酒店?duì)I銷策劃方案案例-wenkub
2022-10-29 09:49:29 本頁面
【正文】 繼開業(yè)。 預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。 四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。（ 4）各型會議。 c 類：其它。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （ 2）馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際 （ 3）新加坡：山海國旅 （ 4）韓國市場 熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅 確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng) 省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 “五一 ”黃金周 客房銷售 3月中下旬完成促銷及接待方案。 制定 “母親節(jié) ”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié) 以 “獻(xiàn)給母 親的愛 ”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 加強(qiáng)婚宴促銷。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 （ 2）銷售部、餐飲部 10 月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來。 *2020 年 5 月份（ 31 天） A五一黃金周，全部七天 i 5 日，團(tuán) :散 =6： 4，房價(jià)：團(tuán)： 150元 /間，散：260 元 /間開房率： 90%即 161間 /日每日收入：團(tuán)： 14490元，散： 16744元 ⅱ 6日，團(tuán) :散 =7:3，房價(jià)：團(tuán)：120 元 /間，散： 220 元 /間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元 ⅲ 7日，團(tuán) :散 =7:3房價(jià)：團(tuán)： 110 元 /間（含雙早），散： 160元 /間開房率： 80%即 143間 /日每日收入：團(tuán)： 11011 元，散： 6864元 iv黃金周收入： 萬元 B 當(dāng)月余下日 24天收入： 萬元，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100 元 /間，散平均價(jià)： 170元 /間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團(tuán)： 9666元，散： 10948 元 C、本月總收入： D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng) 對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié) 以 “享受親情、歡樂無限 ”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。 平季： 8 月份 *A、 2020 年 7 月（ 31天）， 2020 年 8 月（ 31 天）：預(yù)定比例：團(tuán)：散 =7:3 房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90 元 /間，散平均價(jià)： 160 元 /間開房率： 85%即 152間 /日每日收入：團(tuán)： 9576 元，散： 7296 元二個(gè)月總（ 62 天）收入： 萬元，月平均： A、各月工作重點(diǎn)： 7月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。 加強(qiáng) “學(xué)生謝師宴 ”促銷。 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。 加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。 （ 2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。 （ 3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。 會務(wù)客源促銷 （ 1）促銷時(shí)間：上半年 1 至 4月下半年 10至 12 月 （ 2）促銷對象：（ a）政府各職能部門 （ b）本地商務(wù)公司（ c）島外商務(wù)公司 （ 3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。在開拓散客市場，重點(diǎn)是海口市場，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。 大力發(fā)展長住客戶 。 開辟網(wǎng)上訂房 ,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房， 二、餐飲部 （ 1）增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。 （ 5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。 （ 3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。 四、提高回頭率 通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，
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