商，“映月”指產(chǎn)權(quán)酒店地處凈月潭國家森林公園，并且可以感愛到特有的花草芬芳、靜溢夜空，與溫柔陽光。另外，舉行一些公關(guān)活動，使市民對該項(xiàng)目有好感，度假村A區(qū)已是成功的經(jīng)營典范，推廣時(shí)用A區(qū)的業(yè)績來帶動B區(qū)的銷售，以強(qiáng)有力的事實(shí)說明B區(qū)的廣闊前景。目標(biāo)消費(fèi)群：長春市73位頂級富豪（B區(qū)只有73個(gè)單位，在長春能經(jīng)常旅游度假，并能住得起高檔別墅的只是少數(shù)高收入人群）?！甭犕旰蚩偟闹v話，我們分頭去Internet、書店、圖書館搜集有關(guān)產(chǎn)權(quán)酒店的資料。我們策劃部成員開始思考，怎樣才能使度假村更富個(gè)性，能卓然出眾，并且有消費(fèi)市場。近一年來已有大量外地房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)駐長春，如深圳萬科、大連萬達(dá)、香港新鴻基等。消費(fèi)者調(diào)研此時(shí)長春的住房消費(fèi)市場已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著重調(diào)查了長春市民的旅游度假觀念，發(fā)B區(qū)有55棟別墅，規(guī)劃設(shè)計(jì)非常落后，漢橋接手后，重新請來了規(guī)劃設(shè)計(jì)師，對B區(qū)進(jìn)行修改。市場調(diào)研我們拿到這個(gè)項(xiàng)目后，第一步工作是進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查研究。接手的第一個(gè)樓盤是享譽(yù)全國的國家金獎(jiǎng)樓盤——長春明珠，使“漢橋地產(chǎn)策劃”成為長春地產(chǎn)策劃界的一顆明星。“三星制冷”譽(yù)滿吉林。B區(qū)位于公園邊緣，風(fēng)景遜色于A區(qū)，在90年代初開始開發(fā)，由于當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)過熱，后來成了“半截子”工程，可以說成了一個(gè)死盤。三星度假村地處長春市旅游開發(fā)區(qū)凈月潭國家森林公園內(nèi)。凈月風(fēng)景區(qū)是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評為國家首批4A級旅游區(qū)，距長春市區(qū)18公里。隨著房地產(chǎn)業(yè)的回升，長春三星集團(tuán)今年買下了這個(gè)“半截子”工程。1999年開始開發(fā)房地產(chǎn)，首個(gè)項(xiàng)目即三星度假村。漢橋總經(jīng)理候戈更是聲譽(yù)鵲起，被尊稱為長春地產(chǎn)策劃界的“老師”。1三星很快接受了修改建議：降低建筑密度，特別是進(jìn)口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤整體形象，將它炸掉，剩余54棟別墅?，F(xiàn)：隨著周未雙休日的實(shí)行，很多市民感到去外地旅游時(shí)間又不夠，而市區(qū)又沒有什么好的地方可去，并且隨著“三個(gè)長假”的實(shí)行，很多人希望能去一個(gè)近郊旅游區(qū)小住幾天。在售樓盤已達(dá)100多個(gè)，競爭日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤滯銷。在幾天的冥思苦想，激烈的討論后，候總做了總結(jié)：“這個(gè)項(xiàng)目地處國家森林公園，距市區(qū)十多公里，是度假的勝地。為了操作好產(chǎn)權(quán)酒店，候總還專程飛往廣州、深圳考察當(dāng)?shù)禺a(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營管理模式，并與南方的一些產(chǎn)權(quán)酒店組成分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目推廣前期工作基本完成，緊接著是地產(chǎn)營銷策劃的另一個(gè)核心工作——項(xiàng)目推廣，包括廣告策劃與設(shè)計(jì)、公關(guān)活動等促銷措施。根據(jù)項(xiàng)目的市場定位，將樓盤的連續(xù)廣告語及宣傳口號定為：至尊產(chǎn)業(yè)，寫意人生。在此以后的兩個(gè)星期里，打了四期市場教育期報(bào)紙廣告，每周兩次，一般都在周三之周五之間，以便于顧客周末去看房。第四期：產(chǎn)權(quán)酒店潛值無限分析三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的優(yōu)越地段，隨著旅游的快速發(fā)展，況且產(chǎn)權(quán)酒店在西方國家已經(jīng)很普遍，三星映月產(chǎn)權(quán)酒店必將前途無量。這幾次廣告后，即將開盤，9月1日長春晚報(bào)、城市晚報(bào)上打出彩色整版開盤廣告：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店9月2日熱情公開全城矚目開盤后進(jìn)入廣告強(qiáng)刺激期，如：三星映月A區(qū)的火爆經(jīng)營十年鑄就百萬富翁什么標(biāo)志著百萬富翁的生活？......通過這些廣告教育、刺激，開盤后不到半個(gè)月就售出了三分之一。此外還在《黃金雜志》、長春電視臺、長春交通廣播電臺發(fā)布廣告。售樓員特訓(xùn)一個(gè)樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費(fèi)者跨進(jìn)最后一步的關(guān)鍵。從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、營銷理論到產(chǎn)品知識，售樓模擬訓(xùn)練，使售樓員在3周內(nèi)迅速成為專業(yè)的置業(yè)顧問。開盤策劃房地產(chǎn)全程策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。漢橋倡導(dǎo)整合營銷理念，充分整合自己的資源。日上午9點(diǎn)半在接待處集合，乘看房車去三星映月產(chǎn)權(quán)酒店A區(qū)舉行正式的開盤活動。使客戶們贊不絕口，在酒會過程中還舉行了抽獎(jiǎng)活動，更調(diào)動了客戶的興致。雖然這個(gè)項(xiàng)目策劃得非常成功，但在操作過程中，仍有不少問題：樓盤現(xiàn)場形象沒受到重視。為了感謝大家對點(diǎn)擊地產(chǎn)營銷顧問出品的“點(diǎn)擊地產(chǎn)系列精品帖”的關(guān)注和厚愛，特加料如下，一個(gè)與產(chǎn)權(quán)式酒店相似類型的度假村營銷推廣案例，附送給大家，請您笑納，不到之處，請您海涵 ，謝謝！“＊＊＊＊城市度假村”定位經(jīng)營推廣案俗話說“三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做技術(shù)，一流企業(yè)做品牌”，而真正超一流的企業(yè)，面對激烈的市場競爭，它卻是在制定行業(yè)的游戲規(guī)則，成為產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，規(guī)避競爭進(jìn)入無競爭領(lǐng)域，如入無人之境般盡享市場的“頭啖湯”?！ ?998年，云都作為國內(nèi)首家日式溫泉浴場，開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài)，在上海引起轟動，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展。早在2000就開始基本建設(shè)，但由于諸多原因，一直拖到2002年才進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，業(yè)已錯(cuò)過了大浴場的黃金時(shí)期?！ ♂槍闲蓍e產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的市場調(diào)查研究是破譯該產(chǎn)業(yè)成功密碼的不二法門，是正確地為項(xiàng)目選擇經(jīng)營定位、擬定經(jīng)營模式、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)術(shù)、制定經(jīng)營計(jì)劃的前提，是確保項(xiàng)目邁向成功的基礎(chǔ)?！ ∫弧⑿袠I(yè)的歸屬判定 行業(yè)的發(fā)展概述 需求—消費(fèi)觀念 在半年的籌備期，通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新來創(chuàng)造新的需求，規(guī)避競爭進(jìn)入無競爭領(lǐng)域，制訂新的游戲規(guī)則以喝到市場的“頭啖湯”?！ 。?）導(dǎo)入體驗(yàn)營銷，
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